以下内容为跟JK采访后整理撰写：
当被问及在申请季中选校有何秘诀时，JK说“
凭感觉
。”当然这里是建立在与学生日常深入了解之后，“
当我对这个学生足够了解，对学校专业也足够了解，我便不需要思考，脑子里就会跳出一个学校的名字，这个学生可能会很适合这学校
。”JK形容自己的状态是出于某种本能，很纯粹地在做。

当被问到自己做教育的初心，JK回答，“我可能会对一些叛逆的学生印象深，我会想支持他们去做成一些事情，同时也是作为一个 safety（保险功能）的存在，”JK看到这些学生，就好像看到了当年的自己一样，“就你不要叛逆到无理无边了。一方面我很想跟ta一起把这个事叛成，一方面就是帮助ta不要叛出岔子了，在我过往的H同学就是这样的存在，我们一起去搞电影的东西，比较非传统，电影也只申请了一两所，但是最终搞成了。”
这位来自湖北小镇的青年，身上好像有一股气吸引住了我。那是一股火，又飒，又热，还带着一股创造世界的力量感。他不说话时候似一头猫头鹰在盯着自己的目标，专注且认真，超强的细节控让他不轻易放弃工作中的每一个细节，但当他发言控场的时候，却又像老鹰展翅高飞那样，极富有气势和勃发的生命力。
凭借着这股内在的火，他一人独闯美国求学，在全美Top1的雪城大学会计专业读完了硕士，然后回到了四大会计所就职，当财务届的后辈都羡慕他捧上业界的金饭碗后，他却毅然决然离开了那，转投了留学顾问赛道，并也做的风生水起。这个青年好像把自己所有想要的都拿到了手中，“我是那种对于想要的东西，会拼命创造一切条件去得到的人。”他便是JK。
毕业于美本商科，完成了全部CPA考试的JK，进入留学行业后经常会被人询问为何转行，JK对此有着自己的一套逻辑，例如希望与人链接，例如‘动力三元素’，“我的一个学心理学的学生跟我讲到了一个理论叫做动力三元素，这代表每个人可以产生动力的元素，第一点叫做力量，去影响他人的能力，第二点是你获得成就的需求，第三点，是你如何和ta人产生链接。”担任留学咨询顾问，对JK来说几乎满足了这些需求。
作为一名资深辅导老师，持续不断拿到结果是ta收获的果实，在多年申请季，JK的学生先后斩获了例如达特茅斯大学、康奈尔大学、UCLA等院校offer，同时在ZOOMiN，他也是深圳办公室负责人，他为团队设定了七层纬度的培训与考核方式，试图将多年的教学经验与ZOOMiN文化相融。坚信目标管理，坚定执行，在申请季，JK也活在当下，脚踏实地走着每一步路。
ZOOMiN
美国访校进行时，JK和学生们在塔夫茨大学校园里合影。
探访城中村，JK正在陪学生为waitlist做最后的努力，H学生在背后拍下了这张照片。
6月深圳PSS自我构建文书工作坊，破冰游戏环节，学生们准备将JK“托举”起来。
Q：为什么放弃四大转投留学教育行业？
A：四大可能是很多财会生的最好选择，但那里也曾一度让我怀疑人生。印象最深刻的是有段时间我身体很不舒服，但我依旧在没日没夜的工作，日常就是盯着电脑屏幕看一堆数字，那个时候觉得这个工作特别无情，没有人会停下来等你。这个工作的性质决定了就是要把效率、截止日期摆到第一位。但你说它有多苦，其实也没有多苦。毕竟苦的工作太多。最终让我决定离开这个环境的原因，是它达不到我觉得该对人性尊重的门槛。
Q：你在留学中有碰到什么卡点吗？你觉得你曾经的商科专业知识在留学申请中起到了什么作用呢？
A：其实对我来讲上学的东西都不难，教的方式，或者说知识内容本身，商科我觉得也不是很难的学科，这些都很好处理。但比较难的就是你去跟一些外国人交流的时候如何去表达你的想法。
如果说学生想要申商科，作为扫盲或者说稍微深入一点学习，我可以跟他们讲解一下。然后我觉得也是我本身的一些思维方式导致了我去学会计，我原本的一些思维特点还是在的，比如说去看细节，看逻辑，看东西的框架。
每当有人问到我为何选择转行，我个人感觉是难以去讲清楚这个原因，那个时候我其实也没有想的很清楚，但是有一个很明显的身体反应，就是我出现心情的不适，整个人就是比较窒息。包括它的工作环境、压力、工作内容和目的。
在很久之后，我的一个学心理学的学生跟我讲到了一个理论叫做动力三元素，这代表每个人可以产生动力的元素，第一点叫做力量，去影响他人的能力，第二点是你获得成就的需求，第三点，是你如何和他人产生链接。所以我回想了下我当时的工作状态，都感受不到需求被满足。这种状态在心理学上也被描述为“窒息”。这个理论我经过思考也被用到我的工作中，如果我的学生没有动力，或者我的学生不知道该如何去做选择的时候，那我也会跟ta去分析这三个要素，可能是什么促使他现在有一个卡住的状态。
因为这段经历，后来我选择工作的时候就有了一个明显的方向，就是要跟人有更多的交流，或者能认识很多人的行业，所以后来我进入了留学行业，加入了ZOOMiN。
每当我帮助一个学生找到了ta的方向，我的需求也被进一步满足。这也是我为什么现在非常热爱我的工作的原因。那结合我自身的故事，我非常想帮助到那些方向不是非常明确，或者说对自己的认知不是很到位的学生。不知道什么样的环境、东西对ta自己是重要的，ta拥有什么样的特点去匹配什么样的环境。我希望帮助学生去更加了解自己，以及更加了解世界，这个社会和外面的环境，这样他们做出的选择不会像我这样经历一个大弯路。
Q：家长通常很在意辅导老师的专业和学生要申请的专业一致，你对此有什么样的见解？
A：这个问题是家长对申请这个事情有了一个预设，ta预设了申请该怎么做，ta已经想了这个方法，ta就是觉得专业上该是一个很匹配、很一致的、很专业的人，然后给ta专业上的各个方面的发展建议，规划、帮助，或者是知识、洞见 、讲课。这是一种加法，是资源的堆叠，有点像这个学生是一块土，然后直接种一棵上去。
但是这个年龄段的教育，就跟一个博士生，一个硕士生情况不同，比如说作为硕士生、博士，ta已经有了很多方面的知识积累，ta也探索了很多学术的兴趣，ta有非常确定的方向想去深入，那我觉得你要跟着这方面非常专业的专家去做项目，去做指导。
但是在本科这个通识教育阶段，包括十几岁高中这个教育阶段，我觉得不是定一个东西，而是带着ta去探索，这个对老师能力的要求就很高，一方面是挖掘一个人的能力，识别一个人兴趣的能力，如何帮ta把内心可能的种子给发出芽的一个能力，而不是直接给ta一棵大树。当然了，老师都得对这些专业、学校都有一个至少是扫盲式的了解，那在申请这件事情上面想要做的深入呢，我们也是有相关的老师、专家资源都能对应上。
JK在现场耐心解答家长的问题中。
Q：我们统计了你的历届学生的录取结果，大家普遍录取结果都还蛮不错的，你有总结过什么心法吗？
A：首先我觉得不能按照录取结果来衡量。你给这个学生带来的价值或者ta获得的成长来说的话，录取结果和这些就不是一个完全相关的东西。
就比如说这个学生录得好就不代表我就对ta带来了多少价值，也有可能就是ta自己本身就很厉害。那个学生录得不好，那不代表我们没有给ta带来价值，
也许因为我们ta找到了自己很清晰的人生的方向，发现了自己很想要去做的事情，或者在我们的鼓励下他去做了这个事情
，但ta现在时机未到。所以说这两种录取结果，跟我们带给这个学生的价值的成长不是最对等的关系。

那如果要讨论学校能录到这么好的原因，那还是我们掌握了这个申请模式，或者说美国大学的这些想法跟认知吧，我们知道如何帮助学生去展示出最有优势的一面，找到让大学想要录ta的这样一套材料，这个就是技术活。
➡️💡可点击阅读学生故事：从waitlist到南加大录取！跨越几代的教育接力、跨越几年的申请季
➡️💡可点击阅读学生故事：ED2 NYU录取: 史上最“事无巨细”学生的申请季之路！
➡️💡可点击阅读学生故事：不确定也是一种确定 | 康奈尔大学录取实录
Q：你觉得在申请季什么是最重要的？
A：最重要的当然是了解这个学生，当ta这十七八岁的年纪里面要去某个地方的时候，我们对这个方向是清楚的。然后我们就是要更清晰ta的这个动力、热情，对ta一些迷茫的点都更清楚，让ta能够得到一些支持。
比如从选校上来讲，一个学生在申请季，可能申请15个到20个学校就比较多了。作为辅导老师，首要的工作就是从这60个学校缩小到差不多20个左右，这里面又分冲刺的、适合的、安全的学校。这里有两个主要的依据，第一个，是根据学生想申请的专业。对于哪几个学校在专业上是比较厉害的，我是比较有经验的，所以我就能先给学生一个范围，那我就筛选出来几个学校。另外一个就是运用排除法，有些是绝对不想去选的学校，比如说ta不喜欢特别冷的地方，不喜欢村的地方，不喜欢很危险的地方。那这些也能够把一些学校排除掉，运用这两个方法，先把范围缩小到大概20个左右。对于学校的调研过程，它是持续进行的，会花费很多时间。
那我可能会去看这个学校有哪些比较有趣的课，课程路径是什么，希望培养出来的人是什么样的。有哪些资源，有哪些教授，都研究什么，他们是哪里毕业的，需要去把这个教授给八卦清楚。可能也会碰到学生比较想研究的方向，在意的方面，比如说社会学、农村发展，或者教育学这种，就是ta能跟这些学校产生链接的点。然后学生也会在这个过程中可能会发现一些很棒的信息，比如ta会看到感兴趣学校的YouTube视频、Instagram，会了解到这些学校的一些风格，这里面人的一些特点。
我会就把我当做学生本人，就好像我自己要去那里上学一样，我会知道他感兴趣的一些点，然后我可能就会去Google这些东西，或者在学校官网、YouTube上面去查资料，上面有一些学生会拍很有趣的视频，这些信息都是很直观的。那再有一种，ta还是有一些不明白的地方，然后这些公开的视频讲的不够清楚的话，我就会把一些相关学校的学长介绍给学生，去了解一些学习方法之类。
总体而言，我们是需要花很久的时间，这是需要去累积的，因为本身我也有一些积累，那我在这个过程中可能要花两三个小时，然后我也会去挖掘一些新的东西，可能跟ta想要的专业、氛围有关，而学生自己要花至少十个小时去研究一个学校。
我记得当时研究一个文理学院，克莱蒙特·麦肯纳学院CMC，我们就是把官方都翻烂了，包括里面的每一个细节，五校联盟里面怎么选课的，这些信息性的东西都会吃的很透。除此之外，我还去查了中国地区的招生官的名字。看ta个人Linkedin的资料，履历、生平，然后去YouTube、Google上搜这个人，看ta的一些公开讲话，去理解他想要什么样的学生，他们是怎么在这个过程中去做这个评选，那这些我也会去分享给自己的学生。（➡️可点击阅读辅导手记：辅导手记｜进击NYU：成为学生申请路上刷经验的NPC）
JK和学生在正在讨论中。
Q：你觉得自己跟碰到的一些行业内的老师，有什么明显的差别吗？
A：我觉得我风格比较野一点。
别的老师好像特别需要官方给他一个东西，或者说一个规则、一个方法论，关于如何指导学生、辅导学生如何做申请，然后他们才能比较放心，或者说这是他们眼里的负责，我得会了这个东西我才能去做。然后我就是比较野一点，我不信所有外面给我的东西，我一定要是自己去探索出。我会持怀疑态度，人就为什么要这样？
我特别大胆，以及特别相信我的学生，就是当他展示出来一些特点的时候，我会觉得好真实，好独一无二，他在这方面好厉害啊，我没有骗人，每个学生身上都有这个点，就是这个很小的点，被我捕捉到之后，我会对他有很强大的坚定的信念，以至于我们会去做出一些让别人觉得可能大胆的选择，比如选学校、选专业。
每个人都有他厉害的地方，你也有，我也有，学生也有，当我发现这个闪光点后，我会觉得这个学生好强，ta应该且值得去那样好的学校，ta适合这个专业之类。这样就导致我可能早期规划到后期选校选专业都会比较野的，可能用外界的语言叫做不保守的选择，是比较激进的选择。我觉得在早期有这样一个大的目标和信念感，对学生来讲是很重要的， 让人觉得ta是被欣赏的，就会给ta很大的动力。然后到了中后期，申请的时候，有这么一个比较理想的选择，学生也会很努力，ta会被这个东西所感染，总体而言，你在这个过程中获得的知识跟增长的见识，以及对自己的思考是不会白费的。
Q：有想过三年后自己成为一个什么样的留学顾问吗？
A：没有，我从来没有想过三年后的自己是什么样的，然后三年前我也没有想过自己三年后的样子。我不是很有远见，感觉我不是那种探寻风向标的人。所以对这些大的东西，我是没啥想法的，也不想知道。可能有一些，但是冥冥之中，我并没有去总结出来说第一点、第二点、第三点，然后我要朝着这几点去做，所有的事情万变不离其宗，变得再怎么样它总是那么几个原理。比如在国际政治上的一个事情，可能跟每天在学校里面发生的一个事情本质上是一样的。当你把自己日常生活中看到的东西多想一想，多总结一点，这些规则就能够引导学生找到方向和处理问题。
Q：ZOOMiN的学生们整体有呈现什么特质吗？
A：我就是觉得越来越能跟他们对话，感觉越来越能够去链接。我觉得每个学员心里面都有一股火。我感觉他们有好多事情还没有做，他们想在这个事情上面一探究竟的那个劲还在，我觉得跟年龄有关，可能跟国际教育体系也有关。这些学生他们还是有很多想法的，但这个想法很多都是因为他们没能去做一些事情，他们想用自己的想法跟这个世界碰一碰，就是这种状态。
Q：你一般怎么去深入挖掘学生的一些个性化的特质？
A：我需要花时间去认识这个学生，了解这个学生，我可以跟ta一起做活动，跟ta复盘，跟ta聊人生、聊理想、聊家庭经历，这些都有可能。不同阶段的学生方式不一样，申请季当中的学生可能聊得会比较多一点，深一点，比如H同学。（➡️💡可点击阅读H同学的故事：从waitlist到南加大录取！跨越几代的教育接力、跨越几年的申请季）
那非申请季的学生，你就通过跟ta的一些相处，跟ta去做活动，跟ta玩游戏，一起去访校。在这些过程中我觉得你跟ta相处越多，你就自然会更加地了解这个人。同时如果你还能带上空杯的这种心态去理解，去想ta为什么是这样的，你会对ta更加好奇，然后你迟早会有机会了解到那个东西。不是说我现在就一股脑地扑在他身上把这些东西问清楚，这就不是一个一蹴而就的事情。
关于学生活动上的关注我也是有侧重的，那可能会更关注一两个比较关键一点的Passion Project，或者那种不是市面上常见的，而是我们想出来的一个活动，那么我就会带着深度参与更多一些。
Q：你有遇到过很难辅导的学生吗？那你是采取怎么样的策略去解决这个问题？
A：难辅导的学生就是不听你的建议，我觉得首先这是一个好事。说明学生他有自己的想法，ta有一个自己的动力，想要按照自己的方式去做某件事情，那我觉得就挺好的，那你就去做好了，没有什么比让你现在转起来更重要的。
然后如果ta不听我劝，那我就先观察着呗，看ta能做出来什么样的结果，因为这个也是ta的发展路径，也是ta成长中的必要的一环呀。那如果当我了解得足够多之后，我发现ta这些做的事情或者说是方向、一些想法已经发展成一个问题了，那我肯定要比较清楚地告诉ta原因以及背后的一些东西，我就需要去给ta一些建议。
Q：这些年也接触了一些家长，你对家长整体有何观察吗？
A：有一类，我觉得他们是非常了解自己的小孩，然后也知道自己的小孩缺什么，我们能提供什么。然后家长自己本身去提供他的资源，作为留学顾问我去提供我的资源。给你很多信任的家长，我会觉得不能辜负这份信任，然后学生也会带得蛮顺利的。
相反有一类家长，他们觉得这个事情应该是怎么样该怎么去做，而我们只不过是他们的一个补足部分，或者说是叫做待执行部分，那他们就不是真的接受了这个学生的全貌。
Q：作为ZOOMiN特写深圳负责人是一种什么样的感受？你对于你的团队搭建这个阶段有什么计划吗？
A：现在我的责任更大了，然后需要更关注结果。无论是对学生、对自己、对公司、对家长要交付结果。平日我跟我的团队很喜欢在一起聚餐吃饭，吃饭的时候讨论的也都是工作上学生的事情，我们就是很卷、很忙、很深圳人的样子。（笑）
作为一个留学顾问老师，老师在哪些方面是要比较厉害、是怎么样的，这个也就是我一直在思考的，在这个过程中我对于这些维度的理解也在逐渐加深。我在今年开始就按照七维度培训和评估深圳辅导老师的水平、能力以及进步空间。现在的我比较侧重培养老师对学生的好奇心意识。我认为好奇心是每个人都有的，但是工作语境中讲究效率的规则会让人忘记费事的“好奇”。所以我会帮助老师们将这个好奇激发出来，找到这个工作好玩的地方。
深圳团队聚餐中，大家边吃饭边在沟通学生的情况。
Q：入行这些年，你怎么看待留学市场的发展？你觉得未来会呈现一种什么样的趋势？
A：我会觉得美式这样的教育可能会越来越重要，我们现在已经有足够的劳动力了，未来鼓励的将是个体和创新，如果想要一些突破，我觉得会更加偏向于欧美这种教育。就是从全人类、全世界、全中国的发展来讲，对美国教育培养出来的这种人才的需要，我觉得是越来越高的。因为这是一种自我驱动的、是创新的、是批判性思维的，而不是去执行的感觉。
未来留学市场发展肯定会更卷，分数在不断地被提高，我甚至在想会不会再出来一个新的考试，这个考试比现在这个更难，或者说怎样去把大家这个分数，比如说 SAT1500 分以上的区分度区分得更细。但无论怎么变，归根结底是要凸显个体和区分度的，体现人本身的价值。这个也是ZOOMiN和我的同事们一直在落地的理念。
➡️💡往期Zi顾问故事阅读：
Zi顾问｜毕业于中英美三国top5为何还来当留学顾问？看标准学霸洞察学生内心，竟是这种感觉！
扫码添加小助手：交流群｜做咨询｜开放日
继续阅读
阅读原文
关键词
就是
学生
学校
专业
专业