村长第552篇原创
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各位村民好，我是村长。
美妆一直是一个超级大市场，大家看头部的几个大主播，美妆是必带货的产品。
尤其是在抖音这个渠道，目标用户也更精准和集中。
但是村长一直没有分享过美妆相关的账号案例，核心原因还是因为村长对于美妆不懂。
但是今天我要和大家分享两个很有意思的账号，也是我在十里村付费社群分享的。
分享的这两个账号案例，不在于产品上的分析，而在于切入的角度选择，从而找到了蓝海的机会。
01
大而全的
美妆号太难了
一提到做美妆产品号，我不知道大家的第一认知反应是什么？
是不是觉得应该像李佳琦、程十安、楚娇娇、小艾等美妆博主一样，什么产品都要测，全脸、全身部位的产品都要用，才算是切入到美妆带货这个领域呢？
说实话，能做到这种程度的博主难度太大了。
其一，作为这样的博主，你自己需要具备很强的护肤专业知识，要懂补水、要懂定妆、要懂修容。
对睫毛膏、粉底液、定妆粉、控油散粉、口红等许多美妆产品都要懂，而不是所谓的背稿件。
其二，你要有足够的经济投入，一开始做美妆号，没有商家赞助的时候，产品都得靠你自己买。
和服饰不同，服饰号买了、拍了还能退，但是化妆品不行，不买不用拍不了，用了又退不了。
所以前期拍摄的投入成本一点都不少。
其三，竞争太激烈了，一般做这种美妆账号，个人很难，多数都是机构号，有资金、有团队、有文案等等。
所以，当你把做美妆号直接定位成这样一个大而全的账号时，就会劝退很多想入局的朋友。
02
细分美妆的蓝海账号
但是，做美妆带货账号，就真的只有这一条出路了嘛?
村长一直在强调，任何一个大类目下，都有机会找到细分蓝海的机会，今天分享的这两个案例就能带来启发。
1、一双眼睛，也能做美妆
我们分享的第一个垂直类的美妆账号，就是专注于做眼部的。
粉丝累计30万，带货10w+，带货口碑4.96分。

a、眼部对于无数女性来说，是最重要的美妆、护理部位。
所以围绕着这一块的需求是很强烈的，从而保证了带货的可能性。
b、看似一个小小的眼部美妆护理，又是比较难的，许多女性根本就搞不懂、画不好。
c、你会不会觉得做眼部垂直账号，以后没有产品可卖嘛？
其实相关的一点都不少，从眼部美妆、护理、清洁等多方面都涵盖了。
女生应该是比较懂的，围绕着眼睛的产品，有眉毛、眼睫毛、眼睛还有眼部周边的皮肤四大类。
比如眉毛夹子、眉贴、眉毛增长液、眉笔、睫毛膏、假睫毛、眼睛仪、美瞳、眼睛贴等等。

d、从做内容的角度来说，只做和眼睛相关的，不管是企业做还是个人博主做，时间、经济成本都相对较低些。
而对于用户的认知来说，也更容易建立专业的认知，就是用户如果一旦知道你了。
下次再购买产品的时候，或者想要学习的时候，一定会去看下你的账号了解一下。
e、另外从品牌方的角度来说，除了找大而全的博主，对于你这种垂直细分领域的美妆博主也会有侧重，因为足够独特。
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2、靠一张嘴，也能赚钱
那我们分享的第二个垂直美妆号，是聚焦在嘴巴的。
从化妆的角度来说，除了脸部的皮肤外，其实最重要的就是眼睛和嘴巴了。
大家都知道口红一哥李佳琦就是靠卖口红逐渐成名的，也牢牢占据了自己口红带货一位。

1、嘴唇到底涂什么口红，也是一个技术活，对于绝大多数35岁以前的女性来说，是不懂的。
因为从小没人教，只能靠自己瞎琢磨，上班以后，也属于应付了事。
所以如何选色号，怎么涂，什么场景用什么是有刚性需求的。
2、同样从商品带货的角度来说，围绕着嘴唇周边的产品一点也不少。
除了口红外，还有像唇膏，唇贴这类产品。
但最核心的点是什么？
是因为围绕口红相关的产品，每一年都有新品、新色号产生，每一年都有购买口红的新用户产生。

3、对于用户来说，既会看像程十安那样的博主，编个脚本、场景，然后演绎出来给用户看。
看那种视频，有很大一部分是放松娱乐的成份，也有去了解最新新品的动机。
但是看这种唇部的垂直账号，更多属于学习化妆的成份，而且对于新手来说，这类账号推荐产品的成功概率更高。
因为这种垂直账号对于新手来说属于试错成本很低的，保守派的学习号，买了不会错。
而对李佳琦这类的主播出视频，多数是出于广告的临时性产品推荐，某种程度上用户的试错成本是比较高的。
所以说，这两类账号，都能找到属于自己在用户消费中的机会，这也是用户看的原因。
03
身体部位
还有什么赚钱思路
稍微聪明一点的粉丝，看到这里，应该就能联想到一些生意的机会了，我给大家提供三个赚钱的思路。
1、手也可以赚钱
除了眼睛、嘴唇外，手是我们最重要的部位，也是许多护肤产品比较关注的。
所以围绕着手的保养，是不是有很多的方法？
而且最最重要的产品是什么？
当然是美甲啊！
有机会村长给大家单独分享一个美甲号，销量早就过了10W+。
我这里点到为止，算是给大家留的思考。
2、嘴巴只能卖化妆品嘛？
我们刚才提到了嘴唇，主要是卖口红。
那么大家想一下，嘴巴还能用来干嘛？
当然是来吃饭、吃美食的啊！
有一个抖音美食账号，主播不出镜，所有的镜头就是一张嘴。
然后做美食测评的，粉丝量也有几百万，这种沉浸式的吃播和新奇的拍摄，也实现了很好的带货效果。
3、身体部位只能做美妆账号吗？
还记得村长之前和大家强调过，丝袜这个领域吗？
刚才分享了手，那我们的脚呢？我们的大长腿呢？
所以做一个只卖袜子的账号，或者只卖女性丝袜的账号，也是垂直的类目。
关于这一点，建议大家去看看村长之前的文章。抖音卖袜子，性感又赚钱。
那除此外还有什么呢？
我们脚再细分一下，你见过有人做脚美甲的嘛？那这个方向能不能做？
我们手脚指甲经常有人得了灰指甲、坏指甲，这都是闷声发财的领域。

还有，从头开始，围绕着我们的头发能做什么账号？
记住，发饰是一个很大很大的品类哦？
而且是从三五岁的小孩，到几十岁的阿姨都是用户哦！你听懂了嘛？
好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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—— THE END ——
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关于村长
十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。
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