李鹏博
原通拓科技合伙人
博一大叔自媒体主理人
拥有十年跨境电商及国际贸易经验
著有《揭秘跨境电商》等三本专业书籍
 博一大叔，专注「跨境电商与品牌出海」研究
四月初，大叔在《SHEIN：许仰天为什么要去巴西？
》一文中，分享了
巴西知名科技媒体
NEOFEED对SHEIN的首次独家报道：

  • SHEIN创始人许仰天于去年12月亲赴巴西，考察巴西服装供应链，并与当地的顶级服装供应商见面交流；
  • SHEIN正在评估在巴西生产服装产品的可行性，并与两家工厂签署了保密协议;
  • SHEIN已经在巴西建立了分公司，并雇佣员工进行本地化探索;
  • SHEIN已经上线巴西本地支付PIX和BOLETOS。
近期，NEOFEED再次独家披露了SHEIN在巴西的最新动作：挖了前Shopee和速卖通高层，组建本地团队，开展本地业务。
来源：NEOFEED
这说明，SHEIN对巴西市场已经评估完毕，也完成了初期的探索，决定大举进入。
为什么要聘请前Shopee巴西的高层？有三个原因：

第一，Shopee跟SHEIN一样，都是巴西市场的外来参与者。如果大叔没记错的话，巴西这个市场最先是速卖通挖掘的，之后美国Wish快速跟进，也取得了很不错的销量。去年，Shopee快速杀入，在巴西市场做得非常好。同属巴西市场的外来电商，Shopee的很多经验值得SHEIN学习。
第二，Shopee已经先行一步，有成熟的巴西本土化经验。根据巴西金融顾问公司XP的报告，Shopee的巴西本土化GMV，已经超过85%了。这样的本土化战绩，正是SHEIN需要的。
第三，Shopee不只是在巴西，而且覆盖了墨西哥、阿根廷、智利、哥伦比亚等更多拉美国家。同样，SHEIN的长远战略，肯定也不会仅仅是巴西市场。从SHEIN在Tik Tok的墨西哥官方账号来看，它在墨西哥的发展也相当不错。因此，Shopee和SHEIN在南美的区域规划，高度雷同。
这次SHEIN聘请的前Shopee高层Felipe Feistler，一开始负责Shopee巴西业务，之后负责Shopee整个拉美电商业务。根据LinkedIn信息，Felipe Feistler在2019年9月至2022年5月供职于Shopee。
目前他已离职，五月正式入职SHEIN。
来源：LinkedIn
大叔查了下，发现Felipe Feistler本人很年轻，但职业生涯很丰富，曾在宝洁实习，后在汇丰银行工作过，拥有CFA金融分析证书。
另外，根据NEOFEED的爆料，SHEIN还挖了速卖通巴西高层Fabiana Merlino Magalhães。不过，Fabiana在速卖通仅工作了7个月，是速卖通巴西时尚品类的负责人。
在速卖通之前，
Fabiana在Dafiti工作长达九年。Dafiti在拉美地区赫赫有名，是整个拉美最大的时尚电商企业。可见，Fabiana非常熟悉拉美时尚电商。在SHEIN，Fabiana担任时尚品类负责人，向Felipe汇报。
Felipe已经跟SHEIN巴西团队开了会，并在大力招募更多的人加入。在LinkedIn上，我们可以看到，SHEIN招募的岗位覆盖税务、人力资源、物流、运营。有意思的是，SHEIN也在招募懂葡萄牙语、英语和普通话的翻译。这说明，SHEIN的巴西团队，除了像Felipe、Fabiana这样的本土人士外，还会有中国派过去的成员。这将是一次联合作战。
Felipe在LinkedIn招募人员

大叔此前分析过SHEIN的扩张战略。当前的SHEIN，已经在北美、欧洲、中东占领市场。要想继续保持增长，SHEIN除了扩品类外，另一大战略就是扩区域。在北美、欧洲、中东之外，有潜力的市场还包括印度、印尼、中国、巴西等。
然而，印度政府此前封禁了SHEIN App，导致SHEIN只能绕道通过亚马逊印度站点销售；印尼市场的海关新政策过于严苛，让SHEIN不得不关闭印尼站点；中国市场竞争太激烈了，显然不是SHEIN当下的选择。

巴西虽然对跨境电商进口的政策，也在不断收紧（参阅《刚刚被印度逼走，Shopee又在巴西遭遇“拦路虎”》《在巴西，SHEIN遭到举报》），但终究没有到“封杀”的地步。
同时，巴西本身有很好的服装制造业基础，有充足的棉花产量，非常适合发展本土供应链。荷兰快时尚巨头C&A在这方面做得很成功，它在巴西的工厂，高达710家，远超中国的216家。

来源：statista，2021年
也就是说，
SHEIN完全有可能在巴西发展柔性供应链。
这条供应链，不只是供给巴西市场，它将辐射整个拉美，甚至作为广州番禺供应链的备胎，以降低全球复杂多变的贸易政策风险。

另外，在巴西，不论是下载量还是销售额，SHEIN都有很好的基础。
从下载量看，2021年SHEIN在巴西的总下载量高达2380万次，位列时尚电商第一。这个下载量，远超巴西的其他时尚品牌。巴西本土服装巨头Lojas Renner的下载量排名第二，但也仅是SHEIN的三分之一。
来源：Sensor Tower
2022年，SHEIN在巴西市场继续高歌猛进。根据瑞士银行的报告，SHEIN今年1月的下载量占据了巴西时尚电商将近50%份额。
从销售额来看，按照BTG Pactual的估算，SHEIN巴西市场2021年的收入达到4亿美元。这个营收规模，对本土服装品牌商Riachuelo（19亿美元）和Renner（21亿美元）来说，已经产生一定的压力。
看来，许仰天下了巨大的决心，要带领SHEIN在巴西大干一场！
博一大叔，专注「跨境电商与品牌出海」研究 
（原创文章，未经授权，禁止转载）
商务合作：Elisa 微信kjds7696
继续阅读
阅读原文