Investor Relation的中文名字是董秘？

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听说IR的中文名字是董秘？

怎么回事？

别蒙我，英语再不好还是会翻译的

IR的中文应该是投资者关系吧

为什么到了中国变成了董秘呢？

难道又像PR行业一样变了性质嘛

今天，让我们对投资者关系一探究竟！

Investor Relation的中文翻译称作投资者关系，又称作Investor Relation Management ，即投资者关系管理。这一岗位诞生于美国20世纪50年代后期，主要是管理上市公司与股东，债权人和潜在投资者之间的关系，也包括在与投资者沟通过程中，上市公司与资本市场各类中介机构之间的关系。

投资者关系管理是以公司的投资者和潜在投资者为对象，以信息披露为核心，以金融营销为手段，以提升公司价值为目的的战略管理行为。投资者关系管理对象是投资者与潜在投资者、监管机构、新闻媒体。

在中国上市公司，投资者关系与董事会秘书的工作内容十分相似，都有很多的重合与交叉，所以很多公司的的IR工作就由董秘来完成, 但随着中国市场日渐完善，很多上市企业已经建立了独立IR部门和董秘还有董事办相互合作。

职务介绍

要官方详细地介绍投资者关系并不难，难的是要写出精华！简单地说，就是三个词：Release, Collect, Maintain。

Release

投资者管理非常重要的一部分是信息披露，也就是谨慎地选择一些信息去公布给投资者或大众媒体。

IR们需要定期做报告，发布临时公告，还要回答大量的董事会问题。如果答的太少，不能满足董事会的需求可能无法最大化实现公司市值，如果答的过多，不小心披露了公司的负面问题或者核心机密，就极有可能导致一场大危机。

历史之鉴，可是有不少IR因为说了一些不该说的话而被辞退甚至被起诉。

Collect

披露信息的前提是需要收集信息，因此，一个出色的IR需要掌握大量的知识和最新咨询。

主要的信息获取渠道包括两部分，一个是公司内部，通过查看公司生产，经营，财务，管理的月度汇总表对公司内部状况做到了如指掌，铭记于心。

另一个是外部，也就是研究行业，市场信息，对公司股价有重大影响的重点外媒，比如Wall Street Journal。

Maintain

通过社交能力和公关能力维持与投资者的关系，组织一些投资者的活动。建立已有投资者的信息数据库，根据数据库分析挖掘潜在投资者。

年薪水平

据Glassdoor报道，美国Investor Relation的平均年薪是$60,000，相当于月薪$5000，如果对美国刚毕业的应届生来说，工资待遇是很不错的。

如果继续努力做到Investor Relation Director的职位，工资是非常高的。根据Salary.com提供的资料，Investor Relation Director的平均年薪是$161，249 ，相当于月薪$13，437！！！远高于美国人均收入水平。小编是不是可以这样理解，只要IR做的好，不愁以后吃太饱。

国内投资者关系部门相当于公司高管级别，工资待遇也普遍较高与其他岗位，据统计，其月平均收入是¥15850，年薪不到20万人民币。且随着经验的累积，其工资待遇上升空间较大，也有不少投资者关系年薪高达50万哦！（来源于职友集）

职位要求

这么高的工资待遇是不是让人很心动？我知道，接下来同学们最好奇的是什么条件才可以应聘这个岗位呢？首先我们来看一下要做好投资者关系，需要必备哪些技能！

硬实力

金融财务知识

基础的金融财务知识是必备的，因为需要准备业绩材料（比如业绩新闻稿、PPT、QA等等），而业绩材料就会涉及比较多的金融财务知识，比如Cash Position的界定、Net Revenue的含义、Amortization的处理等。

收到分析师的报告，也需要理解其估值的模型和过程，低了还是高了，得能让管理层理解以作出决定。IR还要对行业信息保持高度的关注和独立思考，必要时为投资者一一解答，所以学金融财务知识专业的同学是有优势的。

较强的PPT和演讲才能

对于经常需要汇报的IR们，熟练制作高大上的PPT可是一向邦邦硬的技能，只做不讲也是不存在的，所以IR还是需要习惯公开演讲以应对投资者和媒体。

英文

基本的英文能力是必须的，不管在国内国外，不管是为了汇报还是了解行情，精湛的英语写作和流利的口语让你从容应对。

公关

投资者关系也是处理公共关系中的一部分，所以需要很多公关技能，如处理危机公关的能力，公关写作，与媒体处理好关系等。高情商也是公关技能的一种体现。

软实力

绝佳的沟通能力

对于IR来说，沟通能力可以帮助你平步青云，因为IR需要做的事就是和投资者，媒体，公司各个部分的沟通。良好的沟通可以加快工作效率，提高公司收益；如果沟通不顺，也可能导致公司的工作延误, 市值贬值。

企业的绝对了解

IR需要对企业内部各个模块的运营管理充分了解，做到事无巨细。所以做IR需要做到非常细心，认真并且负责，对企业内外了如指掌。

知识储备

投资者基本上什么都问，而且问题很跳跃。这些问题没有一定的知识储备，真应付不来。

比如，这个城市人口如何？说说他们的消费习惯？刚才在地盘上那几个农民工举个牌子是讨薪么？

你们如何应对？买你们房子的客户多少是投资的？为什么你们的成本组成里配套费是没有的？

国家刚出来一项政策，对你们有啥影响？

总的来说，投资者关系的职务内容非常多，大到行业概况，小到公司财务报表上的一个数字，所以比较需要对综合性技能人才，但是非专业出身的同学也不要气馁，因为只要你能快速学习，被公司录用为IR也是有希望的！

IR职业规划

IR大部分都是由企业独自承包的，因为涉及到企业内部非常核心的机密，但也有一些小企业要拓展海外市场因此会外包给乙方财经公关机构. 所以想做IR的同学可以选择上市企业或者拟上市公司，也可以考虑去乙方财经公关做IR Consultant。

中美就业水平对比

职能区分：境外IR和国内董秘的日常工作大体相近，但境外的IR部侧重于做投资者识别，也就是去寻找潜在投资者。由于境外拿不到投资者的信息，上市企业主要通过积累的投资者关系数据库，还有一些技术手段，找到购买客户公司股票的投资者。

境外上市公司IR发布信息更统一，更准确。海外公司的IR会规律地召开Earnings Release Call Conference并集中性解答卖方分析师和买方机构投资者代表关于公司业务的问题。这些业绩信息及盈利发布Earnings Release Call Script，及问答过程都可以在Seeking Alpha之类的网站查询。

国内上市公司IR比较少主动介绍公司的业务布局战略未来盈利预期的分解等，资本市场形象的建设不是很积极。有时，又可能会发布许多不实虚假信息，难以验证。

所以，看到这里，你对investor relation更了解了吗？想不想尝试一下ir的工作？想要进一步了解investor relation,记得加我们的shoo-in咨询师详细了解哦！

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