土特产咋卖？一个地方号转型做电商的疑问

内容创业的大道上，或许你遇到了一个又一个的“坑”。把你的“坑”告诉榜妹，榜妹将集合中国微信500强大咖、资深新媒体行家、地方大号操盘手、投资人，为你排忧解难！

提问者：“大理之窗”主编苏丹
问题：作为一个旅游城市的自媒体，我们在卖特产的路上寸步难行：做地推，很多本地人没有没特产的需求，成交率极低；针对外地用户做所谓的“内容电商”，我们在流量上又竞争不过一些全国定位的特产网。请问有没有哪些更好的渠道，能突破目前的窘境？
答主：曾航、万童洁、谢小总、庞晓敏…（本排名不分先后）

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“军武次位面”创始人曾航

不管是电商还是O2O、线下运营，都是比较重的，需要投入大量人力和精力，而且对运营能力要求很高。

个人建议和一些在运营方面比较成熟的公司进行流量的合作，由他们帮你们做流量变现：例如专门做生活空间众筹的“开始众筹”，他们经常帮一些在大理、丽江开客栈的人进行众筹，我相信需要大量类似于旅游区域地方号的微信流量。

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“良品铺子”微信运营部负责人万童洁

做自媒体卖特产，本身的定位和当地的特产店，与传统的特产网是有很大区别的：

1. 人文、城市文化、产品背景…必须把握一个优势来深挖，包装，把小而美做精致，让消费者了解产品背后的故事、城市的文化，而并非单纯的买卖交易关系；
2. 产品本身一定要好，比如吴晓波老师平台上的一些产品都很小众，但是产品非常好，这是根本。每一件产品都是一种情怀与生活方式的体现。

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“创意铺子”主编谢小总

受众是本地人，那么特产是卖不动的，除非卖绿色生态的农产品。本地的特产，第一要看知名度，如果该特产在全国范围内已经很有名了，那其实消费者选择的是这个特产的本身，他关心的就两个东西：一是是否正宗，二是价格；要是你这俩都不比别人差，但也和别人没啥差异化，那就要学会讲故事了。

故事要怎么讲？很简单，套路都差不多，一条二更的视频讲了那么多，可以多看多学，还有那么多案例（新榜也有分享过，比如那个卖粽子的案例《一个只有3500粉的公号，如何在零推广预算的情况下卖出百万元的粽子？》），但有一点很重要，产品要过硬，故事要真诚。

故事也有了，没人看怎么办？和别人合作呀！有很多自媒体大号，本身就是推荐各种产品、特产、美食和好物等。你有故事有产品还有钱可以分给他们，多赢的局面。

综上所知，靠推特产，是没用的，用特产给人们讲故事。最重要的一点，还是要行动，多少坑自己踩了才知道，以后跑起来才踏实。

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“屌丝型格”创始人庞晓敏

内容电商的关键还是在内容和电商的关系。以大理之窗来看，它的内容结构更像是一个大理地方的旅游和风土推广。如果要把电商作为核心，建议通过以下两步：

1. 在内容结构突出“大理特产”的重点：反复吸引对“特产”关注最高的用户，这样可能距离达成购买会比较近。
2. 分析购买用户的潜在渠道，与对应定位的号进行互推：考虑这些用户可能会在哪些渠道上出现，比如驴妈妈，途牛之类的国内路线，或者是一些主妇为核心的账号，当然还得考虑特产到底是什么。

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“练瑜伽”创始人丘增雄

这是一个内容电商项目初创面临的现实问题。不同阶段，或者说公司定位上的不同，决定其做法也不一样：比如以内容为先的，就可以暂不急于电商变现，而侧重先解决粉丝量；以电商为主的，则直接考虑解决引流为主，那么同行的竞争应该转变思路，变成为你的引流平台。

我们的做法，两者兼顾：用服务号做电商，用电商角度灵活解决多平台引流问题；用订阅号做内容，专注粉丝的积累，同时培养用户购买习惯，逐步积累自身的流量。

初期两者都可以考虑投放必要的广告引流，比如广点通，软文推广等形式。两者实现不同效果、相互支持，实现内容电商价值最大化。当然，我觉得内容电商的关键点必定是内容为核心，商品定位与选择为关键，也就是给粉丝真正有价值的服务。

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“虎扑识货”资深内容运营刘新程

自媒体想要变现，可以考虑做淘宝达人。淘宝优势有两个，一个是平台够大，不用担心流量，第二是竞争比微信小，因为淘宝达人平台现在还处于迅猛发展的阶段。

淘宝达人目前变现途径有两个：

1. 写文章给商家推荐商品，参与销售佣金分成；
2. 开通淘宝头条发软文，收取广告费。基于淘宝强大的消费群体，两个途径都有着客观的变现效率，目前虎扑识货每月光佣金收入就在一百万左右。

淘宝收入可观，而对内容生产者，还有三个微信难实现的优势：

1. 淘宝会根据大数据以及平台需要，向达人征集优质内容，免去选题的焦虑，还能分配大批流量；
2. 淘宝平台少有抄袭，一经发现直接封号；
3. 淘宝基本是真实数据，暂时还没有刷阅读的现象。

所以对自媒体来说，入驻淘宝相比自己卖货，也许是一个更合适的选择。

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“智选车”创始人高健

智选车的定位是全网，互联网的传媒体平台与电商平台等渠道都有涉及，比如淘宝与微信。在过去的运营中，我们就发现微信微店的收入并没有预期那么高，而淘宝虽然今年三月份才入驻，不过现在的收入已经远超微信微店。

目前淘宝达人已经进入红利晚期，准入门槛越来越高，提问的同行如果想尝试，建议快下决定。想在淘宝做得好，首先需要有一个团队，具备持续生产优质内容的能力；其次是要对商品有一定敏感度，了解商品与电商的运作模式。

如果以上两点不满足，那么建议做淘宝直播。直播的门槛较低，可以单人运营，卖一些类似女装或者化妆品的快消品，赚钱也很快。

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问题整理：易格

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