布比创始人蒋海：“区块链未来的成功一定是种不同于传统的新模式”

1995年的互联网世界，刚从沉睡中醒来。风云变幻，随着技术的更新迭代，一批又一批互联网新生力量跑马圈地、轰轰烈烈成长起来。世界一日一更，市场成就了大量公司，也抛弃了大量公司，每一个创业者的每一步棋，既要高瞻远瞩的战略布局，也走得如履薄冰小心翼翼。一旦错过，就是一个时代。

此时此刻的区块链，和1995年的互联网世界是同一番景象。此刻正经历着黎明前的黑暗，直待破晓时分，方能霞光万道。

区块链的创业者们在坚守的是这样一个方向：互联网的职能，正逐渐从信息的传递，转向价值的传递——而区块链，正是传递价值的底层技术。

区块链技术已诞生8年，难题和挑战一直都在。但向技术和商业壁垒发起的一次次冲击也异常有力。

如今，不论监管机构、银行还是巨头公司、初创企业，无不在密切关注着这项技术，没有谁敢错失这次重大机遇。

作者｜高琳

编辑｜甲小姐

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布比出发

Xtecher在微软创投加速器见到了布比创始人兼CEO，一个务实的80后青年。

布比是微软创投加速器第八期1200多家申请团队中最终入选的15个创业项目之一。

布比CEO蒋海

理工科出身的CEO蒋海并不是外向的性格，却有着清晰敏锐的判断体系，“我能看得通。”当他决定做区块链的2012年，全国还几乎没有人专注于区块链，只是有一些比特币领域的公司。当时，连“区块链”这个名字都没有，他们内部称这项技术为“网络化信任技术”。

蒋海毕业于中科院计算技术研究所，获得博士学位。在读博士的时候，就一边在创业了。之前，主要做分布式系统、网络协议相关的技术和产品。现在做区块链，在技术体系上有不少承袭。

12年下半年，已有投资机构向他抛出了橄榄枝。由于当时他之前创立的公司被收购，有一段时间的服务期，就没有接受那笔投资。直到2014年底，他接受了投资，并在2015年3月注册了公司——布比科技。布比终于迎上时代的大潮，要在区块链行业分一杯羹。

之所以较早关注到区块链技术，除了他的分布式计算背景，还受到另外一个人的影响——布比科技的合伙人、首席科学家、国际著名密码学家郑玉良。

蒋海在攻读博士期间和郑玉良有过科研合作，“他的思维不同于普通学者，他有那种系统的思维，而纯学术的思维有时很难使用到公司里面的。”

恰逢好时候

为什么会出来创业呢？

如果说蒋海08年博士期间创业时，是一个学生想要解决最起码的生存问题，那现在，却是时代赋予的最好创业时机。

在蒋海看来，创业跟个性有很大关系。有想法的人总是喜欢创业，思维体系正确就能活下去、不正确就会跌跌撞撞最后死掉——生死就在一线间。他认为总的来说，他是适合创业的。

“这是一个非常适合创业的时代。我们坚信以区块链为代表的信任技术，将有潜力重塑价值流通体系，我们希望做出最好的产品去服务大众，使人们的生活更美好。”蒋海告诉Xtecher，区块链做好了，会对社会有很大帮助，它能够有助于建立信任体系，对许多行业都有深刻影响。

虽然目前是创业的绝佳契机，但创业毕竟不是揭竿而起就能成事。在蒋海看来，“创业当中大都是不靠谱的。”这是他最深的体会——100家创业，最后95家死掉了，蒋海坚信，这95家里有80家从第一天就注定是一定会死的，只不过自己不知道。如果找更多优秀的人去判断，无论是从团队、核心业务、结构设计，甚至市场与资本运作能力，都会知道它是没办法活下去的，只不过很多时候创业者的热情和坚持让他觉得自己行；还有15家可能属于时机不成熟等因素造成的——所以，创业最难的是你要保证自己先别属于前面的那80%，而很多时候，创业往往“当局者迷”。

因此，保持高度的理性是长期必须的，而蒋海似乎一直都对情势把握很冷静、客观。

让数字资产自由流动

作为国内领先的区块链服务商，布比在2016年6月份完成了3000万元的Pre A轮融资，这是国内区块链领域最大的一笔投资。目前团队50人左右，规模不大，但在区块链领域已有了很好的声誉，蒋海介绍说，“这是口口相传形成的影响。”

蒋海的人才观很鲜明。第一是聪明，第二是务实。他解释，聪明不一定是学历有多高，而是要有悟性，接受能力强；务实则是不能天天飘着不干活——聪明的人一旦务实肯定能做出事儿。

布比年会

郑玉良是布比的合伙人之一，首席科学家。非常擅长技术路线、技术方法和实施的方式。曾是全球前十的密码学家，业界公认的签密之父，Signcryption技术的奠基者。

“我们在国内也没有特别去宣传他，我觉得要以产品示人，不能以人示人。”蒋海说。公司要用产品服务、业务服务去打造业界的影响，不能去靠某个人的站台，这是有问题的。

蒋海强调，他希望通过一个很好的产品，来做成一个很好的事业，并且能够为大家带来帮助，带来一种良性的发展。

低调的布比十分具有行业竞争力，公司口号是“让数字资产自由流动起来”，专注于区块链技术和产品的创新。

已经拥有数十项核心专利技术，开发了可扩展高性能的区块链基础服务平台，具备快速构建上层应用业务的能力，满足大规模用户数量的场景。布比区块链正在应用于数字资产、贸易金融、股权债券、供应链溯源、联合征信、公示公证、数据安全等领域。

在应用场景方面，布比成立了全资子公司布萌，打造旗下的数字资产网络，当前账户数超过700万。

目前，布比已经搭建好底层技术平台，正免费开放API接口给应用开发者。

“区块链不是虚的”

蒋海向Xtecher谈到对自己影响最大的人，是攻读博士时的导师。他说导师是一个难得的具有严密思维逻辑的教授。不仅受教于其丰富的专业知识，更是得益于其对复杂学术和应用项目问题的双重洞察力、抓住要害的能力和逻辑判断能力。

“这是绝对本事。”蒋海说到。

采访中，蒋海并不属于非常会“讲故事”的创业者，他没有滔滔不绝，也没有渲染区块链的“颠覆意义”。他自然知道这技术背后，真正颠覆的是从“信息传递”到“价值传递”，如果区块链的商业新模式能够成功，将是另一番不同格局。他坚持做区块链的事情，而拒绝盲目跟风。

“区块链不能是虚的，你只有务实地用它打造出新的好产品和好服务，才会有市场机会。” 蒋海告诉Xtecher，“创业一定是个实业，区块链也绝不是虚的。”

说到“区块链”这三个字，蒋海道出了普通大众的心声。他说，区块链是一个比较费解的词，听上去根本不懂是什么意思。“大数据一听那肯定数据很多，那云计算呢，至少知道是在网络计算的。那区块链这三个字就很晦涩，没有任何能想象到的名字的关联性。”

区块链在行业内还有曾被差点改名的历史。蒋海无奈地说，“你们可能不了解，去年一年加今年上半年那几个月，业内好多人在琢磨改名字，就是因为太晦涩嘛！”不过，目前名字叫下来了，一时半会儿肯定改不了。

而他给公司起名字叫“布比科技”，就更有深刻内涵了。蒋海解释，“布比”来自于“布币”的演化，布币是中国最古老的铸币，诞生于春秋战国时代。因为区块链的核心意义在于价值流通，而布币作为古老货币是价值流通的缩影之一。

行军打仗

蒋海的危机意识一直很强烈。

“上半场有竞争力，但不等于下半场就是你的。下半场又靠打仗，又要重新准备。”蒋海认为，前一阶段的竞争一定在于技术和产品，而接下来一段时间竞争一定在于模式和服务。

“模式和服务我现在还没做成功，我们正在做。”他判断，区块链作为一个技术可以往各行业渗透，但是它作为一个商业，一旦成功了，一定是一个全新的格局。“区块链新模式的成立一定能值百亿级。”

既然是行军打仗，战略和方向自然摆在重要的位置。蒋海对公司的战略非常重视，也会邀请各种大咖、各行各业的朋友、股东、伙伴甚至是优秀的客户一起来思考这件事。

蒋海告诉Xtecher，创业公司最大的风险就在于方向，你只有有限的钱和有限的人，一旦走错路，是没有能力像有钱的公司那样去灵活变动的。

创业后的“瞎掰呼”

蒋海是个典型的理科生，本科到博士读的都是计算机。本科在吉林大学，家处西南，学校在东北，他去学校要坐40个小时火车，还要在北京换乘。创业之前，他话并不多，创业之后，他慢慢成了到处去“瞎掰呼”的人。

蒋海笑到：“跟客户也掰呼，跟同事也掰呼，慢慢变得外向了。”

蒋海是广西桂林人，小时候的物质条件并不富足，条件艰苦。回想起小时经历，蒋海深切感觉到并不优裕的成长过程对自己帮助很大，锻炼了自己的毅力。而父母给他的教育，对他影响最深刻的则是“生活的态度”。他说，条件差你不会抱怨，条件好也不会瞎闹，是一种乐观有毅力的状态。

此前他也是“北漂”，他说从外地到北京，这是必须要迈过去的，要生活下来，这很现实。但是“奋斗跟拼搏的过程确实是提升自己的过程，这个过程中能让人快速成长”。

如今，蒋海的妻子也在做公司，两人大部分时间都忙事业，但是时间安排得当，并没有影响到生活。他说，自己的家庭、父母的家庭、爱人父母的家庭，三个家庭相处的和谐美好，现在他的父母和他们一起生活，一家人其乐融融。他和妻子平时回家不会太晚，基本每个周末都有一个人陪孩子。不过，假期之类的肯定是奢求了，“现在休闲时间主要是陪家人，带孩子。”

修为

众多企业家中，蒋海谈到腾讯的马化腾他比较佩服。他认为马化腾的商业敏锐度很好。“做决断的时候，很多时候并不知道什么是对的，都是要靠感觉的，那个感觉很重要。” 这感觉是跟一个人的阅历、见识、思维，以及跟他长期贯彻的思考方式是有很大关系的。

另外，他说马化腾非常低调，出来面对镜头的时候很少。一个成功有名的人想要做到低调是很难的，成功的人去表露是个自然而然的事，是他应该得到的，他也能轻易得到，但他几乎不出来。

“能做到如此低调，修为不够是做不到的。”

低调是一种修为，坚守亦是一种修为。

他说，很多初创公司最难忘的时刻就是一起拼搏，遇到问题一起苦苦思索、寻觅，“无所谓感动，大家都是来自一个战壕的人。”

他最喜欢回忆起的瞬间是“大家信你的产品，愿意去用，用完之后反响很好，并且客户接入区块链体系后，他们互相之间做成了新的生意。”这在以前是做不到的，他为这种颠覆感到欣喜。

蒋海坚信，区块链的市场一定在于未来，想要立竿见影是很难的，他笃定地说，“不管你是投资者也好，还是创业的伙伴们也好，你要没有这个心态，就不该做这个事儿——你说现在赚钱，肯定赚不着，这是没办法的。”