明星带货成今年618最大赢家
谁都想不到,在直播带货这个领域,明星的好日子又回来了。
此次618,GMV不升反降,直播四天王离场,留下的庞大流量盘,被各大主播疯狂分食,新东方靠文化输出频上热搜,短短十几天涨粉1000多万,但许多人没想到,黄圣依、贾乃亮、林依轮、胡可等明星却是最大赢家?
先看平台两年对比
去年618,淘宝电商微、李占据头位,据公开资料显示,两人狂揽近50亿元的销售额。618期间淘宝直播带货总额达645亿元。
再看同期的抖音电商,董先生珠宝GMV2.81亿,大狼狗夫妇2.6亿,罗永浩2.15亿,和淘宝相去甚远。
今年618,淘宝超头离场,流量被第二梯队主播瓜分,第三方数据显示,烈儿宝贝、林依轮、胡可稳定在前十。还有一部分流量来到抖音,从销售量来看,今年618大狼狗夫妇GMV翻倍达5亿;新东方一夜成名,GMV3.5亿。快手仍然自成一派,蛋蛋突破了10亿的GMV。
明星成了最大赢家?
里面特别值得一提的是明星带货,林依轮挤进了淘宝前三,场观甚至突破1500万人次,胡可稳定在前十。贾乃亮挤进抖音前三,直播6场累计GMV近3亿,11日单日更是直接破亿。黄圣依和扬子靠着“天仙配”,GMV达1.4亿,曹颖销量也接近1亿。没有了老罗IP的交个朋友直接掉到第六。
此前明星带货一直颇具争议,曾有某按摩品牌花51万请陈小春带货,最终销量仅有5000,类似的翻车事件比比皆是,普遍认为,明星带货只是噱头,用户并不买账。
今年618明星带货大力出奇迹,打破了以往花瓶的壁垒,也让品牌方找到了比超头更好的出路。
为什么明星崛起?
先从平台生态讲,近年来平台重度依赖超头主播,想要破局而无从下手,如今薇李走散而群强起,但各平台头部主播有限,腰部主播成长也需要时间……
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