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APPSO × 玩物志 创作者联名计划
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珍奇植物今年有多火？
象牙宫、鬼金棒、铁甲丸、鹿角蕨、白龙骨、蝙蝠草、龟甲龙、鸭脚木、巨琉桑、象鼻大戟、凯蒂棒槌、瓶干麒麟、西巴女王、水晶花烛、黑金蔓绿绒.......
这些听起来陌生而诡奇的植物名字，身边已经并不难见。
图片来自：设计便利店


从泷泽伸介引爆社交网络，潮流大户藤原浩带货，块根植物成为新宠，珍奇植物甚至一片叶子能卖到几万块，还有更多稀有热带品种，有钱都买不到。
越原生态、越缓慢生长、越珍稀怪异——越酷。
它们是精神治愈之源，是独特审美品味，是新生代社交符号，制造着一波波当代流行文化。
图片来自：日本潮流杂志《BRUTUS》，点开可看大图
2018 年创立的「朴原植物苑」（以下简称为朴原），也在这波热潮下越来越火了。
背后的创始人从早期植物资深玩家，到自己开公司另辟蹊径，做全球植物引种、扩繁、杂交选育，还领先行业攻克了最流行的块根植物扩繁的难关。
象牙宫，图片来自朴原买家秀


现在，他们称自己是全国唯一一家能批量化、规模化生产珍奇植物的公司，珍奇植物种子库已经多达 1000 个品种。
与此同时，珍奇植物的爆火，也让南非加州等地植物盗窃行径急速加剧，很多人在原野里把植物活生生切块运回国高价卖出，偷猎黑市的现象也开始丛生。
朴原不仅想让珍奇植物进入年轻人的日常生活，还想通过在全球引进与培育种子的方式，来保护濒危的植物物种。
最后，打造一座珍奇植物界的「诺亚方舟」。
图片来自朴原，点开可看大图


我们特此专访了朴原合伙人郝峥和电商运营主管雷思力。
现在，就进入他们的珍奇植物王国看一看。
注：结尾附养珍奇植物小 tips。
Q：你们是怎么走进植物大门的？
A：这就要从我们两位创始人说起了。
他们本身都是热爱植物的人，基本是这个领域里比较资深的玩家了，但最初一个在北京，一个在南宁，相互不认识。
两人之前都经常去海外各个花卉园艺绿植比较强的国家考察，当他们正好都看上叫「彩叶麒麟」的珍奇绿植时，还都去了泰国。
 王晨星（右一）李凯（中）莱克先生（左一），最右两位为创始人
当地培育「彩叶麒麟」的老板看他们两个都是中国人，而且和其他只来进货的不一样，会问很多繁育的专业的事情，就介绍他们认识——故事从此就开始了。
Q：有缘份👏然后他们就一起创立了公司？
A：对啊，公司开在了南宁，因为这里气候更好一些，我们自己配土，自己搞肥料，还有科技化的大棚养护，两个创始人把自己之前收集的全球植物母本放在公司，然后培育下一代，做扩繁、做杂交、做选育，同时不断收集储存新品种。
当时的条件还挺艰苦的，本身做种子培育就很困难，最开始只有他们两个人和几个元老员工做直播，这样一直做了几年，去年才开始慢慢销售、做品牌，公司人也越来越多了。
朴原团队
Q：现在一共收集多少种珍奇植物了？都怎么分类？
A：从 0 到 1，积累到现在，已经有超过 1000 个品类了。
我们一般把这些植物分为块根类、棕榈类、仙人球类等。
别看很多植物小小的一块，其实长这么大已经是花了四五年的时间了，这还是我们加速培育的时间，野生的话可能得十年、二十年。
我们也是全国唯一一家能批量化、规模化生产珍奇植物的公司。
图片来自：朴原，点开可看大图
Q：批量生产珍奇植物，有那么难吗？
A：因为它本身就是一件很长期的事情。
现在几乎所有花卉商家基本是有钱就赚，尤其在珍奇植物市场——他们把植物母本从国外或者朋友那弄过来，倒手一卖，赚一笔快钱就结束了，然后再卖下一个。
这也可以理解，大家都要赚钱，没什么人生下来就是富二代，如果我们两个创始人的植物储备变现的话，在经济上也会有很大的收益。不过他们选择把那些储备留作母本，一代一代繁育播种，培育出本土存活率更强的品种。
其实这是一个需要耐心以及非常反人性的事情。
图片来自朴原，点开可看大图
Q：哪里来的资金呢？他们是富二代？
A：他们以植物养植物。比如说自己进了种子，然后慢慢养大、卖掉、再进种子。
两位创始人自己原来也有工作，一个在百度，一个在央企，收入都不错，这些最开始都是基于个人爱好兼职做的。
我们负责天天和消费者讲这些事情，但他们喜欢天天跟植物待在一起，天天在大棚里。
他们兴奋的点，是我们今年夏天又播了多少个种子出来，然后去棚里看看那个东西今天又长成什么样了。
图片来自朴原
Q：你们本身就有科研背景，还是自学的？
A：两位创始人在课本上或者学术机构学是一个方面，这些都可以弥补，在我看来重点是他们对这个事的热情，能够持之以恒地花时间，这是不能弥补的。
也是这种特质下的积累，让我们有了不可替代性。
Q：你们选择珍奇植物的标准是什么？怎么判断它会不会流行？
A：最核心的一个标准就是稀有度。什么是稀有的其实很容易判断——你在淘宝、闲鱼、亚马逊、eBay，甚至 Google 上都搜不到的植物。也可以理解为，比较难买到的植物。
图片来自朴原
只要把「稀有」这件事纳入我们的产品线，我相信销售是不操心的。
有一次在直播间，我们上了一款琉桑，当时市面上还没这个名字，我们就叫它新种琉桑，结果一下子就卖完了。
Q：为什么选择主推块根植物，因为它最火吗？
A：其实大家很难买到块根植物真正原版的种子，因为那些小苗也难以区分，近亲长得非常像，有些卖家会以次充好，欺骗不懂的玩家。
我们钻研试错了挺久，也投入了很多时间心血，经过多代更新，你可能现在市面上其他家买到的，已经是我们淘汰了两三代的品种，所以我们对它有信心。
象牙宫，图片来自朴原，点开可看大图
另外坦白来说，作为资深植物玩家，肯定是知道市场中大概什么东西火，什么有一批人在玩。现在块根火了我们可以做，假设有一天不火了，我们也有其他储备，哪个流行其实没有那么重要。
Q：你们卖得最热和最冷门的珍奇植物分别是什么？
A：从数量上来说，卖得最火的是「彩叶麒麟」。
图片来自朴原
最冷门的倒没太有这个概念，因为我们还没到所有产品都特别充足、只等大家任意选择的阶段。
比如说，我们经常会有新品种的小苗拿出来卖，这批卖完下一批要等一段时间，所以一年下来卖得少可能并不是因为它不火，而是买不到。
Q：你们如何看潮流绿植一片叶子卖到几万块？
A：我觉得这个存在即合理，因为每个东西都会有它存在的一个价值。
我们要思考的是：它是否真的这么值钱？如果把它定义为收藏品，它是不是真的稀有？是不是在市场上难流通？
图片来自：SPECIMEN RESEARCH LABORATORY，点开可看大图
Q：那你们会不会选择把一片叶子卖到几万块？
A：我们只能说你要买咱也有，但我们不想让它越卖越贵，而是希望珍奇绿植也能成为日常消费品。
Q：你们认为潮流绿植价格飙升，是好事还是坏事？
A：价格高涨，主要因为第一，它的稀有度还是很高，第二，就是它的普及度也没那么高。当未来我们能够量产更多的珍奇植物小苗，入门款的珍奇植物价格肯定会更加亲民。
不过依靠挖采珍奇绿植、做野货赚快钱，肯定是难降下来的，因为它们的数量是有限的，只会越来越稀少。
安博棒槌，图片来自朴原，点开可看大图
Q：为了让珍奇绿植成为日常消费品，你们现在是怎么做的？
A：像现在潮流珍奇植物加上包装设计得上千了，小苗也得两三百，两三百大众几乎也是接受不了的。我们的绿植在今年淘宝造物节上展出，大部分人问的都是这个咋养啊、好不好养啊、多久浇一次水......
在很多人都不知道怎么养的情况下，卖太贵不现实。
所以我们首先放眼在大众市场，主推一些比较好养的珍奇绿植，比如彩叶麒麟、西巴女王等品种，便宜的 30 来块，中档的 60-80 都有。
大家慢慢接触下来，会养了，发现不难养，就可以买更好的了。
沙漠苏木，图片来自朴原
Q：便宜的会更好养，贵的会更难养吗？
A：其实不是说哪个好养不好养，关于养绿植大家问的问题都差不多，主要还是因为对于买植物和养植物没有过一个科学的指导。
但植物也是个生命，和人一样，也要通风透气，每个植物在不同家庭都会不一样。我们只能说，养好植物关键的几点：第一通风，第二光照，第三浇水的频率，做好这三个基础点，然后就是注意冬夏季节气候变化和所处城市环境了。
而且，每天都要去观察植物的变化，包括叶子形状、土壤湿度等，慢慢学会养了，其实真的很简单。
图片来自朴原
Q：潮流大咖们带火了珍奇绿植，但也造成疯狂的攀比炒价，你们怎么看植物圈中的阶级焦虑？
A：像藤原浩这些人把珍奇绿植定义为「潮流」，自带的流量也能让年轻人都来关注，然后带动市场往前走，这是一件好事。因为又火又稀缺，难免有人炒价。
不过造成阶级考虑，我只能说无论在哪个圈子都会有阶级焦虑，打个游戏、买个球鞋都有。我们能生产市场上大多数火热品种，所以我们眼里倒没什么圈子，每个消费者都是平等的。
Q：超级植物等网红品牌很重视包装设计、理念创意，你们认为这些是附加品吗？
图片来自：超级植物
A：我觉得其实就是品牌视角不一样，比如超级植物在我们看来更像一家植物礼品公司，我们原本的基因就不是这个，它们在设计语言上的优点，我们会学习，但我们还是更关注植物本身。
在我们看来，设计创意这些背后的核心，还是为了给用户一个更好的体验。我们不敢说自己做得多潮流多好看，但无论是外包装、LOGO、盆的形状、颜色搭配上的审美舒适，这是最基本的，去给一个让消费者满意的产品。
在我看来，朴原要做的更像消费电子，就是把最好的产品给到用户，如果我们火了，一定是因为植物本身，因为我们把植物做成了一个特别牛的产品。
中国植物行业整个来看是极其分散的一个行业，还在入门和起步阶段，没有人规模化地来做这个事情，我们希望先做好这个事情。
猴尾柱，图片来自朴原，点开可看大图
Q：你们希望珍奇绿植在当代年轻人生活中，应该是怎样的位置？
A：小时候，大家可能认为绿植就是放来摆看，或者吸甲醛的，老一辈的珍奇植物也有君子兰，现在它们有了潮流和社交的定义，我觉得都可以，只要你喜欢就行。
有些人因为流行趋势，有些人因为精神治愈，有些人可能确实只把它当装饰品......你可能比较难想象，我们的客户里，一个年轻的超模跟一个阿婆喜欢的东西是一样的。
我们不会苛求用户一定是哪个方向，这也不现实，我们希望它能通过这个东西产生愉悦感，让你心情更好点，它就是有意义的。
图片来自朴原
Q：种子常被称作「生命的时间胶囊」，你们是否也在打造植物界的诺亚方舟？
A：我们一直在收集所有之前没量产的珍奇植物，争取留下全球的稀有物种。
背后的逻辑，有点像 100 年前，英国当时经济富足了，生活水平也不错了，大家都开始疯狂养植物，英国的国家植物园以及各种社会化团体，就派人去全世界收集各种植物种子。
图片来自纪录片《中国威尔逊》
这群人被称为「植物猎人」，中国也被收集了一波，当时在中国收集的品种比英国本土的还多。英国皇家植物园林邱园目前成了世界上最大的活体植物展区，全世界植物爱好者都去英国朝圣。
现在，我们开始收集种子，再加上中国电商这么发达，这个时机对于我们来说是很幸福的，我们就通过商业化去养这个梦想。
包括现在我们也在跟海外逐渐建立沟通，把我们的产品会通过出口的方式反向输出给海外，真正把这个事情做好。
Q：所以你们是当代「植物猎人」？这是一种褒义还是贬义？
A：无论给我们起什么样的名字，这件事本身其实是保护环境的事。现在野生植物偷盗黑市现象频发，尤其非洲野生植物被疯狂肢解，如果野生植物一直在被人砍伐盗挖，迟早会一无所有。
我们从自己选育、生产、商业化的方式出发，能更可持续地得去做好珍奇植物基因的延续。
实际上，这也是保护野生动植物效率最高以及最现实的一个路径。
只要第一代能够产种，后面这个品种我们就能够完全实现本土化种植，使其慢慢变为中国品种。
图片来自朴原
Q：但让原本自然野生环境的植物，变成城市家居必备品，是一件好事吗？
A：如果从它们生长环境来看，不一定不好。
分情况来说，野生也有环境的好坏，南非马达加斯加和也门索科特拉岛就都是荒漠，我们把它们在大棚或园艺里培养，环境肯定是更好的，虽然用户家里环境我们无法控制，但我们会告诉他们怎样养更好。
一个很现实又残酷的点是，无论是动物还是植物，最后能延续下来基因比较多的一定是被人类喜欢的。
所以我们一定要把这个事儿让他走进千家万户家，这个种群才能更好的活下来。
Q：如果它们现在的样子，恰恰是当时的环境造成的，不会物种变异吗？
A：在好的环境下，它们应该是呈现的是本来的样子。
比如市面上很多象牙宫外表皮都是平滑的，就是已经被环境磨过了，就像刺猬的刺被剃了一样，你觉得对它好还是不好呢？
我不知道，至少我们觉得对于保留植物的物种一定是好的。
猴面包树
Q：从保护濒危植物上来说，你们的模式被更多品牌复制会不会更好？
A：很人都喜欢现成的，不会愿意从种子开始，花很多年来做这个事情。当然我们是完全开放的，欢迎多多进行合作。
Q：关于可持续的未来，你们最近还有什么新计划吗？
A：第一，商业化依然是最实际的方法。
第二，我们最近也和北京植物园、华南植物园、广西农科院，以及年轻人喜欢的品牌都有合作计划，这也是扩展传播的一种方式。
Q：未来做大之后，你们理想中会成为最大的植物商场、植物博物馆，还是植物研究所？
A：在我们看来，植物博物馆是外在，植物研究所是内在，植物商场的话就是更大的 To C 市场了。
现在其实公司还小，我不确定未来会是什么形态，无论最后是开植物博物馆，还是开一个植物园也好，我们的心态都很 open！
附：养珍奇植物的 TIPS
最后，是你们一定想知道的养珍奇植物小 TIPS。
接下来，就把话筒继续交给朴原植物苑分享吧！
1.能否推荐一些适合新手的珍奇植物呢？
彩叶麒麟、瓶干麒麟、西巴女王、椰子琉桑、霍武德琉桑、园艺芦荟、白脉榕等，性价比都很高，也很好养。
2.了解入门植物知识有好的书目/影视吗？
学习的话，其实 Google、Facebook 搜索和维基百科，以及 B 站一些植物课程都有很多，但学习门槛会比较高，坦白来说，入门最基础的方式就是问客服——具体疑问具体解决。
另外，纪录片《中国威尔逊》和《绿色星球》值得一看。
3.有什么养「植」神器可以分享给大家吗？
这个我们也在研发，目前要弄好家居的光照、通风、浇水等就没看到什么好的一体化解决方案。比如现在的 LED 灯就很不美观，晚上小区楼里看到你整个屋子一片粉红色，还不知道里面在干啥。
日常其实最需要注意的，就是「通风、光照、浇水」三个基础点。
4.植物眼看要栽手上了，还有什么力挽狂澜的办法吗？
还是问客服，专业的生产人员会回答专业的问题。因为就跟人和宠物看病一样，不同的植物、环境、养护方式，都会有不同的办法。
多问、多问、多问。
5.家里绿植实在是太多啦，怎么摆放才不会乱啊啊啊！
对于大多数人来说，最直接的建议就是买一个符合他们绿植调性的架子或箱子，也比较实在。
当然我们也有客户是买到卧室客厅阳台都放不下，最后在家旁边买了一个仓库，仓库放不下，最后又再买一套房子......
所以，你也再买一套房哈哈哈。
建筑师-青山周平｜建筑师-俞挺｜Feng Cheng Wang 创始人-王逢陈｜场域特定艺术空间- TTTB｜黑胶店老板-Trace｜人人影视字幕组｜机能品牌主理人-Gary｜《奇葩说》-冉高鸣｜情趣体验师-李熙墨｜竹编设计师-章俊杰｜《不思异》团队｜动态设计师-孙世晟｜微缩设计师-潘宝欣｜犯罪心理学博士-张蔚｜字体设计师-叶天宇｜纸雕设计师-温秋雯｜视频导演兼剪辑师-刘志洁｜大众音乐组织-加减音乐｜产品设计师-何越｜门店设计师-斗西｜空间设计师-加号｜民宿创始人-肥西｜汽车设计师-张成｜情趣产品测评师-吴小飘｜动漫影视美食博主-明日の便当｜租房改造博主-五金少女｜女团前成员-冯嘉希｜中国美院博士田博
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