月销售额近百万元，Qmonster如何打造毛孩子喜爱的趣味宠玩？

“不知从何时起，宠物成了很多人的“心头肉”。超2亿单身人口的“孤独”问题，似乎需要亿万个“毛孩子”来解决，宠物经济俨然已经成为一股不容忽视的“新势力“。到2023年，我国宠物行业市场规模将达到4456亿元，宠物衍生出了多条细分赛道。《红碗社》正式推出《宠物消费专栏》，和大家一起关注宠物食品、用品、美容、摄影、医疗、托管、社交……共同见证这一茁壮成长的新消费市场。”

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨李杨

越来越多人出于情感动机选择养宠，催化宠物“人格化”趋势，它经济向“轻母婴”赛道发展。宠物经济不再只局限于宠物食品，逐步延伸到宠物用品、医疗保健等细分赛道，其中宠物玩具这一国内“小众”市场在近年来增长强劲，购买渗透率高达57%。

相较于宠物食品等成熟市场而言，国内宠物玩具行业尚在起步阶段，存在自主性、创新性不足，品质参差不齐等问题。

这些市场痛点，国内宠物玩具品牌Qmonster创始人Sean深有体会：“我在前几年养了一只法斗，自己养狗之后，就希望把最好的东西给它。但在选择玩具的时候，我发现难以选到心仪的。

我自己家做宠物玩具外贸生意多年，对于十几年来国内外宠玩需求，相对了解——国外的宠物玩具划分非常明确，更多从宠物的角度去考虑是否受用；我国市场，从18年开始宠物主人对宠物玩具的认知有所增加，但对其功能、造型等认知存在误区，容易和儿童玩具混淆。”

基于以上思考和体验，Sean决定创立自己的宠物玩具品牌Qmonster，至今共推出狗类乳胶玩具和毛绒玩具以及猫类抱枕毛绒玩具200余款，目前月销售额近百万元。

什么样的玩具适合宠物？

Sean告诉红碗社，虽然很多人将宠物当成“孩子”看待，但毕竟有物种差异，宠物对玩具的使用体感、效果、偏好与儿童大相径庭。

关于宠物玩具与人类玩具最大的区别，Sean提出两个方面：“第一点从安全性角度来看，宠物玩具不能有塑料小件。比如人类布偶玩具常有的，塑料制成的眼睛、嘴巴等，狗玩具不能有，因为这些东西容易被扯下来，狗误食容易造成肠梗阻等问题；

其次，在宠物玩具的造型和功能方面也有差异。如玩具颜色上，狗对颜色的视觉反应并不像人一样清晰，大部分情况下只对蓝色系和黄色系的颜色有更好的辨识度。所以我不是特别建议将宠物玩具上面的颜色做得太过于花哨；还有一点是宠物玩具，尤其是狗玩具需要发声。狗对于声音是很敏感的，玩具就需要加叫具，叫具的声音大小要根据不同狗的特点设计；

在宠物玩具结构设计上，还需要增加便于狗狗衔咬的部分，如细长的‘胳膊’、‘脖颈’等，让狗玩起来更自如。”

Sean进一步介绍，具体到Qmonster的产品开发上，除了以上标准外，还涉及对玩具选材、设计风格和宠物主人需求的考量:“首先，选材方面，不管是乳胶还是毛绒玩具，我们使用的原材料一定是环保，且通过欧标检测。同时，还要兼顾安全性，保证对人宠无毒无害；

在功能性上，会根据宠物特性与玩耍场景做一些设计。如我们的狗狗益智类玩具——掏掏玩具系列，包含一个主体，其中有一些小配件，狗狗可以将配件咬出，提升玩耍趣味性，并训练其嗅觉敏感度；还有一些针对户外玩耍场景的宠物玩具，会增加浮水等功能；

设计风格方面，考虑到年轻一代在穿着打扮上偏好潮流风格，在宠物玩具方面我们的产品也会更偏向与之相配的潮玩风格——颜色是高饱和度，造型新奇。且Qmonster的品牌主题，是‘外太空来的小伙伴’，因此玩具的整体设计风格要保持搞怪有趣的基调；也因为考虑到狗更爱球类玩具，我们的玩具类目中有大量球类造型。”

Qmonster玩具产品开发思路主要从宠物角度出发，但也同样会兼顾宠物主人的需求：“一方面，在产品造型或设计元素上，能让主人有代入感。比如我们的‘猫酒家族’系列，将人们夜宵生活中常有的‘酒瓶’作为抱枕的造型，引发消费者共鸣。

同时，考虑到互联网时代，年轻人活跃在社交平台，我们在玩具设计上需要满足‘便于狗狗和玩具一起拍照’这一社交属性。比如，我们现在的乳胶玩具是可以站立放置的，便于和狗合照，也是我们做产品宣传的一个途径；

在产品面料方面，考虑到主人对玩具‘耐久度’的诉求，我们基本使用复合面料，增强体验感且产品韧性较好。”

自有工厂打造供应链壁垒

目前，Qmonster的产品矩阵主要涵盖狗类乳胶玩具和毛绒玩具，及猫类抱枕毛绒玩具：“狗类玩具方面：主要是乳胶造型，全部手工制作，成分是100%的天乳胶加上合成材料做定型。这类玩具较小巧，可以浮水、发声，造型比较潮、有趣；其次是毛绒玩具，包含‘掏掏玩具’和球类玩具；此外，我们还在开发户外飞盘、飞镖类玩具；猫类玩具方面：目前以‘猫酒’抱枕系列为主，之后还会推出其他配套性产品。

我们每年在售产品会保持在200个左右，并根据市场反馈不断迭代。”

Sean介绍，Qmonster依托自有工厂保障产能及品控稳定。“我们自己的宠物玩具（毛绒）工厂，一年出口在1亿+，虽然99%的业务都是外贸，但毕竟是自己的公司，相较外面采购效率更高，且质量更稳定；同时，今年我们自己又买了一个工厂，专做乳胶玩具生产。从供应链端来看，我们在国内玩具品牌市场还是比较有优势的。”

Sean坦言，即便具备供应链优势，但要想开发一款较为满意的宠物玩具，开发周期基本在3-4个月时间，“国内现在以电商为主要渠道，其产品周期非常的短，但太短时间的制作，也无法保证产品质量，这也是目前宠物玩具市场的痛点。我们坚持拉长周期，花更多精力和时间去设计、测试、调整产品，以保证品牌竞争力。”

目前在渠道方面，Qmonster国内渠道主要分两块：其一是传统的代理商，每个城市放一个代理商，线上则以授权书的方式在各网店售卖；线上渠道上，品牌已开设天猫店，并在7月上线抖音。

对未来宠物市场的发展，Sean表示，“我们按照10年一个周期算，中国人养宠（猫、狗）差不多已经到第三轮周期，在养宠观念和消费习惯上更成熟，会有质的提升。”

在此背景下，Qmonster卡位优质宠物玩具赛道，已具备一定优势：一方面是宠物玩具设计壁垒，保证玩具造型、设计元素、设计语言的丰富与统一；此外，还具备以自语工厂为核心的供应链壁垒，能支撑品牌团队，不断进行工艺改良和迭代，形成独有的产品体验。