村长第535篇原创
不扯高大上 只讲真实干

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各位村民好，我是村长
之前和大家分享过在抖音里写字的生意，这个生意真的是再简单不过了。抖音最简单的赚钱项目。
但依然还是有人问村长，我字写的不好，直播的时候也不太会说话，能不能再简单一点！
最好是卖实物产品、受众广的、易上手的。
所以今天再和大家分享一个我在十里村付费社群里拆解过的案例，对于一部分人来说，是具备可操作性的。
01
一个打火机
也能卖出10w+
今天要和各位分享的生意就是打火机，其实越是习以为常的东西，越容易被大家忽略掉。
许多人做抖音，总想做完全创新的领域，其实没必要。
越是日常生活中的产品，说明受众越广，市场也越大，能够容纳足够多的玩家。
而且像打火机这样的产品，几乎没有品牌属性，绝大部分市场都被非品牌占领了。
因为用户对产品的实际使用，大过于对产品的品牌追求。

所以各位可以看下村长分享的图片，无论是在抖音还是拼多多，销量过十万的产品还是很多的。
02
刚需高频易消耗
那卖打火机这种产品到底有哪些好处呢？村长总结为六点：
1、认知
首先从用户的角度来说，打火机是不需要进行任何教育的。
有些水果等产品商家可能还要普及一下，但是打火机大家都知道，就像卖纸巾、垃圾袋一个道理。
2、刚需
每一个家庭都需要打火机，不管家里面有没有烟民，主要是日常生活中有很多场景是需要的。
而且一般还不会只有一两个，许多家庭里面甚至能找出一堆出来。
3、易消耗
对于有烟民的家庭来说，打火机就是易消耗的产品。
其一是频繁使用，不管是在家还是外出。
其二主要在于容易丢，所以成了必备产品。
所以，对于用户来说，宁愿多也不会少，下单的动机会更强。

4、货源容易
有些产品你想去找来卖，货源是一个很大的问题。
比如我们说卖纸巾是一个好生意，很多人都知道，全国人民都需求，最大的问题就是没有货源。
但是打火机这种产品，哪怕是本地的小商品市场都能找到，拿货也比较方便。
5、成本低
相比卖衣服、鞋子来说，打火机的拍摄成本、批发成本都很低，投入500、1000元已经很好了。
我这里强调的主要是卖普通的产品，大概成本价在一二毛、三五块之间的。
那你想想，1000块钱，最少是不是可以买几百个了。
尤其是去到专业的市场，不管款式，都是一个价，更容易拍摄。
6、分享场景
许多人是不是认为，送打火机一定要送高端的产品，其实不然。
这和送手机壳是一个道理，手机壳一般网上买质量好一点的也就二三十，而送一个有设计的打火机，二三十也算可以了。
关键它的场景不是送礼，而是分享，给你一个，方便你使用的意思。
03
创意打火机
在抖音卖爆了
基于刚才的思路分享，在这里和大家分享一个卖打火机的案例，更多的账号各位可以直接去搜索就行，这个账号有以下四点值得大家来借鉴和思考。
1、女性拍摄
大家看下这个账号中，所有的视频都是女性拍摄，性感的大长腿、可爱的美甲。
这样的好处是足够引起用户的关注，和大众认知中，男性把玩打火机产生了冲突。
另外，男性客户对于女性的包容度会更高，容易弱化视频拍摄带来的不足。
以女性出镜拍摄，来吸引男性客户，也更精准。


2、巨长火焰
第二小细节，就是每一次点火的时候，都是巨长的火焰。
这样不仅带来了不错的视觉呈现，而且也再次激发用户对产品的拥有欲望。
3、热门DJ音乐
因为是纯展示，几乎不涉及到人物出镜的介绍。
所以除了产品要新奇外，配乐也很重要，使用热门音乐一方面能够获得官方的流量推荐，另一方面是吸引用户的注意。
4、新奇特的产品
这个账号主要定位是卖新奇特的打火机，所以产品的款式就显得很重要了。
每一款产品的演示都能带来不同用户的关注，尤其是击中用户的哇哦时刻，原来这是打火机，原来打火机还能这样玩。
随便举个产品的例子，如果是你，也想拥有。
有扑克、啤酒瓶、车钥匙、灭火器、香烟盒、香烟等造型的打火机。

因为充分考虑了用户自己把玩和在朋友面前炫耀的场景，已经把一个点火工具变成了一个社交工具了。
这个账号属于半路转型的，但村长认为切入的点是很好的，如果一开始做这个领域，再加上多账号运营，带货效果是很好的。
04
生财思路延展
除了刚才案例的分享，更多的还是想要和大家强调以下四点。
就是村长一直强调的，看再多案例，都不如掌握举一反三的能力。
1、多平台销售
打火机作为一款通用产品，在淘宝、拼多多以及抖音都被证明了有大量的客户需求，通过内容营销也是有效的。
那么在快手上卖行不行？
在微博上行不行？
在小红书上引流之后卖行不行？
甚至在微信公众号付费投流行不行？
不要着急否定，建议各位可以去试试搜索一下。
甚至再问一下自己，如果没有疫情的话，线下行不行？

那今后遇到其他产品的，是不是也可以反思一下。
2、矩阵账号销售
这里有两个思路：
其一同一个产品，多个账号销售，就像别人开多个店铺一样。
其二是不同产品类型，多个账号矩阵。比如刚才的打火机账号是偏时尚的，那能不能做一个账号是偏向男性阳刚、祈福之类的，看起来很土，比如有龙、有虎等各种包装设计的。
3、打火机定制
刚才的思路卖的都是标品，那能不能换个思路，卖定制的打火机？
比如卖生肖类打火机，卖可以在机身外进行喷绘打上定制图案、文字。
这样是不是就能满足一些个人定制化、送礼、企业定制的需求？
4、换个产品试试
那么既然打火机这款产品具备这些优势，那是不是还有许多产品是被我们忽略的？
比如手机数据线，投入的成本也不高，但现在几乎人人有智能手机的时代，数据线就是刚需了。
还有一个产品更容易被大家忽略的，那就是手电筒。

许多人觉得现在基础设施做得不错，手机也有照明功能，所以觉得手电筒很少需求，其实大错特错啊！
在淘宝、拼多多上有各种像刚才打火机一样，造型奇特、功能强大的小手电，很好玩，甚至还能照出图形、文字出来。
建议各位朝这一点上好好去琢磨一下，看一些案例，你会发现不一样的市场刚需。
好了今天的分享就到此为止了，再次强调，无论分享的项目多么简单。
都是只有部分人有机会的，要么肯行动，要么有资源。
好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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—— THE END ——
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关于村长
十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。
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