面试时到底要不要谈工资，在线等，急！！！

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学校：Baruch College

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很多人面试前都会被这个问题所困扰：

面试时到底要不要提到工资？

小编给你三个字：

当然要！！

原因很简单，

不管你工作是为了经验或是兴趣或是人生理想，

生存才是第一要务！

但谈薪水是一件非常tricky的事情。如果完全不了解对方开的“价”，等到合同签完才发现，惨了，薪水实在跟自己的预期目标差太多，今后的生活质量目标恐难实现；主动提出，又怕考官觉得自己太功利，心里只为了钱，从而错失了工作机会。

小编咨询了一些业内人士和HR，从雇主角度告诉你该不该谈，教你怎样“谈钱不伤感情”。

该谈or不该谈

首先，你该谈工资！不论是主动提出还是被动问，都可以谈。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。逃避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。

在“薪酬谈判中谁提议谁接受”报告中，研究员Michelle Marks与Crystal Harold发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。所以说，不敢开口谈工资，你可能错过了50万啊！

CareerBuilder人力资源副总裁Rosemary Haefner对于胆小，不敢谈薪资的求职者的评价只有一句，“这是他们的损失。”她进一步解释说，“近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。”

从招聘流程来看，求职者谈薪资在面试时很正常，一般人事也会主动告知。同时，这也是求职者对该岗位及公司最初步的评判标准。

从生活问题来看，解决基本温饱问题是生存的首要条件。每个城市的工作岗位，也都会根据当地的物价行情、薪资行情来作出相应的工资标准。简而言之，不管有没有经验，至少公司能为你提供最基本的生存条件。

从劳动法来看，虽各国会有些许不同，但“劳动报酬”是劳动合同中必须具备的一项条款，而劳动者对其薪资有知情权。

若要谈，怎样谈

充分了解行业和公司的薪资

1. 调查行业薪资

去面试之前上网查一下该岗位的市场薪资，知道自己的薪资可能会在什么水平。如果是内部人员内推，那么可以问问该岗位工资水平，不了解的话，就了解其他岗位的，到时候提出薪资的时候就不会太夸张或者太低。

2. 了解公司薪资情况

不要只谈工资，要谈谈整体年薪福利等等。除了你的薪资资金外，各类补贴也是非常重要的一块，同时你也能了解该公司的薪资结构。

3. 了解涨薪机制与历年幅度

由此能看出这家公司的发展态势。如果HR对公司很骄傲，基本都会说历年来的加薪幅度。如果低于GDP，那这个公司就已经不在扩张期了，至少不在以超越市场的速度扩张。例如国内的外资对于应届生的基础工资相对国外较低，但是年涨薪的速度简直是一路飞涨。

态度真诚，寻找合适时机

不少人事主管提出，对于所有的应聘者，尤其是应届生，希望他们的态度是真诚的，即便谈薪酬，也要真诚地提出，同时一定要选取合适的时机。最合适的时机应该是在对方问你还有什么需要了解的这个环节。不应该很心急得马上提出这个问题，应该在询问企业文化、专业领域问题之后，比较委婉地提出。切记在初试阶段不要问得太仔细，得知一个大概范围即可，毕竟一切都还是未知数。等到复试后期阶段再深入讨论这个问题，因为这时你可能离offer已经不远了。

清醒判断自身价值后选择相应方式

我们要对自身价值有一个清醒的认知。公司出钱，买的是你的核心竞争力，也就是你的业务技能能带给公司的价值。你的技能可以越少的被代替，你的价值也就越高。

如果你对自己的专业水准足够自信，对面试的表现相当满意或者面试官对你表示了很大的兴趣，你甚至可以直截了当地告诉面试官，你期待的月薪是多少，年薪多少。如果你同时手握其他的offer，更可以底气稍足一点和HR商榷一下。如果你的心理期待符合你的自身价值，HR其实会把你的直接看成一种诚意实在的表现。

如果你对自己的竞争力没有那么自信（可能是大多数人的感受），我们就要更多的考虑回答这个问题的技巧了。最好的情况是让HR主动开口说工资待遇。谈到工资，HR肯定是让你先说话。首先，你要肯定该公司的企业文化和风气，让HR觉得受到尊敬，创造和Ta的思想上的共鸣。规避工资数额（矛盾核心），你可以转移到对该公司薪酬福利制度的肯定。比如说：贵公司近年来发展很快，企业风气棒，在员工之间有非常好的风评，这肯定和贵公司的薪资体系合理有关系吧，所以我不太担心这个问题。”接下来HR可能还会继续等你说，你可以停顿下来，保持神秘，不要表现出特别急切的心态。而HR时间有限，最后还是会告诉你的。等到HR主动开口，接下来就是你是否接受的问题了。这时候就是你根据自己的实际情况做判断的时候了，可以以自身水平和手上的offer数量为标准。

没有达到预期怎么办

1. 如果HR告诉的与你的期望值差得太远了，比如30-50%，那就放弃吧，公司对于不同级别的薪资是有个范围的，如果实在给不了你那么高，那就不要浪费大家的时间。

2. 如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说“好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。“ 调查显示，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。

常见回答雷区

• “因为我之前工作薪水是XX元，所以我希望薪水至少有XX元”

问题点：过早亮出底牌，失去薪资谈判立基点。假如你想利用转换工作为自己加薪，千万别轻易说出前一份工作的薪资！ 很多面试官会打探你过去的薪水，以此作为核薪标准，但实际上，你的薪资应该是由市场价值决定，而非前一位雇主说了算。毕竟现在亏待员工的公司也不是没有，若之前就被亏待了，说出过往的薪资，势必会成为新公司的核薪标准岂不是又要被亏待下去？

• “我住家裡，目前家中没有经济压力”

问题点：没有经济压力，可能让雇主产生薪资不多也没问题的印象如果面试时没被问到，就别傻傻主动招出自己住家里；万一真被问到居住情况，而你也真住家中，记得要补充还必须定期支付孝亲费、保险费、贷款等，总之，最好别让公司对你有「毫无经济负担」的印象。一来是对方很可能因此压低薪水，二来公司也可能会担心你来工作只是交朋友或打发时间，不会全力以赴，对你的工作态度先打上了问号，薪水自然谈不高。

• “我很吃苦耐劳，也愿意学习”

问题点：没有具体说出自己的优势，反而暴露自己的不足。吃苦耐劳是好特质，只是你不用这么快把这张底牌亮出来！一旦你早早为自己贴上吃苦耐劳的标签，就算因此被录取了，将来公司势必会派给你苦差事，很可能让你苦头吃不完兜着走，而且薪水肯定不会高，加薪升迁都轮不到你。

薪资起点低，意味着日后加薪值也低。

小编提醒每一位求职者

在面试谈薪时要掌握主动性，

关系到生计环节时，

不要紧张，不要胆小，

勇敢地说出你想要的，

拿到属于你应得的Salary！

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