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来源：秋叶大叔（ID：qiuyedashu）
作者：秋叶大叔
之前看到一条社会新闻，某些地方出现了一种现象——每天晚上，网红们集体在街头、桥洞等地点做直播。 
看这一排排的直播灯
她们大都是网红运营公司签约的主播，疫情期间不能聚集在室内直播，于是就把营业地点转移到了户外。
但随着人数越来越多，能挡风遮雨的桥洞挤不下了，抢不到好“摊位”的人，只能在桥上的栏杆边直播。
这些网红们年纪轻轻，在夜色中表演才艺，陪人聊天，期待打赏。
但户外占地直播显然是违反《城市管理条例》的，城管、交警部门多次联合驱离后，这些网红只能不停地换地方直播。
这种直播模式甚至还推广到了农村，真正的田野直播。
有网友对此评论：这些年轻人的状态，和乞讨有什么区别？
我的看法是，一个人靠自己的努力生活，不偷不抢，都是值得尊重的。
这类新闻发酵后，引发很多人跑去关注，主播们反而迎来了一波涨粉，令人啼笑皆非。
网红运营公司趁势把广告打得天花乱坠，招募新的直播主播，声称“让主播们年入百万”。
画这个饼，还真有年轻人信，觉得哪怕赚不到百万，动动嘴皮子，年入十万也行啊。
我还是想提个醒——直播能赚钱，但不是容易钱，不但要学习直播技术，还得能吃苦。
最近有个抖音上特别火的直播间倒闭了。
这个直播间的特点是年轻+颜值+才艺，女主播们吸引大家购物，也就是风靡一时的蹦迪带货。
这个直播间去年6月首播，巅峰时期3个月直播137场，带货3000多万。
虽然这数据跟李佳琦这样的头部主播没得比，但对于一个新兴直播间来说，也算辉煌。
当时引起了全行业的关注，看热闹的粉丝也挺多。
但那次带货高峰后，数据就持续下滑，到了今年3月，主播开始哭诉“赚不到钱”，大众也觉得新鲜感过了，直播间狂掉粉。
为什么一个直播间本来流量可观，销量也不错，但辉煌时间却不到半年？
不仅是这一个直播间，当时跟风而起的直播间众多，都是蹦迪带货的路子，也早已处于停播状态。
直播间其实就是一个大庙会，很多人是来逛街看新鲜的。用美女蹦迪方式吸引粉丝围观，和线下超市在门口搞活动本质是一样的。
节目如果总不换，逛街的人就看腻了，自然就要去别的超市门口看新节目去了，你的流量就没有了。
另外，直播间话术很单一，全是“买个开心”“宝贝，喜欢我们就下单”，自然看热闹的人比买东西的人多。长期下来，没有吸引眼球的新内容推出，粉丝的流失是必然结果。
网友的总结堪称一针见血
回头再看桥洞桥栏边直播的这些网红们，他们能短期走红，本质上其实和美女蹦迪的直播间是一样的，因为这种直播模式给人带来了新鲜感。但如果缺乏留住观众的能力，等新鲜感过去，马上就会遇到观众流失的困境。
不少年轻人以为网络主播长得好看，就能获得流量和持续带货变现。
但实际的情况是，会卖东西的主播，是真的有自己的专业能力的。他们熟悉了解产品，会抓用户的心理，会用痛点刺激大家下单，引导购物的节奏感很在线——这些能力，不花点时间去培养锻炼，是很难持续强化的。
想要在职业赛道走得长远，背后必须付出更多的努力。
最近了解了另外两个直播间故事，我觉得很感动，真是造福了好多人。
有个同事告诉我，她一个从来不懂种花、种草的人，愣是被一个直播间的文案吸引，买回几盆花苗，还真种开了花。
我好奇地跑去一看，可不得了，一个卖花店家，做到淘宝80万粉丝，抖音160万粉丝。
再看看卖花的直播间，主播都用什么文案：
你这辈子一定要闻一下这个花香，才知道什么叫“空谷幽兰”！
这花开时，就像刘亦菲的眼泪，我见犹怜。
这主播的文案能力，不做主播也是好写手啊！
能把文案写得如此清新脱俗又有吸引力，说明他对自己产品和目标用户都了如指掌，也是真的热爱、用心。
难怪他能在一场直播中卖出10万多盆花。
“塔莎先生”叫赵成龙，山东农业大学园艺系毕业。从2013年开始，出于热爱，他以“塔莎先生”的名义在线分享园艺知识，一步步创立了今天的“塔莎花园”。
可贵的是，赵成龙的目标并非做“行业第一”，而是更有意义的事。
他的公司里，有主播、研发、运营等文职年轻人，但花园里全是做了一辈子农民的老人。
老人闲不住，寂寞的时光无从打发，也需要有力所能及的工作赚钱，于是赵成龙把这些老人留下，让他们在这里分装肥料、打包发货。
“对老人们来说，这不仅仅是一份工作。”
赵成龙的创业项目还惠及周边的合作农户。
过去，农户们经常随大溜播种种植，造成市场饱和，很多种出来的花卖不掉就只好扔掉。
现在，运营团队会给农户拟一份种植清单，清单上根据网络销售数据做出预测，什么植物热销，就让农户去种植。只要种出来的植物能在直播间销售一空，农民们是非常开心的。
赵成龙用自己的经验，帮助更多农民走进了互联网时代。
还有个直播间，卖果树苗，老板叫宋希。
宋希本来不热衷参与公司事务，直到有一天，一个农民来到他面前，一米七几的大男人，对着他直流泪。
三年前，这个男人掏空30万“老婆本”，买了几千棵树苗，卖家承诺，这个品种种出的果子特别甜，能卖好价钱。
结果男人辛辛苦苦，起早贪黑，浇水施肥，三年过去了，到了收成的那一天，才发现果子酸到发苦，根本吃不了。
钱花了，土地占用了，时间浪费了，到头来竹篮打水，满腔期望落空。
宋希这才知道，原来果树种苗市场是一个江湖，无良奸商用假苗、劣苗以次充好，每年都有果农被坑骗，买回来的果树种苗要么不结果，要么结出来的是观赏水果，更离谱的是种下“果树苗”却开出了樱花。
太可耻了！我出身农民家庭，见不得农民被骗、受苦。
从那以后，宋希将大部分精力投入到果树苗公司，他在网上开直播，搞职业“打假”，卖货真价实的果树苗。
但他又不仅仅是卖货这么简单。为了让农民最终能丰收，还得培养合格的技术客服，教农民辨别真假，教施肥修剪，因为没有专业的后续服务，普通农民很难把果树种好。
为此，宋希每年都要投入资金，先让每个客服实习期内自己学会辨别“真假树苗”，然后学习怎么施肥，怎么修剪。
现在，宋希的云苗库服务了超过50万用户，有接近七成的用户选择复购。
真正能够走得长远的直播，都找对了真实的市场。
社会上总有声音在告诉年轻人，直播是风口，想火爆，就只有“新鲜、猎奇、泛娱乐化”。
总有些运营公司、直播培训机构引导年轻人，大众只追求“娱乐至死”，你要满足他们的感官刺激。
但是我想说，这样的直播形式，即使能赚到钱，也多半是昙花一现。
某平台直播负责人玄德说过： 
直播电商是一个趋势，未来一定是专业化的趋势。门槛越来越低，但专业度会越来越高。
直播这个充满了机会的赛道，经过一段时间的沉淀，留给投机者的机会已经越来越少了。
颜值、新奇、娱乐感，的确能够短期吸引粉丝，但真正要通过直播赚钱，与其他所有工作一样，同样需要热情与使命感。
年轻人最有动力尝试新鲜事物，但如果你想要在新兴行业的赛道上生存，一定要找到合适自己，又能为大众创造价值的内容方向，更需要有方法地系统学习，掌握新兴行业的技巧、逻辑和方法。
新兴行业是蓝海，
唯有不断续航才能成功。
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作者简介：秋叶大叔，“和秋叶一起学”系列课程创始人“和秋叶一起学”系列图书主编《个人品牌七堂课》作者
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