这周，MBB都进入面试阶段
BCG面试已发！
咨询必考的Case Interview，怎么准备？

一
BCG Case Interview真题解析
1
案例背景：

某电商为国内电商龙头，其在国内的电商领域市场增长空间有限，集团正在考虑拓展国外新市场。由于集团资源有限，经过初步筛选决定从印度、俄罗斯、拉美中选择一个率先进入。试分析其需要考虑的因素，给出你的建议。
2
明确目标：

候选人：公司的主要目标是什么？
面试官：主要目的是收入增长
候选人：公司的主要业务是什么？
面试官：
  • 集团目前是电商经营模式：平台模式，卖家可来自国内或国外；
  • 平台的消费者群体：C端消费者：20~40岁，拥有智能手机；
  • 平台的供给端：品牌商家+中小商家。
*图片来源: Uni自制
3
分析市场

市场规模：
  • 人数 x 智能手机渗透率 x 网购人群占比 x 客单价 x 年均下单数/人 ；
  • 在此基础上可以考虑退货、拒收等因素。
市场发展阶段：
  • 印度：智能手机覆盖率处于窗口爆发期，可对照中国；支付、物流快速发展；
  • 俄罗斯：智能手机、支付普及率高；地广人稀，除核心城市外物流建设成本高；
  • 拉美：智能手机处于发展中前期；支付、物流较落后。
  • CAGR：印度30%、拉美20%、俄罗斯30%
 CAGR目的是描述一个投资回报率转变成一个较稳定的投资回报所得到的预想值。
竞争格局：印度：60%: 本土巨头、Amazon各占30%；俄罗斯：30%：主要是本地巨头；拉美：40%：本土玩家统治。
政策因素：
  • 印度：有相关草案，生效后将限制非本土电商企业的经营
  • 俄罗斯：暂无限制
  • 拉美：暂无限制
4
分析公司

主要资源：
  • 中国电商红利期的运营、推广经验
  • 积累的中国中小卖家资源，可以扩充国外市场的SKU
  • 处理大量交易等电商平台所需要的技术
核心竞争力：运营能力、技术能力、SKU供给
Financial：资金仅可进入一个市场；资金足以搭建平台、初始运营等；不足以支撑其自建物流（投资回报周期过长）
5
判断公司适合进入的市场

选择印度市场：
  • 规模约$300亿，处于爆发期；
  • 竞争激烈，但与中国电商红利期情况相似，有较多可借鉴经验；
  • 原有卖家SKU在印度市场需求较大。
俄罗斯市场规模约$180亿，上升空间小；拉美规模约$30亿，且增速慢。
像这种Mkt Entry是BCG在面试中很爱考的题型
除了这个案例，如何系统化多加练习呢？👇
二
咨询Case Interview面试指南
1
明确问题， 增加互动
仔细听面试官的问题和反馈，很多时候面试官都是会引导你完成整个项目分析的。所以，在分析案例中，我们要与面试官交流想法和理解，确认理解无误。
对案例和问题进行充分理解之后，再着手进行分析。不要盲目下结论，面试官会带你一起分析题目，有不明白的问题可以向面试官提问，但是要自己考虑好，不要提问没有价值的问题。
2
梳理框架，抓住重点

梳理清楚问题的内容，并形成自己的清晰的结构框架。将大问题分成小问题，一步步解决问题。这里可以利用手里的草稿纸，画出自己的思维框架。
抓住主要问题，不要把大部分时间用在细枝末节。
三
BCG, 喜欢什么样的同学?
1
具有商业思维

咨询行业是一个Target专业比较模糊的行业，许多项目需要理工科背景的复合型人才，但基本的商业知识是人人都要掌握的。
且除了一些基本的商科知识，供应链、销售、市场营销以及企业战略的知识也是在咨询公司里需要掌握的。
2
丰富的实习经历
实习经历永远是求职咨询公司最给力的敲门砖，也是个人能力的最佳体现方式，也是让面试官感受到你是自家人的最好方法。一般在进入咨询公司前，你最好有2个以上的相关实习。
*图片来源：BCG
3
精化Case分析能力
了解过的咨询求职同学都知道，无论申请咨询Intern还是Full-time，就连难度较低的PTA，也会遇到Mini Case！
可以说，Case Interview是咨询行业招聘的100%必考环节。
Case题目通常来源于真实工作场景，因此HR通过回答就能判断出你是否具备专业Consultant一样思考问题、处理问题的能力。
*图片来源：德勤 Case Competition
所以要想给面试官一个满意的答复，我们必须要搞懂常考的Case类型，并加以练习。
最后，为帮大家做好充足准备，备战BCG，拿下咨询Offer。Uni特别为大家准备了如下求职咨询必备的MBB/埃森哲/RB等咨询公司的Case真题+笔面经，扫描下方二维码即可领取
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