作者｜蓝莲花 廿四
“你们猜，柳夜熙那条视频当晚上线1小时后，有多少个点赞？A. 50个；B. 1000个；C. 10000个。”
昨日下午，在剁椒TMT和一线早期投资机构险峰K2VC联合举办的《数字人：今日与未来》沙龙现场，柳夜熙背后制作公司、创壹科技联合创始人兼CEO梁子康抛出了这样的提问。
鉴于柳夜熙在全网的传播度，不少人猜测是1万个，但实际上，视频发布1小时，只有77个赞。
“要知道创壹科技一共150多位员工，我们都在找还有哪一半人没给她点赞。”
数字人这个赛道最近有多火？看看这个沙龙的报名情况就知道了。原本计划30人的活动，结果后台报名达到5倍以上，最终临时更换了更大的场地。
到场观众包括腾讯、百度、阿里、字节跳动、网易游戏等互联网大厂，VIVO、同仁堂等品牌方，更有英伟达、小冰、中科深智等技术团队，以及，世纪鲲鹏等营销公司和不少艺人经纪公司、影视公司。
在朝阳门梦想加小小的空间里，全国几家最前沿的数字人公司高管嘉宾一起分享和探讨虚拟技术、数字人的内容和运营，以及商业模式等专业问题。每位嘉宾分享结束后台下观众都争抢提问，而且，这些观众提问相当专业和犀利。
《数字人：今日与未来》现场

新华社数字人运营负责人向七维科技的CEO殷元江提问到，AWS、华为都做了云渲染引擎，但大家对云渲染引擎的费用和性能，不太认可，您对它的未来怎么看？我们现在好像积累了很多3D建模素材，但很多都是重复劳动，对此有没有更好的解决办法？
一位研究数字人方向的英国博士留学生，向七灵石制作人徐少卿提问到，声场的实时反馈是通过什么手段解决了180度体验的局限？怎么解决声音数据和动作的延迟匹配？另一位做数字软件发行的人则提问，创作一个虚拟形象，声音部分有多大比例是自己原创的，潜在的一些知识版权问题怎么解决？
活动现场，似乎嘉宾和观众没有严格的界限，而是人人都有输出，人人都有收获。
谁在追逐数字人
随着视频内容播出平台的变迁，大家观看视频内容的平台从电视到长视频平台，再到现在的短视频平台。在这个过程中，数字人的制作工具和技术也在不断下放和平民化，让更多个人、MCN机构可以快速生产出高质量的数字人内容。
这是这场数字人热潮实现的技术性前提。那么，哪些公司正在追逐数字人呢？从剁椒TMT与一线早期投资机构险峰K2VC举办的这场数字人的闭门会上看得十分清楚。
首先是互联网大厂。比如，百度智能云希望在AI技术和数字人艺术之间找到一个结合点，把百度的智能语音交互，包括智能对话的技术给数字人注入灵魂，让企业低成本、高效率、批量化的制作出相关的内容。
其次是，消费品公司。活动当天，一位在时尚零售行业做人工智能将近10年的朋友表示，她们刚刚在阿里平台上线了一款实用电商数字人，未来她会实现线上美妆一对一导购功能。
VIVO集团相关人员也来到现场寻找合作机会。他表示：“两年前曾经跟数字人有过简短的合作，现在感觉已经很火了，想看看有没有更多合作可能。”
第三类公司是广告营销公司。比如，影视营销公司世纪鲲鹏，这家公司做了16年的影视剧植入。目前，它已经帮3个品牌客户开发了数字人。“我们合作的客户有几百个，快消、互联网、汽车等各个领域，对数字人有庞大的需求。”
另一家营销类公司也是主要服务于阿里、字节跳动、元气森林等大量头部品牌客户。“我们现在是覆盖小红书、B站等平台，现在也想接触一些数字人的公司，希望帮助他们进行商业化变现。”
第四类是虚拟现实公司。典型的就是七维科技。这家公司成立于2014年，历经多轮行业由热变冷的情况，是国内头部3D实时渲染公司，此前曾经拿到过光线传媒的投资。2016年，七维科技还以VR直播的方式直播了两场《大鱼海棠》发布会。
如果真要追溯的话，七维科技与数字人结缘可能更早。2012年欧洲杯豪门盛宴直播时，央视套主持人张斌就提出一个需求，直播画面里能不能呈现数字人和真人的交互互动？七维科技实现了这一技术，开启了动作数据驱动的数字人的先河。
北京七维视觉科技有限公司CEO殷元江
七维科技创始人殷元江认为，元宇宙是一种内容形式，或者说，是一种呈现内容的趋势。它包括3D互联网化，也包括几方面的素材，比如，多媒体内容、数字人等角色。
还有一类是内容公司。柳夜熙背后的创壹科技既属于此类。梁子康表示，我们作为一家做了多年内容的公司，从来不投任何流量去砸数字人上热门。
正如对元宇宙的理解千差万别一样，各家机构对数字人的审美，也是千差万别，甚至产生争论。徐少卿认为，一般来说，市面上所有数字人分成超写实、二次元、二维三类，但他归纳，其实应该分为青少年审美和成年审美两种。
梁子康认为，审美这个事情是很玄学的，比如柳夜熙，其实团队一共捏了200版，但有的人捏了1000版也捏不出来他心中完美的女神。
“我们觉得其实每个人的审美是不一样的，所以我们决定捏了200版的时候就放弃了，我们觉得就这么着吧，不要太过追究完美。每个人都会产生不同的数字身份，我们觉得有情感的东西才会被用户接纳。所以，我们不再纠结她的脸，而是赋予她情感。”
不管对于数字人有怎么样的审美分歧，这几类公司又有共同的目标和方向，那就是追逐数字人。
有“人味儿”、做数字潮玩、和品牌合作……数字人跳出同质化
在抖音、B站，特别是小红书一天一个数字人诞生，从柳夜熙、阿里头号数字人员工“AYAYI”到单眼皮数字人“阿喜”，在众多数字人中找到自己的独特性，脱颖而出非常关键。
左手上篮文化于歌认为，数字人是内容的载体，而虚拟偶像之所以是偶像，更要根据打造的内容去评定。
左手上篮文化于歌
因此，数字人人设一定要清晰，打造的内容要严谨不失有趣，不论她的形象是二维、CG，还是超写实，甚至说是手偶，都不影响她们对于内容的输出。
“许星悠”是签约了CAA中国经纪公司的虚拟偶像，作为《左手上篮》剧集衍生人物，不管在动画剧集和现实的社交平台中，她的明确定位是营业能力强的女明星。
而在唱跳等常规内容之外，如何成为有独特性和功能性的虚拟偶像？公司的属性和布局非常重要。换句话说在于，公司能给数字人什么优势？
左手上篮文化作为一家跨次元的体育文化消费公司，一方面，把许星悠定义为体育文化传播者，在公司自有优势下深耕内容，公司也在内容运营中预埋了商业的可能性。正如许星悠在日常生活中展现出了她对于世界杯、赛事、足球明星的热爱，这种体育文化性的标签，就吸引了合作方的注意力，今年的“双11”，许星悠成为阿根廷足球队官方好物推荐官。
另一方面，许星悠的受众群体是二次元、年轻群体，她以“网感”充分把握不同社交平台间的属性区别，跟大家分享情感和日常生活，但这些还不足以支撑自己变得立体。左手上篮文化选择了渐趋火热但相对空白的赛道——潮玩，把许星悠定位称一个潮玩爱好者，开始独立产出潮玩向内容和作品。在当下数字化内容受到热捧之时，许星悠作为虚拟偶像，不仅打造了自己的实体潮流玩具，同时将潮玩进行了数字化尝试。
除此之外，公司尝试让许星悠和品牌深度结合，定制内容化产品。比如和康师傅的双向长线合作，提升了虚拟形象作为代言人的长远可行性。
针对虚拟偶像的独特在于公司赋予的独有优势，徐少卿更是深有同感。他所在的七灵石公司推出的数字人“聆秋”，参加了近期热播的虚拟偶像综艺《2060》，无论是外型元素还是舞台选曲都偏国风，便有了“国风科技少女”人设。
“聆秋”的独特优势在于有“人味儿”。七灵石公司拥有诸多应用专利集合成的解决方案—Emofield，可以赋予聆秋在情绪表情上真实与美感相结合的实时表现。
《2060》中数字歌手聆秋制作人徐少卿，及聆秋幕后制作公司七灵石CEO叶伟
在舞台表演中，聆秋和薛之谦合唱时流下眼泪，配合着歌词中的伤感情绪，成为国内数字人最“真情流露”的一幕。在制作时效方面，聆秋团队优势巨大。节目舞台间隔时间很短，很多选手无法更换衣服，聆秋却还能呈现两套全新造型。
以内容和创意起家的创壹科技也是如此，他们最擅长的内容方向是情绪化内容。我们可以看到，“一个会捉妖的美妆博主”柳夜熙，所有视频全部都有起、承、转、合。
有趣的是，解析完这些虚拟偶像，他们更像是一个娱乐性产品，代替容易“塌房”的真人偶像，存在在元“娱”宙里，去参加比赛、接代言、接广告、也有自己的经纪公司。
但在于歌看来，她希望许星悠不只是一个娱乐化产品，可以借助年轻的粉丝群体，能发散性地做和基金，环保相关等更多有意义的事情，传递正能量。
未来数字人的想象力不只如此。数字人作为元宇宙的原住民，梁子康认为，有内容力的数字人更容易的跟UGC产生更多的情感连接，通过情感连接，在元宇宙2.0时代，便可将数字资产、虚拟资产和情感一起带到另一个世界。
IP化、影视化，数字人有哪些待挖的金矿？
在数字人的技术、玩法之外，大家最关心的其实是商业模式的变现。
特别是柳夜熙的爆火，截至目前，全网粉丝量破1000万，两个星期内全网曝光量50亿次。
近一个半月来，梁子康非常忙碌，连续见了几家影视公司和潮玩公司的CEO，还会被大家灵魂拷问，最多的六个问题是：“你们花了多少钱做这条视频？”“你们花了多少时间？”你们未来做一条视频需要多少钱？”“你未来做这个IP，这条视频需要多少钱？”“为什么赚钱是在短视频的内容？”“目前柳夜熙是不是还只能活在短视频，在短片和动画片可以吗？”
创壹科技联合创始人兼CEO梁子康
换句话说，大家都在问：怎么才能“复制”柳夜熙？剁椒TMT在《揭秘柳夜熙：当元宇宙短视频成为一门“显学”》已经对柳夜熙团队进行专访。
在众多舆论中，还有人认为，犹卡塔娜整个数据和柳夜熙差非常大的量级，这个方法论可行吗？
梁子康回复，大众对爆款的定义标准不同，从播放标准来看，犹卡塔娜一个视频涨粉全网大概六七十万，播放量也破了千万，已经是一个及格的“爆款”产品。而对柳夜熙爆款的定义在于破圈，从抖音火到了不同平台的中长视频，然后火到微信、微博，再破到媒体圈，火多海外。
短视频时代，流量更大、体量更大，出现破圈的IP和破圈的公司会越来越多，但拥有高爆款率的公司不多。不可否认的是，被市场验证的创壹科技，拥有连续产生爆款的能力。
梁子康表示，未来的1-2年，创壹科技要完成元宇宙的第一IP矩阵，包括慧慧周、犹卡塔娜，让用户品牌快速进入创壹科技所搭建的元宇宙中。换句话说，他们想要打造“中国式漫威”元宇宙。
关于元宇宙建设，以不同的形式，视频、短剧、电影等媒介内容作为起点。因此，之后创壹会有跟各个平台短剧的合作，还有传统IP所谓的流量变现，包括电商、知识付费、广告都会做。
魔珐科技AI负责人杜子航表示，Ling 、柳夜熙、A-soul等现象级虚拟IP的成功，让业内形成虚拟IP的共识，即虚拟IP跟虚拟内容是受用户关注和喜爱，且愿意为之付费的，虚拟IP的商业化价值以及变现能力已经被初步验证。
因此，传统内容行业、MCN机构和各大品牌愿意探索虚拟IP对各自行业和内容的结合。尤其是大的企业品牌，现在真人明星“爆雷”太多，他们正在积极的推动打造自有的、符合企业品牌调性的虚拟IP项目。
行业共识的形成推动了虚拟IP和虚拟内容需求的爆发，杜子航认为，行业已经有了基本矛盾，即日益增长的高质量虚拟内容的需求以及落后的虚拟内容生产力的矛盾。
对于AI数字人，在杜子航看来，应用场景上短期内不适用于内容向的视频创作，更偏互动式信息传达。目前输出一个超写实的3D AI数字人壁垒很高，核心痛点在于模型跟绑定的精度、训练数据的质量以及AI驱动算法的积累。尤其是训练数据部分，传统动画公司无法生产出符合算法人员AI模型训练要求的纯净、准确的训练数据，导致目前大部分AI数字人口型效果不好。魔珐科技通过自研的面部捕捉硬件和算法，以及独特的训练数据生产、校验、清洗、标注流程，保证了训练数据的质量，结合自研算法实现了高质量的AI驱动。
魔珐科技AI负责人杜子航
AI数字人的应用场景很多。其中，卡通、美型、二次元类的AI数字人，凭借角色风格带来的情绪传达优势，广泛应用于AI虚拟老师、AI虚拟电商主播等场景。写实类AI数字人则更适用于AI虚拟客服、AI新闻主播等场景。
在未来的元宇宙中，梁子康则认为，内容是远远不够的，创意和艺术本身又是最难被AI替代的。所以，相对现在的短视频市场来说，未来的UGC和PUGC，甚至AIGC在未来的机会里面应该是更多的。
12月29日14：00-17：00，剁椒TMT与北京文化产业投融资协会 将于北京联合举办活动《操盘手实战分享：品牌如何玩转抖音&小红书》。线下参与名额限30人，欢迎扫码报名。
关注剁椒TMT，近期将有更多精彩活动陆续发布。
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