作者 | 007
来源 | 公关界007（ID：PRCN007）
前段时间，令无数球迷振奋疯狂的巴萨皇马世纪大战，在PP体育激情开战，比起精彩的比赛，我更关注PP体育的赛前宣传海报。
1
什么？1元看大赛，还送iPhoneX！
作为西甲全媒体的独家版权方，PP体育结合这次赛事的播出时间和参赛队伍的强大阵容，推出了一元看实况直播的活动。一块钱你买不了吃亏，买不了上当，却可以买到两支西甲豪门球队的世界级对垒直播。
史上最贵的球赛，就该配上最豪华解说阵容。在PP体育，大赛当天十路名嘴齐上阵，和你一起花样侃球。
周末看球，冷落了女朋友，怎么办？PP体育早就帮你想好了，只花1块钱就能体验会员服务，边看球赛边抽iPhoneX和真品球衣。
以往的球赛直播大都是免费的，但是这次PP体育却开启了收费模式。虽然只收1块钱，但这1块钱却是免费与收费的分水岭，如何引导受众转换思维，让观众愿意为这次世纪对决买单，是PP体育面临的首要问题。
PP体育将一块钱与皇马巴萨两支队伍的身价进行了对比，皇马的C罗身价1.1亿欧元，贝尔身价9000万欧元，全队身价合计7.8亿欧元；巴萨的梅西身价1.2亿欧元，苏亚雷斯9000万欧元，全队身价合计7.3亿欧元。
这两支队伍加起来就是15亿欧元，什么概念，相当于800套帝都学区房啊，还是120平的那种！
1块钱连一个包子都买不到，但是却可以看到“价值”15亿欧元球赛。经过PP体育这样一番解释，相信大多数球迷都会心甘情愿掏出1块钱，为自己热爱的球队打call。
2
国家德比三连——养生、朋克、佛系
球赛开始前，PP体育官微发布了一套个性化海报。并在微博上发起了话题#国家德比三连#。
熬夜看球伤身体？激动呐喊伤嗓子？举杯畅饮伤肝？只要思想不滑坡，办法总比问题多，备好甘草含片，啤酒泡点枸杞，打开pp体育，晚上8点就可以收看巴萨皇马的养生德比。
要的就是激情，玩的就是心跳，进球那一刻，全身血液都在汩汩翻腾，躁起来吧，朋克德比！
“看惯了球场风云，我的心已经不会再痛了”，很好，这场佛系德比送给你，赢了是缘，输了是命。
“养生”可以说是当下互联网的最热的话题了。“吼叫配含片，枸杞泡啤酒，看球要趁早，最好8点档。”这句文案正好契合了年轻人流行的“养生观”。PP体育将“养生”巧妙地融入活动宣传中，既蹭了一波热度，又展现了这次实况直播“8点钟开始”的特点。
由于时差问题，中国球迷观赛都是在凌晨，球迷因为熬夜看球猝死的新闻，时常见诸报端。相比之下，这场晚8点钟开播的球赛，可以说是很养生了。
“养生”和球赛的结合，无形之中形成了一个独特的记忆点。如果干巴巴地说“晚上八点，PP体育转播巴萨皇马比赛实况”，很难在受众脑海中留下印象，但是如果把这场8点开始的球赛披上“养生”外衣，自然会让受众感到很新奇，从而留下深刻的印象。
“朋克”、“佛系”，这两个热点的选取，PP体育也有实际考量。一般而言，球迷大致分为两类，一类是激动型，他们的情绪随着球赛的推进上下起伏，每一次进球都牵动着神经；另一类是淡定型：他们把球赛当做消遣，胜了就欢呼几声，败了也不急不躁。
显而易见，激动型球迷看球是看“朋克德比”，淡定型球迷看球就是看“佛系德比”。用时下最潮流的方式重新定义球迷，既吸引了受众眼球，又加强了球迷的自身归属感，有助于提升年轻球迷对PP体育的品牌认可度，对品牌美誉度的建立也大有裨益。
蹭热点的营销宣传很多，但是能收获良好反馈的却少之又少。如果品牌调性和热点不匹配、活动主题和热点不相干，还非要硬蹭、尬蹭，只会适得其反，引起消费者反感。但是如果在悉心洞察受众心理，找准受众痛点的基础上，将宣传重点和热点相结合，就能收获事半功倍的效果。
欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！

热文推荐（点击标题可查看文章）
▶麦当劳改名“金拱门”后，这30个品牌坐不住了！
▶杜蕾斯24节气文案，大写的污污污污污！
▶中纪委出表情包！又拍戳心视频！？严肃限制了我的想象！
▶马云演电影，还是男一号，网友炸了！
▶江小白新一波文案，句句扎穿你的心！
▶我一直以为Zippo只是个打火机，原来我错了!
▶江小白创始人独家揭秘：江小白如何靠文案狂赚几个亿！
▶番茄炒蛋广告，为什么刷屏！
继续阅读
阅读原文