村长第541篇原创
不扯高大上 只讲真实干

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各位村民好，我是村长。
这个假期村长坚持放假不停更、不停学的思路，推出了《抖音单品单号生意经》的五天小专栏，每天和大家分享一个极其容易被忽视的抖音单品单号的生意。
今天是《抖音单品单号生意经》第三期，要和大家分享的单品是——开瓶器。
分享的核心目的有两点：
其一、希望各位基于这些案例分享，去思考、挖掘自己领域、自己资源下可以在抖音做的单品单号生意。
其二，要相信在抖音一个产品、一个账号的生意模式，也能够赚到钱，因为这是被无数案例证明过的。
1、这款地图，在抖音卖了73万份，赚翻了！
2、这款指甲剪59.9元，在抖音卖了10万套
3、
这款创意打火机，在抖音卖爆了！
01
开瓶是个技术活
夏天快要来了，啤酒成为餐桌上出现频率最高的饮品之一。
曾几何时徒手开啤酒瓶是一项体力活，但如今开瓶却是一个技术活。
一个小小的开瓶器，成了日常餐饮中必备的工具。
其一，不仅是家庭餐桌需要，还有餐馆、街边烧烤摊等场景更需要。
其二，有些产品可能买一个就够了，但开瓶器多买几个一点也没关系。
之所以对于开瓶器有强烈的刚需，主要还是开瓶这件事情的难度不一般。
一方面使用开瓶器更加安全，一方面极大提高了开瓶效率，而且对于餐饮过程的气氛影响也很重要。

所以，我们再来看一张截图，淘宝、拼多多电商渠道，开瓶器10W+销量的产品很多。
同时，开瓶器在各大平台的搜索指数也逐渐升高，像微信开瓶器的指数从4月份以来一直稳定在百万以上。

而在抖音上，这两款极其普通的产品，销量超过了50万份，这还仅仅是两个单品而已。

02
不仅是啤酒需要开瓶器
也许我们一提到开瓶器，大家最容易想到的就是啤酒开瓶器，它的确需要的使用场景最高频。
但还有很多罐装的产品使用开瓶器，将会极大提高便捷性。
1、红酒开瓶器
红酒开瓶应该是难度最大的了，所以红酒开瓶器完全是必须品。
当然大家也可以去搜一下红酒开瓶器，也有三个爆款产品。
一是塑料简易款，只有一个最简单的不锈钢钻钩。
二是海马开瓶器，增加了齿轮、手柄。
三是电动开瓶器，有电池款、也有充电款，更方便。

说到红酒开瓶器，顺便提一句，原本的木瓶塞被破坏之后，如果酒没喝完，怎么保存呢？
这就又诞生了一个超级隐性的单品，红酒真空酒塞，销量也是10w+哦。
2、罐头开瓶器
我们日常买的辣椒酱、水果罐头，有时候是不是打开很费劲？
对于一些瘦弱的女生、老人，这样的开瓶器是很方便的。
这里分享一个很有意思的罐头开瓶器，一个产品，能解决多种型号的瓶盖尺寸。
还有我们买一些易拉罐的饮料、食品，经常不小心会把手划伤，但下面这个产品的设计就能解决这个问题了。

更打开我眼界的是一个小药品开瓶器，销量也是10w+，你知道吗？
03
开瓶器也可以
很有设计感
1、我们刚才提到的开瓶器都属于基本款产品，而还有更多的设计款的产品受大家喜爱。
其一大家看一下下图的这款产品，以酒瓶为把手的设计，很应景。还有像卡通猫、扑克牌等各种动物造型的开瓶器。
其二还有一些冰箱贴设计的开瓶器，有各种动物脚掌设计、也有各种水果图案的设计，这些有设计感的产品，对于年轻用户来说是很有吸引力的。
其三还有一些更具设计的产品，比如雷神锤开瓶器、美队盾牌、斧头开瓶器，还有之前抖音爆火的戒指开瓶器。

2、大家今后在分析产品、设计产品以及寻找特殊产品的时候，要带着一个角度，那就是几乎所有的产品都有基本款和设计款。
比如我们前三期分享的地图、打火机、指甲钳，大家去看看，都能找到更具设计感的产品，而这些同样也有巨大的需求。
3、现在在大家的脑海里，对于开瓶器的定价是多少？是不是依然认为是三五块，最多9.9以内的产品？
那这里也再次建议大家做产品的时候思考一下，普通产品的高价款是不是也有很大的市场？
就像昨天一个指甲钳可以卖59.9，一个垃圾袋可以卖1块钱以上是一个道理。
04
开瓶器一定要单独卖吗？
虽然我们分享的是单品单号的生意，但是我们还是需要把我们赚钱的思路进一步提升放大，这样才能找到更多赚钱的机会。
1、钥匙扣
结合我们昨天说的指甲钳、还有像挖耳勺，以及今天的开瓶器，是不是可以组合成一个钥匙扣的套餐？
如果一个指甲钳是4.9元，挖耳勺2.9元，开瓶器5.9元，但是三个组合的钥匙扣是9.9元，你觉得用户会更倾向于哪个产品？
而类似这样多种组合的钥匙扣产品，在拼多多等渠道十分常见。

2、工具包
上面提到的钥匙扣只是一两个常用的工具，那么如果把常用的20个、30个、甚至50个工具做成一个工具包呢？
它可以是一个急救箱工具包、可以是一个家庭维修工具包，也可以是一个户外露营生存工具包。
3、赠送营销
你去一些超市里买方便面的时候，是不是送过普通的锅碗瓢盆？
那买啤酒的时候，能不能送一个开瓶器呢？
或者买一些其他产品的时候，能不能送配套的钥匙扣产品呢？
很多人会说，这种东西送多了，没意思。
那问一下各位，送的那么多小配件，你真的全部还在吗？
是不是很多都丢失了？
这才是为什么很多小工具产品会出现频繁复购、多件购买的原因啊！
好了，关于《抖音单品单号生意经——开瓶器篇》就简单分享到这里了，下期见。
感兴趣的朋友，可以好好再去研究一下，期待各位转发、评论、点赞。
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—— THE END ——
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十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。
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