村长第531篇原创
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各位村民好，我是村长。
在抖音上卖什么东西的都有，对于厂家来说，自然是有着天然的优势。
但还有很多普通人也想在抖音上卖货赚钱，村长之前分享过三种在抖音上空手套白狼的案例。
其一是在抖音上靠给用户写名字、送祝福打赏来赚钱，这种需要具备一定的才艺。抖音最简单的赚钱项目。
其二是在抖音上做无货源店群、好物开箱来赚取佣金，这种需要具备一定的资金。
其三是线下同城探店，靠推荐赚取广告费、交易佣金，这种需要具备一定的内容表现力。
那么今天村长再和大家分享一个，成本较低的抖音带货生意——卖袜子。

01
袜子虽小，需求很大。
之所以要推荐各位去关注袜子这个类目产品，原因有三。
1、用户受众广
袜子作为服饰的一个小类目，和衣服、鞋子一样，具备了全性别、全年龄段、全季节性、全场景的覆盖。
它不像内衣、剃须刀、桔子等产品，只属于某一个人群或时段。
也因为这些优点，所以围绕袜子可以做出很多细分人群、场景的单品。
2、使用很高频
袜子作为日常居家、外出中的刚需必备产品，几乎每天都在使用，而且是长时间使用。
如果要说使用时长的话，许多互联网产品都比不了吧，包括手机。
所以高频使用带来的消费基础：一是容易磨损，二是需要常备。
3、款式要更新
也许站在男生的角度来说，袜子不多，一年就七八双。
但是在女性的角度来说，袜子的款式和衣服是一样的，要考虑各种场景和搭配。
一年四季都有不同的需求，尤其是女性丝袜这一个单品，在市场上就有很大的规模。
所以各位去到市场上找产品的时候，就能找到很多款式，这对于选品来说也有很大的好处，方便你和其他账号形成差异。
4、投入相对少
除了用户刚需外，做袜子账号相对来说，成本投入更少一点。
比如你去市场上找货来拍，买一双袜子的成本总是很小的。
当然这里必须要强调一个核心点，就是这件事情不是所有人都能做的。
要么你自己就是袜子产业带的商家，要么你自己去市场批发找货来卖，比如浙江诸暨大唐、义乌吉林辽源、广东佛山里水等。
尤其是你打算只打造一两个爆款的话，甚至拍摄的样品、场地商家都会随时提供。
02
四类袜子场景
值得深入挖掘
刚才说了，袜子的产品这么多，既然要来拍视频卖的话，应该怎么去切入呢？村长给各位提供四个方向。
1、男性单品袜
女性买袜子是为了追求时尚，而多数男性是因为用得快，所以男性在袜子的消费上算是忠诚用户了。
那么卖男性的袜子应该怎么卖？
其实核心点就是基础款，因为对于男士来说，穿袜子就是为了裹足让脚舒适而已。
包括在配色上，一般也就是黑白蓝灰四个。
所以我们在做男士袜账号的时候，不用刻意的去找一些设计款。
太花俏的款式，不仅男士自己不会买，就连他的女朋友、老婆都不会帮他买。
男士就做基本款就可以了，稍微加一点设计的元素，看起来不单调即可。
把重点放在数量、单价和材质上，让用户觉得一定要给读书的孩子也可以买、给老公买、给父亲买就行了。
2、特色产品袜
市面上有一些带有设计感、有寓意或者特殊场景下的袜子，虽然它的市场不是很大，但从找蓝海的角度，也可以试试。
其一星期袜，比如一周七个颜色的。
其二拇趾袜/分趾袜，款式好的话，也有些受众。
其三寓意袜，比如像本命年、生肖等等，有许多大红大喜的设计。
其四足球袜，现在有很大一部分女性喜欢这种长筒的袜子，或者喜欢袜子外穿。
卖这种小类目袜子，不求发大财，但有机会做成细分领域的爆款账号。

3、儿童袜
作为儿童袜这个类目目前是被忽略的，至少从营销层面来说，冒出来的号还不够突出。
其实卖儿童袜本质上不在于卖穿，而在于卖设计、保护、新奇、好玩等消费心理。
因为儿童娃的消费决策不在爷爷奶奶爸爸，而在妈妈。
所以针对女性妈妈卖儿童袜，就要掌握宝妈消费决策的心理了，这对选品有很重要的影响。
4、青年女性袜
最后我们再来说说，最有商业价值的袜子消费群体——青年女性。
当然了，这里所谓的青年包含了三个部分，一是12-18、二是18-22、以及22-36左右的三个年龄段女性。
针对这类人群有三个袜子方向：
其一是青春可爱风的，满足女性日常的穿搭。
其二是纯欲、复古、暗黑的风格，比如jk袜、花边袜、堆堆袜、蕾丝袜、萝莉袜等。
其三是丝袜，打底袜，光腿神器这个方向的。
以上三个方向，能够做好任意一个账号，都有很不错的机会，也建议各位去抖音、快手等渠道上看看。
03
怎么在短视频卖袜子
那么和大家分享了做袜子的几个领域之后，接下来再简单聊聊，怎么在短视频平台上做账号、卖袜子。
我也给大家免费提两点，一个思路、一个案例。
1、单品爆款思路值得尝试
前面村长写过文章，和大家分享过抖音打造爆款单品的思路，在这里也一样可以使用。抖音打造单一爆款产品玩法
其一去市场上选品，可以针对成年男女，找一款5双起的袜子，最好是8双或者10双的。
要保证产品的质量还不错，价格做到12.9-19.9元以内。
也可以针对儿童做一款，最好是卡通风格的，有游戏、动画片等相关的图片最佳。
然后可以做5-10双装的就可以了，价格可以和上面差不多。
其二就是拍视频+投流，核心就是三点：价格+数量+质量，为了获取用户信任。
一方面可以把自己包装成袜子厂家，一种是针对儿童袜可以塑造宝妈形象推荐，多准备视频素材投流。
思路大概是这样的，具体的做法需要再去仔细的研究。
2、卖丝袜简单粗暴即可
刚才说丝袜作为一个超级爆款，不仅能够获得巨大的流量，也能够产生销量。
在卖丝袜这件事情上，可以毫不避讳的去强调性感这一点，直接用美女来拍摄。
有些人会说，lsp会有一点多，客户不够精准。
其实不然，要知道现在男性也是丝袜的消费对象。
这里给大家看一个快手上卖丝袜的账号，拍的内容并没有啥技巧性可言，纯粹的展示，但一款产品的销量就已经过万了。
更何况别人还是矩阵账号的模式来做的，因为这样的视频一天可以更新好几十条。
好了，就简单和大家分享到这里，涉及更详细的实操层面，建议感兴趣且有条件的读者可以先去快手、抖音看看相关的账号再说。
好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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关于村长
十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。
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