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作者：乐乐，有跨境电商实战经验的行业分析师
在周二的文章《刚刚被印度逼走，Shopee又在巴西遭遇“拦路虎”》中，博一大叔谈及了巴西工商界的一封联名举报信。
他们举报SHEIN、Shopee、AliExpress、Wish以及Mercado Libre等公司采取不正当竞争获利，包括：
（1）逃税。利用巴西税法的漏洞，将进口商品伪装成半成品报关
，逃避关税。

（2）低报。报关金额低于货物实际销售金额，以降低税负甚至获得免税。
（3）冲击巴西产业。这些跨境电商平台正在摧毁巴西的中小企业、甚至大型企业，包括零售业和制造业。
同时，他们还认为巴西邮政对虚假申报的包裹审查不到位。而巴西政府的“50美元以下免征”政策，让大量包裹得以免税入境。

更加骇人听闻的是，他们使用了contrabando digital这个词。这是葡萄牙语，翻译成中文是“数字走私”——通过跨境电商的方式进行走私。
该举报信由当地零售巨头HAVAN老板Luciano Hang牵头，电子企业Multilaser的老板Alexandre Ostrowiecki也有参与，其他发起人还包括巴西玩具制造商协会、巴西纺织服装工业协会、巴西电气和电子工业协会、全国电气和电子产品制造商协会、全国打击海盗和非法行为论坛。
此前，代表巴西Americanas、Casas Bahia、Magazine Luiza、Renner 和 Riachuelo 等 75 家零售商的组织——零售发展研究所（IDV），也向政府建议进一步管控外来的跨境电商平台。
仔细分析可以看出，这些人有两个特征
：第一，本土，
都是巴西本土企业；
第二，传统，
都是传统制造/零售商。

显然，这是本土的传统利益集团对SHEIN等公司的攻击。商业就是这样，新势力的发展，不免触动旧势力的利益。何况，这股新势力，还是外来势力。
乐乐了解到，巴西这一届政府领导人，跟举报信的发起人Hang有很好的私交。因此，Hang代表的利益诉求，很快得到重视。巴西税务局表示，将采取措施，对SHEIN、Shopee、AliExpress等平台销售的商品征税。
那么，SHEIN会怎么应对呢？

在此前的文章《SHEIN：许仰天为什么要去巴西？》中，我们观察到，SHEIN其实早就在巴西有本土化布局，包括：
  • 设立巴西分公司，并雇佣本地员工；
  • 采用巴西本土支付PIX和BOLETOS；

  • 评估在巴西生产服装产品的可行性，并与两家工厂签署了保密协议。
就在最近一周，SHEIN还在巴西开设了快闪店。这是SHEIN第一次在巴西开快闪店，也是SHEIN第一次在欧美之外的地区开设快闪店。足以看出，SHEIN希望深耕巴西，以更紧密的方式融入巴西市场。
SHEIN巴西的快闪店，位于里约热内卢Village Mall（来源：Money Times）
另外，有熟悉拉美市场的资深人士告诉博一大叔，SHEIN、Shopee、AliExpress、Wish等公司在去年年初就以销售价作为申报价了。近几年，巴西的经济状况不是很好，百姓的收入在减少。中国物美价㾾的商品满足了普通百姓的需求，在巴西深受喜爱。右倾保守的HAVAN老板Hang原本就是靠渠道批发转零售起家的资本大锷，他以堵塞税收政策的漏洞为名来发起这一波攻击，跟巴西老百姓的真实需求违背，很难得到大众支持。

该资深人士表示，巴西对跨境电商的税收政策，会有所调整，但不会完全按照Hang等人的要求调整。
不管后续政策如何，乐乐认为，最终SHEIN在巴西的拓展，一定要考虑巴西本国的经济利益。纯粹的跨境电商入境，不是长久之道。后续SHEIN在巴西的发展，很可能会参考C&A模式。
C&A是一家总部在荷兰的时尚零售巨头，目前在巴西有280多家门店，雇佣了超过15000人员。巴西是全球第五大棉花产地，当地的服装供应链也比较发达。C&A充分挖掘了这点，跟巴西710家服装工厂有合作。
来源：statista，2021年
C&A在巴西的PR做得非常好。比如，在Fashion Revolution推动的巴西时尚透明度指数中，C&A得分最高；践行可持续发展，获得ECO Amcham颁发的奖项；与巴西巨星安妮塔合作，倡导“大胆、独立和坚定”的巴西女性价值观。
SHEIN要在巴西打败C&A，最好的办法是：在它做得糟糕的地方，比它强，比如线上板块；在它做得很强的地方，与它一样强，比如本土化。
做到了这些，SHEIN将不惧任何举报。

博一大叔，专注「跨境电商与品牌出海」研究 
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