这是奴隶社会的第 2620 篇文章
题图：Photo by Nathan Dumlao on Unsplash .
作者：兰启昌，职业投资者，畅销书《我们终将变富》作者，CEO 财富教练，先后在特斯拉、腾讯工作。本文来自：兰启昌（ID：lanqichang6）。
听到“社交”，你的第一反应是什么？
虚头巴脑、江湖气、会来事、不做实事……这些词汇是不是一闪而过？
我原来就是这样。
作为一个偏内向人格的人，我更喜欢做事。我认为要把精力花在创造价值上，其他的交给时间。
后来，我才意识到，这是一个多么大的错误。如果早点认识到这个错误，至少能多赚 3 倍的钱，得到 N 倍的快乐。
人生有少数几种“元能力”，元能力是“能力之母”，它们是做任何事情的根基。社交就是其中一种。
不论你做任何工作，搞科研的、做项目管理的、写代码的，社交都是核心的助推器。
对外向人格来说，社交天然就不是障碍。而对内向者来说，社交是一个需要面对的课题。
因此，这篇文章，主要是写给内向者看的，我会用我自己的经历做样本，分析何突破社交挑战，让人生破局。
需要提醒的一点，外向和内向的区别，不在于是否擅长表达，而在于获得内心能量的方式。
对外向者来说，和很多人呆在一起，会让自己兴奋，沟通交流的过程，就等于给自己充电。
对内向者来说，更喜欢独处和安静，社交像是放电的过程，完成后需要充电。
为什么要社交？
很多内向者都曾经想过一个问题——让我一个人安安静静地工作生活，不打扰其他人，也不受其他人干扰，不是挺好的吗?
错。
没有人可以做到独立于社会，只做自己的事。
马克思有一句经典的总结：人是社会关系的总和。
没有人是一座孤岛，每个人都生活在他的社交网络之中。社交网络帮助我们成长、成事，给我们提供慰藉和心理支持。
追溯到人类祖先，智人之所以能在和其他大型动物的竞争中胜出，就是因为智人会协作，擅长以团队的形式战斗，战胜远胜过自身的敌人。
回到现代社会，要在任何地方成事，社交能力都极其关键。
▲ Photo by Nathan Dumlao on Unsplash
在《异类》这本书中，作者分享了一个特别经典的对比故事。
兰根是一位智商 195 的天才，比爱因斯坦的智商都高出 45 分。按照他的天赋，他本应在学术领域做出卓越贡献。
在他上里根学院时，母亲忘记给学校送经济状况表，校方把他的奖学金停了，他就辍学了。
然后，他又考进了蒙大拿州立大学，一边工作一边念书，为了节省路费，他希望将课程从上午调整到下午，结果和教授的沟通很不顺畅，一怒之下，他就彻底离开了大学。
后来，他生活在密苏里北部的一个农场，过着牧马、闲坐的安静生活。
另外一个人，原子弹之父奥本海默，在教育阶段遇到的麻烦，比兰根还大。
在大学里，奥本海平被导师逼迫做不喜欢的研究，试图毒杀导师。结果这次谋杀暴露了，奥本海默被校方带去问询。
让人吃惊的是，奥本海默通过积极的沟通，使校方仅仅对他进行缓刑处罚并提供了心理治疗。
当他去应聘“曼哈顿计划”带头人这个岗位时，通过对计划的宏伟构想赢得了莱斯利·格罗夫斯少将的青睐，从一众比他威望更高的科学家中脱颖而出。
在曼哈顿计划这个有史以来最复杂的科研项目中，来自各个领域成百上千的科学家投入其中，谁也不服谁。
奥本海默通过杰出的沟通和领导力，最终成功完成了目标。
当我读到这个故事时，我就被深深地震撼了：
造原子弹这样高精尖的工作，最后的成败和社交能力息息相关。
在日常生活中，还有什么事和社交无关呢？
几乎没有。
因此，培养社交能力，是我们的必经之路。
抓住本质，理解社交
在讨论具体的方法之前，我们先来看看社交的内核到底是什么？

社交的本质，就是价值交换。
听上去很赤裸裸，很功利？别急，我们来一一解释。
价值交换，一共有三种。
第一种
以利相交，提供实用价值
这一类社交，最符合日常生活中的定义。比如，你想让别人帮忙，想和他一起合作挣钱，都属于这一种。
不需要遮遮掩掩，这就是大多数社交的本质。
为什么茅台消耗量这么大？因为每年有那么多的商务局，需要茅台来圆融气氛，给大家创造谈利益的舒适空间。
实用价值包括两类：第一类，帮别人挣钱；第二类，帮别人省事。
明白了这一点，就能解决“向上社交”的卡点。
很多人遇到大咖时，容易怯懦，觉得自己的财富水平不如对方，对方就看不上自己。
其实不是，谁还没个烦心事呢。
企业家会操心孩子的学习问题、富豪在忧愁稳健的投资方案，大 V 想找一个靠谱的运营助理······每个人都有需要解决的课题。
每个人的身上，都可能藏着解决他人问题的钥匙。
因此，每个人只要找到自己的能力圈，在自己的长板上足够优秀，都具备“向上社交”的潜力。
第二种
 以义相交，提供精神价值
小时候，听到“高山流水遇知音”的故事，特别感动，这是人性中最光辉的一面。
现实生活中，这样的事情也常常发生。
这些年，我遇到了一些好朋友。最开始交往时，完全没想过和对方发生什么实用的往来，只是因为欣赏彼此的价值观和人格，就深感投缘，一见如故。
人生而孤独，这是很多痛苦的来源。
但当你遇到这样的朋友时，就像一艘船在漫无边际的大海上航行，突然遇到了另外一艘船，你会不自觉地感叹，生命是如此神奇。
在这一点上，我们要先成为一个“精神丰富”的人。多读书，多体验生活，让自己言之有物，这样就放大了认识“挚友”的概率。
第三种
 以情相交，提供情绪价值
还有一种社交，就是一起吐槽，一起欢笑，一起唠嗑。
这种社交也非常重要，因为人活在世，总难免有坎坷，在关键的时候，有人从情感上支持你，会让你获得足够的动力。
在生活中，我们会观察到一类人，他们很擅长提供情绪价值，简单来说，就是能够让别人开心，让别人舒服。
这类人，不论做什么事情，都更容易成功。
▲ Photo by ORNELLA BINNI on Unsplash
以上这三种价值交换，并不是完全独立的，在同一个社交场合中，它们可能都存在。
每个人，最开始，可能会在某一类社交上比较擅长。
比如，刚毕业时，我最擅长“以义相交”，那个时候，我总觉得谈利益太俗，谈钱伤感情。
后来，我才意识到，对大多数人来说，生存和发展是最高的目标。别轻易谈价值观，先从实用角度入手，比如容易破局。
当我们意识到社交的三种分类时，就多了一份清醒的觉察，从而去改正，去补足。
成为社交高手的三个方法
当我们意识到社交很重要时，接下来该怎么做呢？
01
学会“高效连接”
因为做自媒体，我经常收到很多广告商务人员的消息。
有些人申请加微信时，只会说四个字：商务合作。
通过好友申请以后，部分人的沟通方式，更让我哭笑不得。比如，有人直接就问我：这个月 30 号有发文章的档期吗？
与陌生人建立连接，是社交的第一步。如果连接都不会，根本不肯定做好社交。
这些商务人员的沟通方式，就是无效连接的典型案例。
无效连接，就是完全以自我为中心，不考虑对方利益和感受。
那么，什么是高效连接呢？
高效连接，就是用合适的方式，展现自己的“社交价值”。合适的方式，是指有礼貌、得体、关注对方的需求。
展现社交价值，是指清晰明白地告诉对方，自己能带来什么？
如果我是商务人员，找自媒体合作，添加微信以后，我会这么发消息：
您好，我是 XX 公司的 XX，最近在为 XX 品牌选择自媒体进行投放。您的公众号口碑内容都很不错，和品牌风格非常契合。我们想看看是否能和您进行合作？方便告知一下您的广告报价吗？
你可能会想：就是发一个微信，需要整这么复杂吗？
在很多场合，你只有一次机会。如果第一印象没建立好，大门往往就关闭了。
以后，你可以多留意一下，当别人加你微信后，哪些表达方式会让你很愉快？哪些语言可能会让你不舒服？
把这些感受记下来，然后将复盘心得用在生活中。
不论是在大街上想认识一个陌生人，还是在会场中添加了演讲嘉宾的微信想进一步交流，在这些场合中，只要学会了高效连接，往往就奠定了良好的基础。
▲ Photo by Kylie Lugo on Unsplash
02
融入社群，找到价值定位
与认识某个人相比，更高效的社交方式，是加入一个优质社群，并且充分融入。
有一次和朋友聊天，打开知识星球时，他说：你加了这么多星球啊？
是的，在知识付费上，我花了挺多钱，我知道这些钱部分被浪费了。
但对于获取信息、社交这样足够重要的事，我会投入远超过所需的资源。
如果一个人在专业领域建立了认知框架，而且吸引了一批志同道合的人，那么，向他付一笔钱，简直就是血赚，付费就是最大的捡便宜。
当你加入一个社交圈以后，可以根据发言质量、社群氛围等快速地做判断，如果这是一个优秀的、和你同频的圈子，接下来，你的关键任务是：尽快融入这个圈子。
什么叫做融入？就是找到自己的生态位，为这个圈子带来价值，和更多人产生连接。
还记得社交的本质吗？核心依然是价值，而且价值有三类。
在一个社群中，你可以给大家提供实用的资源，为大家提供精神上的启发，还可以做用鼓励、安慰、激发的方式去提供价值。
不论你身价如何、做什么工作，只要你有心，总能找到一种合适的方式，去融入社交圈。
就像我以前写的，在微信群里拍一拍别人，都能让别人感受到被看见温暖。
有些人容易犯的错误，就是在刚加入社群的时候，就想着如何索取，而不思考如何付出。
比如，刚进群没几天，就为自己的产品/服务做硬广，这样难免惹人反感。
其实，只要你在社群中展现了在某个领域的价值，多多分享，到后期，一定会有人自发来找你，寻求你的帮助。
不仅线上有社群，线下也有社群，多参与到各个领域社群的活动中，你会发现无穷的机会。
2019 年我参加得到大学，我们小组开会时，大家相互介绍说为什么来参加，我的答案很简单——希望能交几个志同道合的好朋友。
要学知识，网络上有很多；要与人深度链接，线下是最好的方式。
后来，我确实达成了自己的目标。我们班，还有同学从初识到相恋，再到步入婚姻殿堂。
在深圳，单身男女千千万，很多人都说，自己特别想脱单。但是，下班就回家，周末不出门，如果不给自己创造机会的话，对象会从天上掉下来吗？
▲ Photo by Arthur Poulin on Unsplash
03
创建一个社群
当你的社交能力不断成熟时，你会发现，创建一个社群，会是一件很自然的事。
你不需要一开始就建很大的群，你也不用纠结要不要收费，要对社交保持充分地开放，然后就会有奇迹发生。
比如说，当我看到柳叶刀论文说打羽毛球能延长 3-5 年寿命时，我就在朋友圈发消息，成立了一个“深圳南山挥拍群”，基本每周打一次羽毛球，坚持快两年了。
当我开始职业做投资时，我筛选和邀请了几个对价值投资特别感兴趣的朋友，组建了一个闭门俱乐部，每个月聚一次，深入讨论投资理念和个股。
在做付费社群时，我经历了犹豫、纠结、开放到享受的过程。现在，这个社群里形成了非常好的讨论氛围。
每到我有什么新收获的时候，就想在社群中分享，看到大家的交流，我也获得了非常多的滋养。
大家不仅聊钱，而且聊爱与内心的自由。
想起凯文·凯利 N 年前那个极具洞察力的论断——每个人只要有 1000 个铁杆粉丝，就能过得很好。
铁杆粉丝，不是单向 Follow 的关系，而是相互有了解，价值观认同，彼此见证成长的同行者。
当你处在对的环境中，你会不断受启发、受鼓舞、受激励，成事就是自然而然的结果。
▲Photo by Hannah Busing on Unsplash
感恩他人，走向幸福
归根到底，人是社会性动物。与他人的连接，关系到我们的价值感、意义感和真正的幸福。
前面我们谈了很多方法，最后分享一个心法——感恩练习。
感恩练习，不是只在感恩节做，而是要融入到生活的每时每刻。
我每天写“晨间日记”，里面有一个必填项是“今日感恩”，这个步骤，会提醒我去思考：今天要感恩谁？
当我带着这样的意识去生活时，就多了一份觉知。
我感恩父母、爱人、亲人，感恩他们成为我生命中一切奇迹的来源；
我感恩朋友们，你们让我们感受到力量，让我意识到自己不是在独行；
我感恩生活中那些擦肩而过的陌生人，送餐的快递小哥，开朗的出租车司机，他们为我的生活创造了很多便利······
当你不断地感恩，不断地感受到与他人、与世界的亲密关系时，你会有一种终极的感受——回家了。
对孤独、敏感、焦虑的现代人来说，当你时常感受到回家的温暖时，不论遇到再大的挑战，依然会坚信，前方山海，万事可期。
-  END  -
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