很多朋友都说：赚大钱的方法都写在《刑法》里。
我是不认同的。如果在你的认知里一直认为只有走邪路才能赚大钱，那么你将错失很多堂堂正正赚取暴利的机会。
我做的是传统项目，有一定的门槛——20万左右的启动资金就挡住了绝大多数人。另外，这个项目有一定的地域排他性，第一家做起来了，基本没有人在3公里范围内再开一家同样的店。
但是，任何投资都是有风险的，没有稳赚不赔的生意，成年人要学会为自己的决定负责。
好了，下面说说我这个不太起眼，利润还行的生意——儿童卡丁车项目。
别的不说，这是去年十一期间的部分营业数据，总营业额这里就不透露了，因为当初也是超出了我的预期，不是这个行业的朋友可能也不会信。
当初我是如何选定的这个创业方向的呢？
其实就是从日常生活中来的。
大叔平时喜欢跟各个阶层的朋友打交道，各行各业的朋友都有一些。这两年，身边总有朋友热心地向我推荐各种项目。对其中一些我也做过调研，要么投资太大，要么潜力有限，能让我投入巨大热情的项目还没有出现。
转折点出现在一个周末，我带8岁的儿子逛商场。这些年创业，亏欠家人比较多，陪伴妻子孩子的时间真的不多。所以，我对儿子有那么点溺爱。
△ 图源：网络
这次带儿子去的这个商场之前我带儿子来过几次，儿童区的游乐项目基本上算是玩遍了，不知道今天儿子要先玩哪个。
「爸爸，我想开那个车！」
这是个新上的项目，之前还真没玩过。就在这片儿童区的过道上围了一块不大的小场地，搞了几台比较简易的小车供孩子们玩。大概类似于这种：
男孩子都喜欢车，儿子没玩过，那就玩玩吧。因为场地实在是有点小，一共只能容纳3台车，等着玩的小朋友还有好几个。这小车的收费是6分钟38元，充卡能优惠点。即使我们这里号称新一线城市，这个收费也并不低。
等了大概十多分钟，轮到儿子玩了，他蹦蹦跶跶地就上去开了。应该是为了安全起见，车子速度比较慢，比正常走路快点。六分钟的时间，儿子大概开了三四圈。
△ 图源：网络
时间虽然到了，小家伙却没下车，还没喊我，咱就明白啥意思，钱交上，接着来！
等到儿子下了小车，显然心情不错。
再次路过那开小车的项目时，依然有好几个小朋友在排队等着玩。我心想：这场地太小了，要是搞个几百平的场地，车速再快一点，那孩子的体验度会提升不止一个档次。
不过，即使是看着就像玩具一样的小车，这么狭小的场地，依然能吸引这么多小朋友。有点意思。
如果能在这个项目的基础上，提供更宽敞的场地、更专业的车辆，相信小朋友们可以获得更好的娱乐体验。当时脑子里也仅仅是有个想法，没想到在经过一番考察调研之后，自己就此走上了儿童娱乐培训这条路。
经商十余年的经验告诉我，自己是个无名之辈，绝对还轮不到为了亲子情怀投资的地步。于是我大约用了3天的时间，在网上查阅了不少相关资料，利用九宫格分析法，对这个儿童卡丁车项目做了个比较全面的分析。
初步得出的分析结果：
行业是好行业，潜力比较大，利润看着挺诱人。
但是劣势是：
投资不小，承担的风险也是不低的，如果可以减少投资，降低风险还是可以考虑的。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。如果要想了解一个你不熟悉的行业，最快最直接的方式就是去了解同行的情况。
用了大概一周的时间，我开着车把本市的大型综合体几乎跑遍，结果还真在3个商场里找到了比较高端的儿童卡丁车项目，这三家在周末的生意确实都还不错。
大型商场的入驻合作方式主要有四种：
儿童卡丁车就具备一定的引流属性。根据在商场做运营的朋友分析，这种项目还是有机会得到一定的优惠政策的。毕竟可以实现双赢的事，谁都喜欢。
此外，较高的体验满意度会带来源源不断的复购和转介绍，所以产品非常重要。
所以，我前前后后又用了大概半个月的时间，用网络+电话+实地走访的形式，做了比较详尽的考察，甚至还找了精通网络爬虫的朋友对儿童卡丁车等关键词做了抓取分析，去参加了一次在深圳举办的儿童游乐设施展会。
经过筛选，我大体把采购产品的目标放到了下面4个厂商上：
这个行业目前还处在百舸争流的阶段，那么这种类型公司的核心是什么呢？
首先是产品，也就是车子性能和体验，就拿简单的车辆计费和计时系统来说，你是选择人工计时计费的车辆，还是选择带有全套物联网模块，一个手机就可全局控制的产品呢？
这样的车辆物联网系统虽然开发技术难度不高，但是成本并不低。一套相对完善的物联网系统开发成本要几十万甚至上百万。
这两款都是室内卡丁车，外观相差不大，但是性能却差别悬殊。右侧的是一体式的钢架和左侧的是焊接的车架，你说哪个安全性更高呢？
当然，还有一个最关键的因素，就是电池的续航问题。经营室内儿童娱乐项目，车辆的使用强度高，能否实现快速换电很重要。
其次是服务和商业模式。如果把项目作为一个优质流量入口，后期再附加优质项目变现，那么想象空间就大了不少。
最初我是抵触加盟的，因为感觉这个项目技术含量并不高，好地段胜过一切。但随着对这个行业、这个项目的深入了解，才发现自己当初的想法是比较片面的。
趁着这个小风口，买几辆车，搞个场地，赚一波快钱就走？这应该不是我想要的。即使想赚快钱，谁又能保证一定能赚到呢？
但如果我把儿童卡丁车项目当作一个优质的流量入口，提供超出客户预期的服务增强用户黏性，在后期利用会员人数的优势嫁接优质的变现项目，胜算是不是又提高了很多呢？风险也能降低不少。
△ 图源：网络
我当初不知道什么私域流量的概念，只是想着：
做项目要有一定的长期价值。
然而，真的要考虑做这个项目时，还要解决最核心的问题，那就是——场地。
做过实体生意的朋友都明白，一个好位置对项目起着决定性的作用。找场地的过程并不顺利，因为至少需要200平以上的场地才会有比较好的驾驶体验，300—500平米是比较理想的选择。
我所在区域内虽然有几个人气很旺的综合体，但是这样整块的大场地很难找。直到有一天，HWH这家公司的招商人员来电话，说协助我谈了一个我当初看中的商场的店面，问我目前的想法。
具体情况是，目前确实有个位置很不错的400平米的场地转租，原来早就有人准备接手，但突然变卦，所以才有了这次机会。
△ 图源：维基百科
此后，经过了几次谈判，从结果来说，我还是比较满意的。减免了一部分房租，装修期免租，装修期间商场的外广场可以搭建赛道，做室外经营。
至此，我算是找了比较理想的场地，同时也把经营成本控制在了对于我来说相对安全的范围内。并且，装修期间室外场地的经营可以迅速回血一部分支出。
我与HWH公司的合作采取了免加盟费，缴纳设备押金，共同经营利润分成的合作方式。所以，产品这部分的支出也很小。
几个月的考察、调研、等待得到了一个貌似看上去还不错的开端。
正式投入运营已经是在9月份，山东的天气还是很热，回忆起那段时间，就一个字——忙。
因为附近几个大型的综合体还没有这么大规模的儿童卡丁车场地，我们开业的阵仗还是很吸引人的。虽然9月份已经过了暑假，但是每日的营业额还是超出了我之前的预期，同时也达到了为商场增加人气的目的。
如果把这个项目仅仅做成一个儿童娱乐项目，那不是我们初衷。培养一批有忠实的会员，不断地为会员提供高品质的服务才是我们的最终目的。所以在9月下旬，我和总部开始筹划在十一长假期间组织一次比赛。
儿童卡丁车的生意，面对的都是实实在在的C端客户，从赛事前期的筹备，到宣传引流方案，再到活动现场的分工布置，这是一套非常精细的工作。既要保证安全有秩序，又要力争让每个小朋友在比赛中获得一个良好的体验。
最关键的是保证安全，我给自己划了一条底线。虽然我们运营的这款儿童卡丁车很安全，手机还可以做应急控制，但是我们还是为每个参赛选手购买了意外保险，当然这也是比赛的标配。
总部为了保证我这次比赛顺利进行，专门配备了2名有着丰富比赛运营经验的工作人员来协助，10月6日，我们组织的第一场比赛如期进行。
虽然是第一次组织这种大型赛事，但无论是过程还是结果，都还是让人满意的。尽管初期通过微信宣传报名者寥寥，但是从十一黄金周开始组织现场报名开始，参赛人数迅速增加，最终有300多位小朋友参与了我们的赛事。
也正是由于赛事的带动，黄金周7天的营业额达到了8万多元。
黄金周过后，天气转凉，室内门店的装修也接近尾声。在铺设赛道之后，占地面积400平米的门店如期开业。
如果仅仅把这个项目做成儿童娱乐项目，那多半就像海洋球，蹦床乐园一样，陷入同质化的竞争，随后难免沦为价格战。
日常经营将近2个月后，我们的充卡会员人数将近1000名。按照经营前的规划，此时我们开始了儿童卡丁车的相关培训。
大部分人都觉得有点可笑，一个类似玩具的儿童卡丁车，还搞什么培训？其实，在大部分人不看好的时候，说明这个市场还是片蓝海地带。通过市场来验证，这到底是真需求还是伪需求，正是我们要做的。
大叔所在的城市，并没有特别专业的室内卡丁车场馆，更没有什么系统的卡丁车培训课程，所以家长们没有选择的机会。
△ 图源：网络
我们搞出这样系统专业的培训就是让小朋友们不仅仅把开卡丁车当作一项单纯的娱乐，在放松减压的同时，还能通过开车提高自己的专注力、协调性，锻炼胆量，学会面对失败并与他人协作。
作为行业的先驱者，教育用户的成本还是非常高的。相当一部分家长觉得你这就是个游乐项目，为这样的课程买单还是有难度的。我们采取的方式是阶梯式的教育筛选客户，这也是大部分教育机构都在用的招生方式。
课程类型分为三种：免费公开课——199元3节试听课——全年正式课。
得益于较高的会员基数，几轮这样的筛选下来，虽然转化率相比优秀的教育机构来说还有差距，但也收获了第一批几个班次的付费学员。
我们第一个全年课程的会员Pony，给我留下了深刻的印象，也正是受到Pony家长的鼓励，我更加坚定了推广课程的想法。
Pony是个特别活泼的男孩儿，今年5岁，别看年龄不大，说话就像个小大人似的。他的妈妈是全职太太，打扮时尚，也很健谈。她说Pony也上过一些其他的培训，乐高、钢琴、体适能、英语……
唯独对我们这个卡丁车，儿子表现出的热情最持久。
△图源：网络
Pony妈妈说：
「报名这个课程也不是为了培养儿子当专业赛车手，就是觉得孩子从内心喜欢。从小我们家Pony就忒好动，不过就是开你们这卡丁车的时候很专注，能连着开20分钟。通过这个培训，如果能让他体会到坚持学习获得一项技能从而带来的成就感，我觉得就挺好。」
正在创业的朋友，希望各位要走到你们的用户中去，倾听他们的声音，这样不仅可以及时改进提升你的服务质量，还可以收获比金子都珍贵的信心。
巴菲特投资股票要挑选有护城河的，我们做生意同样要建立自己的护城河。可以是资金，可以是人脉关系，也可以是先发的优势。
没有深入了解之前，我也很难想象，有的商铺入驻商场是免租金还给装修费的。我搞室外广场1000平米的场地，生意火爆人气高，大部分人都觉得需要昂贵的租金，其实那是商场赠送免费使用的，我们相互成就。这些作为局外人是没有什么机会了解的，也就是我们常说的信息差。
什么是隐形杠杆呢，我总结就是地域杠杆、行业或公司杠杆、个人努力杠杆。资金杠杆简单说就是借贷，作为我们普通人，我劝大家一定慎重。创业和投资都是个技术活，加杠杆导致原地爆炸的例子越来越多。
关于创业，在自己可以承受的范围内，要有自己的主见，随波逐流大概率会成为一棵韭菜。以前趾高气昂的招商经理现在发圈的次数也多了。以前不能谈的条件现在应该也有的谈了，大家都在拼命出逃踩踏的时候，倒是捡漏的好机会。
设计/视觉：小李老师
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