新消费创业者100人，10余个品牌年GMV超亿元，3成以上融资超千万

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨陈琪

聚焦新消费热点，关注创业潜力股，链接一线投资人，助力消费新纪元。

上线至今，红碗社已推送100期新消费创业者原创专访文章。

“新消费创业者”为红碗社主要栏目，专注于新消费领域，发现新品牌、挖掘潜力股新项目报道。红碗社记者与创业者直接对话，了解产品本身，理解品牌意义，观察经营模式的利与弊，共同探讨行业的发展机遇与挑战。

同时，红碗社专访一线投资人分享关于新消费行业观点，围绕“儿童消费品”、“剧本杀”等热点剖析新消费趋势与走向，结合真实数据发布2021 Q1新生代消费品牌榜单，打造媒体学习社群精准服务新消费创业者。

迎面双循环新发展格局的大潮，立足猎云网十万级创投资源，红碗社与无数创业者、投资者、从业者一起见证时代，共同破浪新消费的未来。

中国消费品市场逐渐走向精细化、个性化时代，90、95后逐渐成为消费主力军，“挑剔”的他们难以从传统消费品中获得满足，这为新品牌的成长提供了空前的机遇与发展空间。

数据得以佐证，过去三年，有10万新品牌入驻天猫，相当于平均每天有90个新品牌开天猫店铺。而其中有些新品牌，从0到亿的速度让人瞠目。

红碗社敏锐发现新消费项目，深度对话创业者与投资人，探究新品牌崛起的根本逻辑。客观分析新消费行业发展情况，直击企业发展的困境，为新锐品牌成长提供有效思路。

随着我国居民人均可支配收入水平逐年攀升，新消费时代真正到来，大众的消费在不断升级。从基础消费到品质消费，从实物消费到服务消费，从大众消费到个性消费，新消费场景下的消费内容与结构转变，进而推动了人们选择新的生活方式。

潮玩手办、智能小家电、国潮汉服、植物食品……新一代消费者的需求背后都蕴藏着商机。红碗社关注新消费领域的多个行业，挖掘细分赛道里的无限潜力。

不完全统计，从2016年至今，低度酒赛道内至少15个品牌获得融资，其中冰青完成三轮融资。仅2020年以后，就有9个低度酒品牌获得融资。2020年至今，低度酒赛道已完成21轮融资。

成立于2020年的兰舟，通过数据化的多达13道产品生成流程及精制的4道外观工艺做出了精制果酒，主打线下饮酒场景，仅用半年时间在川渝地区已铺设1万+家门店，月动销率超40%。

与兰舟的场景驱动模式不同，爆浆鲜酿果酒酒时浪以品牌理念吸引女性消费者，“喝酒的时候一起浪”、“为光怪陆离的人生干杯”等成为了酒时浪粉丝的口头禅。据了解，酒时浪2020年整体销售额近2500万，预计2021年销售额将至少一倍以上增速。

在红碗社采访的食品行业项目当中，鲨鱼菲特与爸爸糖已经实现年GMV过亿元。2017年成立的鲨鱼菲特在短短3年时间里，销售额增长200多倍，2020年销售额超2亿元，成为轻食代餐头部品牌。而专注于手工吐司这一细分赛道的爸爸糖年销售额破亿元，并于近期获IDG超亿元首轮投资。

成立于2020年植物肉品牌HEY MAET，在半年不到的时间里获得了来自天图投资、双塔食品与微光创投、君盛投资的两轮千万级投资。今年五月推出C端品牌闪闪力量植物肉零食，上线天猫便实现3天销售量过千，并在天猫植物肉零食类目销售第一。

市场规模数千亿宠物行业，有许多细分领域，如宠物食品、宠物健康、宠物用品和宠物服务等。疯狂的小狗入局8年，始终坚持“超高性价比”的产品理念，畅销单品突破700万包，并已经服务超千万个养宠家庭，在2019年GMV达12亿元。

新锐国产宠物品牌毛星球有着深厚的互联网基因，从创立之初就重视品牌IP化管理，花大量精力私域社群经营，积累大量种子用户实现裂变。2020年销售额近千万，净利润超过销售额25%，目前，毛星球单月销量相较去年同期增长了近12倍。于近期获数千万元人民币Pre-A轮融资，本轮融资由老股东UpHonest Capital威诚资本和合享资本共同投资。

前瞻产业研究院相关数据显示，成人服装鞋履是我国服装市场主要的收入来源，从服装产品结构来看，2020年我国服装行业占比最大的是男装和女装，实现营业收入14514.38亿元，占我国服装行业总收入的73.77%。从鞋履产品来看，2020年女鞋是我国鞋履行业主要营业收入来源，实现营业收入18.46亿元，占全国鞋履行业营业收入的46.34%。

将目光放在当前的服装鞋履市场，红碗社发现新一代消费者释放出了许多新的信号，如对国产品牌认可度提高、注重原创设计、强调个性化风格等等。

近年来，汉服文化复兴，全国范围内的汉服商家百花齐放。重回汉唐一直秉承“复兴汉服产业”的理念，重视设计和品质、主打高性价比品类，目前年销售额破亿，电商（淘宝、天猫）销售占比70%，线上拥有上百万粉丝群，用户粘度极高。