从1998年正式成立，到2004年上市，再到2022年“云数为轴、四轮驱动”战略的提出，华胜天成的发展史，就像是一部中国IT系统集成商的成长简史。在今天数字时代变幻的风云中再次翻开它、阅读它，你会情不自禁被它厚重的历史感所折服，但同时又会多一分探究的好奇心——在数字化转型大潮的鼓动下，华胜天成究竟如何演绎“老兵新传”？作为传统集成商，如何才能革故鼎新，实现华丽转身？
稳中求变
润物细无声
如果将华胜天成的发展史比作一部章回体小说，因为在整个IT演进的不同阶段，市场和客户的需求不尽相同，与之相应，华胜天成的定位与战略不断变化和演进，再加上公司发展的不同时期领导层与组织结构的更迭，所以每个篇章的故事都各有各的精彩，读起来也更耐人寻味。
时间回溯到2021年10月，申龙哲空降华胜天成，出任集团总裁，华胜天成“新集成商”的崭新形象开始落下了浓墨重彩的第一笔。


华胜天成总裁 申龙哲
1985年大学毕业后，捧过10年公务员的“铁饭碗”，又在外企摸爬滚打了10年，然后在中电科太极股份一干又是16年，用申龙哲自己的话说——“人生需要不断的经历和修炼。之所以选择华胜天成，因为这样一个机制灵活的平台给我提供了充足的发挥空间，让我可以做更多自己想做的事儿。”
按通常的认知，2021年并不是一个适宜“跳槽”的年份。国际局势动荡，市场不确定性因素增加，以及数字化转型让很多企业再次面对生死存亡的考验，但凡有一点保守的思想，可能也会选择原地不动。而申龙哲偏偏选择了最迫切需要转型的集成商，可见他骨子里就是一个爱挑战的人，是求变求新的信念让他如此义无反顾。事实也证明，申龙哲这一“跳”让他在新岗位上站住了脚，相比2021年，华胜天成2022年一举扭亏为盈。
在与申龙哲的交流中你会发现，他语速虽慢，仿佛每一句话都是在字斟句酌后才说出口，但实际上，他是一个十分强调执行力，说一不二、雷厉风行的风格。不可否认，华胜天成是一家具有前瞻性的公司，在云计算、国产化等方面很早就在做尝试，大大小小的投资与并购也做得风生水起。在潜心研究和思考后申龙哲发现，公司的战略方向没有问题，问题出在了战略执行上，创新虽早，但后续没有很好跟进，导致走了一些弯路。因此，在传承华胜天成原有公司文化的基础上，申龙哲特别强调了责任的重要性，即执行力。
都说新官上任三把火，就在很多人观望申龙哲究竟会把火烧向哪里时，申龙哲却来了一招“润物细无声”，概括起来就是“在继承中发展，在融合中创新”，不搞一刀切或推倒重来，以最小的代价实现了最快的改变。
举两个例子，第一个是关于团队和人才。在申龙哲的带领下，现在华胜天成的高管团队是一支“新老结合”的队伍。“老”并不是说年纪大，而是资历深厚、经验丰富，是团队的“压舱石”。“新”则是指申龙哲积极从外部引进的人才，有几位在2022年加盟华胜天成的集团高级副总裁分别负责着信创、新基建、双碳等新兴的业务。就是这样一支“新老结合”、各司其职、分工协作的团队，推动着华胜天成迈向一个全新的发展阶段。
另一个例子是如何给华胜天成重新定位。很多人一提到转型，首先可能会想到“断舍离”，完全抛弃甚至否定过去。但是申龙哲并没有这样做。从在太极工作16年到现在进入华胜天成，申龙哲一直浸润在集成商这个圈子里，可能对于如何让集成商通过数字化转型实现破局，早就了然于胸，今天他终于有了一个可以让理想照进现实的绝佳机会。申龙哲表示，在一年多的时间里，他主要做的就是基于华胜天成现有的业务和基础，进一步凸显其核心竞争优势，然后制定出新的战略规划，指明未来的方向。
华胜天成本身拥有非常雄厚的技术、业务、市场和客户基础，申龙哲要做的就是在战略、管理、文化、团队等几个方面进一步明确目标并持续优化，不必操之过急，要允许有一段磨合的过程。


众所周知，华胜天成是从集成业务起家的，这个根基始终不能动摇。随着企业大规模地上云，传统集成商所做的“搬箱子”或简单的产品集成业务确实在走下坡路，但这并不意味集成商会就此退出历史舞台。相反，随着云计算、大数据、人工智能等新一代数字化技术的发展日新月异，集成商的服务模式来了一次脱胎换骨。在企业实施数字化转型的过程中，集成服务依然是不可或缺的，只不过业务的重心从以前简单的产品集成、架构搭建，逐渐转变为云集成、数据治理等。从这个角度说，集成商面临着巨大的转型机遇。
正是在这一背景下，申龙哲在到任后，结合华胜天成的业务实际，开出了“云数为轴、四轮驱动”这样一个药方，在巩固和发展集成业务的同时，又赋予了集成业务更多新的内涵，即“新集成”。
“四轮驱动”开道
 “一体两翼”腾飞
如今，对于“云数为轴、四轮驱动”这8字方针，华胜天成的员工们已经耳熟能详。在此战略指导下，8大业务本部，以及40多个业务事业部构成了一个强大的业务矩阵，推动着“云数为轴、四轮驱动”这驾华胜天成的战车勇往直前。
所谓“云数为轴”，是指云与数据是华胜天成业务的绝对核心，也是所有业务的基础。早在2010年，华胜天成就发布了云计算业务线品牌——“天成云”。这十多年来，华胜天成一直在云计算领域深耕不辍，推出了一大批有竞争力的核心技术与产品。尤其是在混合多云管理方面，华胜天成的解决方案特色突出。在数据方面，华胜天成也推出了包括分析、挖掘、治理等在内的一整套工具。
所谓“四轮驱动”，也就是华胜天成致力于推动的业务“新四化”。首先是实现行业创新数字化。华胜天成希望凭借自身深厚的技术和行业实践积累，以及专业的团队和专注的精神，在金融、制造等细分领域把根扎得再深一些，更好地推动行业的数字化应用创新。其次是实现解决方案产品化。华胜天成从众多现有的解决方案中，精挑细选出10大重点产品，覆盖云管、数据治理、运维、负载均衡、呼叫中心、客户管理等，将不断增强其技术含量和差异化，提升产品的核心竞争力。再次是实现产业互联平台化。华胜天成希望将技术与业务进行深度融合，打造平台化的产品和服务，助力产业数字化和数字产业化发展。最后是实现资源外包规模化，华胜天成现有一支六七百人的团队，专心从事运维外包业务。他们将围绕着特定行业的需求，比如制造业等，提供专业的外包服务，从而为公司提供
稳定的现金流支撑。


“新四化”其实是在华胜天成原有集成业务的基础之上，进行了重新整合和优化，强化了重点，突出了难点，明确了新的高质量增长点。但这还不是申龙哲期望的“新集成”的全部。面对一浪高过一浪的数智化转型挑战，华胜天成还有更深入的思考和应对。
“我一直在问自己一个问题，我们真正的核心能力是什么？做大业务、挣更多的钱只是一方面，更关键的是，你用什么去挣钱？而且如何才能持续地挣钱？”申龙哲如是说。
重塑企业核心竞争力，华胜天成寄希望于“新集成”。
那么到底怎样做，才能让公司的业务更有价值？在“云数为轴、四轮驱动”的基础上继续演进，将云与数化为“一体”，四轮融汇变成“两翼”，实现真正的腾飞。所谓“两翼”，简单说就是“产品+服务”。但华胜天成并不是“炒冷饭”，它对“产品+服务”有更深入和聚焦的理解——以产品为支撑的集成服务或者说数字化服务。
对于产品来说，一定要提升其附加值和毛利率。也就是要真正从客户需求出发，充分利用云计算、大数据、人工智能等新一代数字化技术，做出产品的差异化，满足用户的个性化需求。对于集成服务来说，按照申龙哲的设想，就是走向“两极”——一是加大咨询服务的力度，二是增强运维服务的能力，而贯穿集成服务始终的则是安全。举例来说，集成服务以产品为支撑具体体现在，华胜天成不断推出审计、负载均衡、灾备等与安全相关的产品，使得安全等保、合规性以及安全类的咨询服务等能够有的放矢，真正有效地落地。华胜天成“产品+服务”的谋划，也非常契合当前信创产业蓬勃发展的需要，能够为行业客户提供创新的、安全的、好用的IT解决方案。申龙哲表示，政府、金融、教育、能源和制造将是华胜天成重点发力的行业和领域。
“新集成”
水到渠成
云计算时代的到来，让IT服务无论是从形式还是内容上，都产生了翻天覆地的变化。“从传统的系统集成到现在数字化的、大型的应用集成，从客户的
IT基础架构到上层应用，包括咨询规划，全都被囊括在集成服务的范围之内。”华胜天成高级副总裁代双珠表示，“无论是从满足客户应用需求的角度，还是从集成商业务可持续发展的角度，都需要一种新型的集成。”


这种新型的集成服务，要建立丰富的行业实践之上，特别是要有多年在细分行业精耕细作的经验，这样才能准确把握客户的应用痛点，对症下药。这种新型的集成服务是由端到端、创新且具有高附加价值的产品所支撑的。过去这些年，通过自研与投资并购，华胜天成形成了以“云+数”为基础的广泛且专业的解决方案。这种新型的集成服务是建立在多种能力融合的基础之上的。华胜天成就是凭借“产品+服务”的完美融合，才能在新基建、信创等领域不断开疆拓土。比如在金融信创领域，华胜天成已经实现了70%的覆盖率，2023年相关业务还会再迈上一个新台阶。
或许从应用的层面，我们能够更直观、更容易地理解什么是“新集成”。企业在迈向应用现代化的过程中，可能会涉及到老、新系统的转换和迁移，或者完全重头新建系统，这其中产品的适配、测试、调优等一系列问题就显得非常必要且重要。而单一的技术、产品，或者仅凭一家厂商单打独斗，是不可能完全解决系统应用的所有问题的。系统集成商的“新”体现在，它能够充分发挥桥接器、集成器、放大器的作用，基于大量信创产品的集成，以及大量创新技术应用的集成，并以实际应用效果为目的，帮助用户完成产品与服务的集成。
从本地化部署到“云上生、云上长”，用户的需求和消费行为在改变；从提供单一的产品到提供全面云化的服务，厂商的开发和销售模式在改变。由此可见，作为用户与厂商之间的桥梁，系统集成商的改变势在必行。但就像面对数字化转型的挑战，很多企业会出现“不敢转”“不能转”或“不会转”等问题一样，系统集成商要想清楚，自己在数字化产业链中的真正价值所在，这样才能有的放矢制定新战略，打造新模式，培养新能力，服务新需求，解决新问题，最终成功转型成为“新集成商”，帮助千行百业的用户实现数字化运营。
华胜天成正在“新集成”的道路上砥砺前行。
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