讲课赚几百万,三家公司估值过亿,张雪峰靠给“穷人”指路实现财富自由? | Morketing网红录09期
文 | Jennie Gao
“考研+段子”
张雪峰从突然爆红走向千万网红
从默默无闻,到网红“考研段子手”,让张雪峰一夜之间被外界所熟知的是2016年6月《7分钟解读34所985高校》的视频。
在当时这段视频在互联网迅速裂变,收获过千万点击量并霸榜热搜多日,是2016年最火的视频之一。视频中,张雪峰用“大碴子味”的东北普通话一口气解读了国内34所985高校,这一情景也被网友称为“考研界经典爆笑名场面”。靠着这张堪比相声演员的利嘴,考研培训老师身份的张雪峰快速出圈,并逐渐开启了千万网红之路。
在通过视频走红网络后,张雪峰开始通过参加综艺节目、经营社交媒体账号等方式来进一步积累人气,扩大自身影响力。
据Morketing不完全统计,近年来张雪峰参与录制包括:多季《求职高手》、《奇葩说》、《非你莫属》、《快乐大本营》、《火星情报局》、《超级演说家》、《今年我高考》、《中国管培生》、《张雪峰带你大开眼界》、《零点食神》、《老板不知道的我》、《解锁王者》等在内的多个节目。
随着其知名度的进一步提高,张雪峰甚至还出现在大荧幕中。例如,2021年,张雪峰参演中秋档喜剧电影《日常幻想指南》,饰演马主任一角。在今年上映的电影《不止不休》中,张雪峰本色出演考研老师。
在这些录节目、拍电影的过程中,张雪峰不仅拓宽了自身的社会关系圈,还凭借“语不惊人死不休”的讲话风格,不断加强公众对于其“考研段子手”的印象,还逐渐养成“热搜”体质。
除了参与节目和电影录制来增加公众视野的曝光量外,爆火后的张雪峰开始重视对社交媒体账号的运营。
不得不说,张雪峰对于流量的敏感度极高。虽然视频的火爆让张雪峰始料不及,但在视频引爆的第二天,张雪峰迅速做出反应,立刻将微博账号改为“张雪峰老师”来强化其考研导师身份。同时也开始逐渐做多平台账号布局和运营。
以抖音账号为例,Morketing关注到@张雪峰老师这一抖音金V账号签约了头部MCN机构古麦嘉禾,这也侧面反映出粉丝量的持续上涨和爆款视频的出现都不是偶然,而是有意识的长线运营结果。
具体来看,该账号共发布1030个视频作品,内容主要可分为3大类:原创内容、直播切片、以及线下演讲金句做成短视频进行二次传播。同时,短视频的封面也越来越规范化。从下图可见(从左到右),该账号视频从早期相对随意的录制状态,到中期视频封面会提炼金句或者亮点吸引用户,再到近期视频封面有统一且颜色明亮的封面、文案以及精心挑选后张雪峰本人的各种表情包。
夸张搞笑的风格配合专业账号运营手段,张雪峰视频热度很高,其人气也一路飙升。Morketing发现,@张雪峰老师账号的视频点赞量大多在一万以上(个别视频几千),热点较高视频的点赞量甚至能达到几十万、破百万,且目前该账号累计获赞数量超过3365.3万,粉丝量超过1853.5万。除了抖音账号外,其微博账号粉丝超695.2万,快手粉丝超过581.3万,B站粉丝超268.5万,粗略计算全网累计超过3000万粉丝。
同时,由于张雪峰本身来自普通阶层,对于这个阶层有很强的感知能力,能够真正了解普通群体的需求,所以他的视频内容总是能够引起学生、家长以及许多普通人的共鸣,久而久之信任感也就随之产生。而这部分人群很大程度又是张雪峰的潜在用户,可以说是为其后续商业化的铺路。
纵观张雪峰千万网红养成之路,抛开其敢于揭露社会现实的实用派理论授课方式不讲,Morketing认为,张雪峰爆火的主要原因不在于他的专业能力有多强,还是要回归“考研段子手”这个词。“考研+段子手”的结合就意味着跨界,跨界就代表破圈,突破小圈层到一个更大的圈层里去探寻更加广阔的空间和触达更大范围的人群。而把考研和段子二者跨界结合的,张雪峰是第一人。再叠加上用户的信任感,更是绝无仅有。
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