“盘下一个破仓库，还能开出好东西来？这不是在变相捡垃圾吗？”
当我看到现在越来越多的「仓库寻宝」视频时，我十分好奇。
在一声声「卧槽」中，仓库寻宝人在镜头前炫耀着自己刚刚从仓库里翻出的宝贝：
装裱好的迈克尔乔丹签名照，要是真的，起码能卖个几万块。
△另外一幅是美国纳斯卡雪佛兰车队传奇车手Jeff Gordon的签名
也搜出过几大箱收藏级连号小车模型，以前的主人估计是个发烧友。
除了一些正常物件，你甚至还能翻出几杆古董枪。
△这要是走火就寄了
靠着这些宝贝与破仓库形成的鲜明反差，区区8个合集内的视频都拿下了2.8亿的播放量，甚至还有很多合集外的视频未被计算，这波「仓库淘金热」逐渐蔓延，在社交媒体上引发了对仓库寻宝的广泛关注。
△废弃仓库流量密码：「盲盒」「寻宝」「赚钱」
于是有人问，为啥这些开废仓库的人都在美国呢？
没错，如同百年前的旧金山淘金热，废弃仓库的「淘金」活动也起源于美国，且拥有悠久的历史，只是在中国互联网上还属于摩登的「舶来品」。
△百年前金矿小溪旁的淘金工人和今日仓库前翻箱倒柜的寻宝者是何其相似
要想弄明白这一如赌石般刺激的狠活儿，咱还得从遍布全美的「私人仓库」说起。

这类私人仓库通常被叫作「迷你仓」，其诞生于20世纪60年代的得克萨斯州，主要用于个人或家庭的日常仓储。
相比于大型的物料仓库，这种模式更加符合普通居民的仓储需要，一经推出便大受欢迎。
△现在很多迷你仓还提供恒温恒湿的储存环境，对顾客更具有吸引力
毕竟按照美国人什么都爱弄个「超大杯」的尿性，再大的独栋house也耐不住造，需要定期把很多杂物储存在迷你仓中。
如果你是个城市居民，在公寓空间的限制下，这种仓库大概率是刚需。
△很多废弃仓库里都开出了收藏级的模型、漫画、黑胶，甚至纪念邮票
假如你是个「发烧友」，那迷你仓更是一根救命稻草，因为你的各色收藏终于能躲过伴侣的盘问和熊孩子的侵扰，最终被安全保管在有专人看管的库区了。
在拿捏死美利坚民众的仓储痛点后，这一行业甚至培育出了多家连锁上市公司，比如Public Storage和Extra Space这两家巨头。
△除了美国外，迷你仓巨头们也正在欧洲、加拿大、澳洲等市场拓展业务
行业老大Public Storage市值达到了622亿美元，是百度的近两倍，老二Extra Space的市值也高达280亿美元。
在仓储需求的不断推动下，此类迷你仓公司的市场渗透率极高，开店密度堪比便利店，甚至除了龙头连锁品牌，还有很多民间自营的「夫妻店」私人仓库。
△加州好莱坞一带虽说都是住大house的主儿，但光Public Storage一家都能开这么多仓库点，可见市场需求之大
那问题就来了，这么多仓储点，在用户问题上真能管理妥当吗？
答案当然是「NO」。
美国的迷你仓可不像国内仓库一样严格检查储藏物，只要你交了押金，管你是什么三教九流，来者不拒，挣钱就完事了。
所以，有的客户经常存着存着，也把自己「存」进了监狱，还有一种情况就是各种跑路失踪，更有甚者，懒得来清理自己的杂货，直接假装失联，好让仓库来帮他处理掉。
这些“失踪”了的客户，往往拖欠了仓库一大笔租金和滞纳金，为了不让自己亏本，仓库只得拍卖仓库内的物品。
△如同被遗弃的仓库，国内豪车主人因各自原因跑路后，留下了待处理的豪车坟场
而这，自然就催生出了「仓库寻宝人」这一特殊群体。
根据美国留置权相关法律规定，仓库在客户到期未续费的情况下不能转手拍卖掉，需要在若干月内尝试联系客户，就算联系不上，在拍卖前也需要通过公司官网或拍卖网站等途径广而告之，做到最大限度地通知原客户。
这段时间也正是寻宝人通过仓库线人以及网上信息物色猎物的黄金时段。
若仍然无效，那么这些仓库就将成功流向市场，而早盯上它们的寻宝人便会一拥而上。
△Public Storage：虽然公司没上过拍卖仓库的综艺节目，但也确实会进行拍卖哦（死亡微笑）
不要以为只有小型民营仓库才会搞拍卖，像Public Storage这种财力雄厚的大公司，也不会让你白嫖它们的仓储空间。
△当然也有公司失误，把客户亲爹的骨灰都一起拍卖掉了（不交滞纳金，把你亲爹骨灰都扬喽）
寻宝人拿下仓库主要有两种途径，一是线下直接拍卖，二是线上竞价后取货。
线下拍卖时，只要在约定时间前来，就拥有竞价资格，过程非常简单粗暴，一群人里谁出价高，仓库里的东西当场就给你。
△体验原始的拍卖乐趣还得看这种，什么苏富比、佳士得之类的国际拍卖行都给我往后稍稍
游戏原理虽简单，但体验感却十分戏剧化，竞价者们各个心怀鬼胎，甚至有的人就是在恶意抬价搞你心态。
当然，也有人忍辱负重，在高溢价拿下仓库后开出了更值钱的宝贝，直接打脸抬价者，这不比「赘婿三年之期已到」燃？
△物件在鉴定后价值大反转，老哥乐疯了
所以看热闹不嫌事大的老美还专门拍了个叫《Storage Wars》（仓库之战）的真人秀，专门讲这些寻宝人的淘金日常。
这节目算是抖音寻宝视频的启蒙教材了，不仅让很多人手痒亲自下场开仓库，还养活了无数解说视频号。
△拍摄方法看起来像个纪录片，但海报直接暴露了综艺感
当然，毕竟是纯纯的利益相关，线下拍卖终究躲不开一些武艺切磋。
△不愧叫Storage Wars，天天都战个痛快
相比于线下的亲密♂接触，线上拍卖就更加回归「技术」本质，主要考验寻宝人的眼力和经验积累。
△线上拍卖网站界面
线下拍卖前会开仓验货，大家能站在仓门前直观考察有没有搞头，而线上拍卖就只能依靠库管拍摄的照片来判断。
△白色家电，中外人民共同的心头好
这种东西少、物件大的仓库就是「一眼真」的上品，光一个洗衣机都能回本。而缺点是，此类仓库数量少、竞争大，而过高的成交价会压缩部分利润。
正常情况下，寻宝人大概率面对的是这种杂物仓库，估计只有拿X光看才能完全有数。
△面对这种仓库，经验丰富的寻宝人恨不得把屏幕前的每个像素都分析一遍
毕竟库管哪管你能不能赚钱，只盼着你赶快把仓库清空，所以很多照片拍得很随意，角度十分有限。在这种极限卡视野的情况下，假如没有充足的开仓经验，很容易高价买一堆垃圾。
但正是因为此类杂货仓库存在一定风险，参与竞拍的人数也不多。在「高风险高回报」思想的指导下，经过「像素级」分析后，很多职业寻宝人会选择赌一把。
△当然赌输后撕逼，互相埋汰也是常态
那么在经过这群寻宝人猛如虎的一番操作后，他们最后真能挣到钱吗？

在多数情况下，寻宝活动并没有社交平台或是真人秀里展示得那般精彩纷呈，更多的是发现一堆无用杂物时的无奈。
别人印第安纳·琼斯在《夺宝奇兵》中都是九死一生找宝贝，而现在网上竟然已经把仓库里找到现金做成「连载故事」了。
△“琼斯博士，时代变了”
暂且不说国内的仓库寻宝视频怎么样，老美作为大本营，夸起张来更是没边，点击率高的视频全是此类标题党，而认真讲仓库拍卖流程的就寥寥数千播放量。
△仓库：我现在开不出$1000都上不了台面
这些所谓的“成功视频”在很大程度上混淆了视听，无论真伪都已经算是「幸存者偏差」了，毕竟开了一堆杂物的寻宝人也不会拍视频臊皮。
更惨的是，失败的寻宝人还得清理仓库，所有杂物自己后续也得想办法处理掉。
△与发财失之交臂后，你还得收起脾气给仓储公司当保洁
那么有人可能会问了，即使直接开出现金的概率很小，但总会搞出些值钱东西吧?
是的，只要运气不太背，遇上好东西的情况也绝不全是「节目效果」，但后续的估价和处理售卖才是最折磨人的。
然而以上这些对「变现」至关重要的步骤和环节，却被许多寻宝视频刻意回避或者淡化掉了。
△估价时气势上可不能输，必须取最高的一档
比如洗衣机、游戏机、电脑之类能被正常计价的物品，经常都被视频中的寻宝者虚高价格，不管是几成新，不管是否能保值出售，直接就按原价甚至「我觉得」的价钱来计算，看着屏幕上跳动的预估利润，所有人都笑了。
△一句「我觉得」，挽尊效果100%
很多网友都无语了，你说整些古董估值我还不好插嘴，但这些寻常二手物件定这么高的价，现实中哪个大冤种会买？
△老哥直言这些视频寻宝人达成了一个共识：一块纸板能卖出200刀
那关于一些不寻常物件的定价就更加浮于「看似合理」之上。
像一些淘出的古董、艺术品乃至其他稀奇古怪的东西，寻宝人找到后会去找到业内人士鉴定。而业内人士的鉴定也只是大致看看，给个很粗略的报价，后续能否找到买家都是个大问题。
比如画廊专家稍稍看下就断言这是毕加索的真迹，价值在500W美金左右，这是不是有点太草率了？
△简单看看就真迹定价了，不亚于国内鉴宝节目专家的神速力
鉴定环节存在的初衷就是证明定价的公允性，但实际效果却大打折扣，而这反倒是证明了仓库寻宝水太深。
每出现一个怪东西就需要到处找人鉴定估价，甚至一个生蚝碟都要专门到牡蛎捕捞船上去咨询。
拍节目还好，毕竟是效果需要，若是自己做这一行，跑鉴定的时间成本和咨询费用都是一大笔账。
△形状独特的生蚝碟：牡蛎more牡蛎
但不跑鉴定，很多“奇珍异宝”你根本不知道卖给谁，因为此类小众物件单价高、销路窄，不搞清楚受众圈子这货多半得砸自己手上。
这种情况如同你炒股被套一样，资本只在券商App上「纸上富贵」了一把，钱终究没揣进兜里。
如何实现「价值」向「价格」的终极跳跃？最后的处理售卖环节才是真正的重头戏。
开仓验货感觉就像验钞机在一旁点钱，而货到手后才知道这一行的「周转率」有多低。除了现金、首饰、家电等热门产品，很多物件的资金回笼期简直遥遥无期。
△寻宝人自己欣赏宝贝可不算数：“没人想在旧货店买400刀的玻璃制品。”
△面对寻宝人的“保守”估价，网友锐评：“保守来看，起码要5年才能把钱挣回来。”
老牌职业寻宝人自己会经营二手处理店，而其他大部分寻宝人只能将淘来的物件存进自家仓库，甚至也会去租迷你仓。
如果货物堆积过多，也可能迎来物理「爆仓」，若不幸破产，那么寻宝人的仓库也会流入拍卖市场，多少沾点风水轮流转的讽刺了。
△自家没大仓库存货，最好收起你手痒的想法
顺带说一句，此类弃置资产拍卖在国内走的都是法拍，像老美那种公司直拍在国内其实算灰色地带，万一哪天库主找上门来，可是要对簿公堂的。
△国内仓的剧本过于明显了，说不定是拍摄者自己开自己的库
无论怎么说，国内外大部分从业者主要追求的还是「观赏性」，而非「实际性」，假如没有成为职业寻宝人的觉悟，你还不如去二手市场淘淘旧货过干瘾。

要说谁吃准了这波仓储红利，首先必定是那群视频寻宝者。
他们可比那些只顾闷头翻仓库的人聪明多了，如果开仓库盲盒是靠天吃饭，那么拍视频和上真人秀可就旱涝保收了，毕竟是实打实的猎奇流量。
△若成为常驻卡司，仓库开赔了都能靠上节目大赚一笔
像《Storage Wars》至今已经推出了十四季，纵使IMDB和Youtube上很多人都觉得节目组在把观众当傻子，但收视和点击依旧飘红。
真人秀里的寻宝者早已成了电视名人，有的人用节目流量提升自己淘来物件的周转率；有的直接把上节目当成主业，把开仓寻宝当作表演性质的副业，转头成为「寻宝教父」传授成功学。
△最会打造个人IP的Barry大爷：电视台甚至还给他打造过几档单人节目
国内视频平台上的寻宝博主更是半路出家，多数都是在美国和加拿大的「说车博主」，靠着这波文化信息差在短时间内狠狠涨了波粉。
他们甚至能把一个开仓视频水成N个短视频，再掐头去尾提振观看欲望，只能说赢麻了。
相比于这些抛头露面的寻宝人，躲在背后的全球仓储业更是在「闷声发大财」。
相比于传统仓储的重资产模式，迷你仓公司的模式更偏向于轻资产，其在很多大城市中甚至只租用写字楼地下室空间来开展业务。
△「Ctrl C+V」级别的装修改造难度
除此之外，这一模式还有更多发横财优势：
第一，投资成本低，投资回收期短。
轻资产模式运营下，迷你仓库的改造难度低，在选址后可以极快地投入使用，单位面积收费标准会远高于租金，像Pubilc Storage的毛利率基本维持在50%以上，能够快速收回资金开始盈利。
第二，收益稳定。
根据美国自助仓储协会的调查，当前一半以上的客户租期都在一年以上，这样能为公司创造极其稳定的现金流，简直就是躺着挣钱。
△独栋大型仓储点的员工数量也不见得很多
第三，日常运营成本低。
因为是自助仓储模式，每个仓储点对员工需求量小，且日常只有电力耗费，甚至仓储点定期进行的遗弃仓库拍卖还能增加一大笔营业外收入。
△从左到右公司股价：Public Storage&Extra Space
以龙头公司Public Storage为例，2021财年公司总收入为34.16亿美元，净利润就高达18.85亿美元，大家可以算算有多赚。
所以，近10年来，迷你仓公司股价普遍涨势喜人，早几年去买它们的股票不比在仓库堆间奔波强？
△国内一线城市也正在兴起迷你仓，目前尚未形成巨头，或许是个潜在投资机会
更离谱的是，仓库盲盒近年来还发生了变种，产生了集装箱盲盒这个门类，虽然都同属全球仓储业，但集装箱里可不是废弃物，都是妥妥的国际商品。
所以，集装箱的起拍单价几乎都是上千美金，抢手货能上万，开起来更是刺激十足，回报自然也丰厚。
除了《Storage Wars》，老美对此还又专门拍过《Container Wars》（集装箱之战），这个真人秀的主要竞争对象就是受损或者无人认领的集装箱。
△节目效果比《Storage Wars》夸张多了，感兴趣的可以去猎奇
全球港口中，无人认领集装箱的事情时有发生，而在2021一整年中，因为疫情导致港口作业时间减少，集装箱积压问题更是加剧，而这也直接导致了集装箱拍卖市场的繁荣。
△集装箱堆积过久，许多货物会坏掉，拍卖不仅能清理还能换钱
港口海关面临着和遗弃迷你仓一样的问题，因为集装箱处理起来可比迷你仓费劲儿多了，索性也都一起拍卖了。
2021年内，光是菲律宾海关就拍卖了近2000个滞留的集装箱，尼日利亚的拉各斯港口更是准备拍卖近4000个集装箱的货物。
读到这里，大家一定也感觉到了，无论是仓库还是集装箱，本质上和赌场没有区别。
在赌场里，赌场老板是永远赚钱的，它也不怕你挣走钱，它就怕你不来。仓储拍卖兴许会给好运的寻宝人带来赚钱机会，但并不是会次次赚，更不是能人人赚。
△赌场里庄家永远不会输
然而，仓储公司在各位贪心四起，争相竞拍时就已经实现稳赚不赔了。
毕竟，拍卖金+节约的处理成本＞失去的滞纳金。
仓储公司赚了钱，明星寻宝人名利双收，猎奇观众收获了快乐，而你面对着仓库却陷入了沉思。
当你打开闸门凝视仓库时，
设计/视觉：壮壮老师
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