我是丹尼斯，没有通稿，继续深度。
续最航运报道马士基集团昨天携手联通数科，TradeLens贸易透镜™在华投入运营
。以帮助客户加快数字化进程，实现供应链服务标准化、可视化、智能化，助力打造内外联通、可信高效的物流网络。

今天5月11日是马士基Capital Markets Day资本市场日，其以马士基加速转型为题，回顾了马士基的转型进展，展示其在2021年2月提出的价值创造模式，以及2021-2025年转型历程的下一步和目标。我们一起来看下吧。最航运，让一部分人先看清行业未来。
完整演示文稿可见官网或最航运知识星球。


1/ 独特的价值主张
将海运、物流与服务和码头这三个强大的业务整合在一起，并总结摘要到2025年的路线目标图如下：
值得一提的是，将加强交叉销售协同，目标50%的有机增长来自前200的海运客户。
马士基表示传统的供应链是围绕标准产品或运输的成本优化而构建的，这个在静态环境中是最有效的，但是易受外部冲击和干扰。需要大量内部的业务架构组织流程或第三方物流来管理其灵活性的缺乏和韧性的不足。 
所以马士基的致胜愿望是
通过整合模块和利用网络来创造客户价值，从而提供有弹性、灵活性和高效的端到端供应链。
具体来讲，

马士基正在建立覆盖整个供应链的运营能力
技术支持的模块化价值主张，可满足客户的个性化偏好
通过卓越运营实现最终结果的单点责任
2/ 海运

通过不同的价值主张，改变商业模式，创造一个更有利可图、更具弹性的海运业务。
利益于数字化进程，可以灵活地根据需求调整运力产能，以及更好地预测，减少牛鞭效应似的波动。

马士基现在已经有能力快速调整运力产能以迎合客户的需求变化，扩展的数字化客户解决方案和运营也改进了对未来需求的可视性。更值得一提的是，新的合同模式更具约束力，与客户建立双向的承诺，从spot到大客户。
马士基表示这改变了客户与其的互动方式，客户开始更重视于长期的价值关系，而不是单纯的运价采购。


客户正在寻找日益差异化的解决方案，所以马士基提供多种形式和渠道合约方案以满足他们各自的供应链需求，且利润最大化如下：
1/ Twill

2/ Maersk Spot
3/ Block Space Contract
4/ Flexible Contract
5/ Unlimited Contract
马士基对比XENETA数据，表示其客户愿意支付高于行业基准的长期运价在各贸易航线上为了更高的服务质量。
预期未来运价走势

3/ 物流与服务

加强了空运和拼箱业务，发布了数字化产品Maersk Flow和Maersk NeoNav如最航运之前所解析，解析马士基最新物流产品和数字化服务，多点集运，Twill，Flow，Neonav！   形成全供应链全数字化产品服务矩阵。
此外，正在吸引行业顶尖专家，培养内部优秀人才，最近三年在物流与服务业务模块上新增3800余员工。
相继收购VANDEGRIFT，PERFORMANCE TEAM, KGH，第一季度收入同比增长68%。
马士基表示在此业务模块下，将逐步专注于大型收购，我们可以利用它们逐步扩大规模并创造协同效应。
未来收购对象的筛选条件
基于马士基客户组合中已验证的需求—有明确且经验证的机会将集成服务产品作为马士基端到端解决方案的一部分
通过网络连接提供可扩展的服务—主要针对目的港供应链服务
优先拓展全球网络地理足迹
4/ 数字化
近三年已雇佣超2500名技术人员。
通过Twill订单从2019年的8919FEU增长13倍到2020年的116822FEU。  
2021截止目前在Maersk Flow已有运作超10万个集装箱流量。

每日手机APP独立活跃访客数从2019年的2389增长到2020年的5275。

2021目标超1万票的区块链提单，到2024有望达到10万票。


5/ 实例 端到端全供应链客户PUMA

好了，重点来了，马士基今天秀了一下综合供应链物流服务的showcase，它的服装客户之一，PUMA。  印象中，AF Nike Adidas Guess Uniqlo也都是马士基的客户。
PUMA GLOBAL LOGISTICS在2020年采购的量达到2.7亿件。
鞋类-FTW占50%、服装-APP占40%、配件-ACC占10%。
213家工厂
62个分拨中心

2020年海运量，42200TEU，850条海运港到港贸易航线。
五大采购启运国，越南，中国，柬埔寨，孟加拉国，印尼。

通过供应链中的多个解耦点来适应不断变化的市场条件
敏捷供应链构建
这其实就是Global Forwarder在做的PO CONSOLIDATION和MANAGEMENT服务。
而对于ONE MAERSK或新马士基来言，它的定位是一站式更聚集客户需求更开放的新概念合作伙伴。基于它自有资产和高业务透明度提供服务的稳定性和业务的持续性。
此外，基于技术驱动框架的快速决策和共同的可持续性目标，也是它认为客户会选择马士基的理由。
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