在真格精酿「体外诊断专场」中，我们邀请了临床医生、药企研发负责人以及资深投资人，聚焦医疗行业中的体外诊断领域。
本期我们聚焦「 IVD 体外诊断创业」，三家公司创始人和两位投资人，围绕体外诊断创业这个话题，分别分享了自己的见解和经验。
好的合伙人是成功的一半。IVD 作为高科技领域，在选择合伙人创业具有天然的技术壁垒，除了技术能力的搭配以外，性格、资源和目标也是选择创业伙伴必须考虑的因素。
另一半则是赛道的选择，切入一个合理的赛道需要对行业有深入的认识。在 IVD 领域，我们讨论过的肿瘤、病原微生物、消费基因、自动化方向，哪些“过热”，哪些是大方向，投资人们也在活动上给出了各自的观点。
分享内容整理如下~
- 传送门 -
*安永管理咨询副总裁范佳佳女士关于“改革动向对体外诊断领域创业投资启示”的分享整理请戳👉这里
*圆桌讨论一「肿瘤 IVD 诊断」的分享整理请戳👉这里
*圆桌讨论二「病原体微生物感染」的分享整理请戳👉这里
分享嘉宾：
01
为什么会考虑创业？
王雅琦（锐讯生物创始人）：因为当时在硅谷，硅谷的氛围就像传教一样，每个人都在说创业，好像不创业就感觉不对，就迷迷糊糊的创业了。
裴颢（墨卓生物创始人）：有两个原因，第一个是我加入的组很厉害，大言不惭地说应该是微流控方面最出名的实验室之一。它有创业的传统，我之前的师兄做了 RainDance 公司，被伯乐收购了。我读博士过程中导师成立了公司，被香奈尔收购了。我们讨论要不然再做一些东西，正好赶上我博士毕业，就决定跟他一起做这个事情。
第二个原因，我也曾在创业公司工作过，很喜欢创业氛围。
李宗文（寻因生物创始人）：我在博士毕业之后并没有去体系比较完整的外企，去的都是初创型公司，希望在初创型公司里能有更多元化的接触，包括各种岗位、工作职能，对外的、对内的，也希望能学到更多的东西，获得更多的机会。
基本上通过这几年的工作积累，一套东西学得差不多。这个时候正好碰上我的合伙人，两个人碰出非常好的想法，就创业了。
02
如何与团队一起合作？
如何打造公司文化来招募、留住人才？
王雅琦：我是做试剂的，我们还有个做设备的创始人，我觉得我做的最聪明的决定就是把他叫了过来。其他的核心高管也是通过他来招募的。
我本人比较喜欢合伙关系，觉得每一个人都要尊重对方的一些想法，能够各自在团队中发挥自己最大的长处。我比较清楚自己的长处和短处在哪里，就找了一个跟我特别互补的人，这样的协作比较好。
再加上我的性格，用色彩学来说就是绿色性格，粘和型的，所以团队从成立到现在基本上没有出过什么大的矛盾。最大的矛盾就是我们签投资协议的时候，之后我们都是一个非常稳定的状态，比较少见矛盾了。
裴顥：我本身是做仪器的，缺的是做试剂的搭档。我们有两位做试剂，一个是纯生物的，一个是做试剂。
做生物的是我们实验室的另外一个北大的本科生，后来跟我一样，读博士的时候去了哈佛。我们之前非常熟悉，不但做过高科技公司的创业，还做过消费化妆品的创业。知根知底，交流起来没有任何的摩擦和信任问题。包括另外做试剂的浙江大学访问学者，也是比较信任的。
现在因为有很多生产，我希望在国内找合伙人。
我的想法有两个，一是我从我的同学中找，二是从我朋友、朋友的朋友中找，通过这种熟人介绍的方式，再加上有一定的时间接触，会比较稳妥一点，因为这个职位比较重要。如果这种职位或者说这个人出现问题的话，对公司的打击就越到后面越是致命。
李宗文：创业初期大家都是熟人法则，这个时候团队凝聚力是最好的，出现的内部困难会很少，因为都是对过去人格魅力的积累，包括对创始人的认识，对项目的看好，所以这些人聚到一起，初期困难可能会很少。
在过去的工作中，他们曾经跟你一个团队，性格或者做事的方式是类似的，你怎么待下属的，你下属自然会知道，无论他是投其所好还是怎样，他会按照这种套路来做事，这种团队是好的。
但团队在扩张时会发现差异，因为不同的老板带出来的人的性格是不一样的，柔和性格和刚烈性格会在团队融合时出现问题。
面临这种问题，有时候团队会认为你在做清洗，但实际上只是做业务、讲事情、安排工作，有的人不适应，他可能就会走。这时候可能会引起团队不好的氛围，所以要去考虑是用制度还是用人性去把团队给黏和在一起，我想这可能是将来我们三个都会面临的问题。
03
跨国企业与初创公司分别面临哪些挑战？
赵瑞林：我上一家公司是 Illumina，再往前是赛默飞。我其实也在小企业待过，也创过业。
我经常说前途是光明的，道路是曲折的，为什么这样说？都面临不一样的挑战，外企从外面看是高光，内部还是有很多狗血的事情需要处理，比如怎么跟美国总部去沟通，其实更多是中国地区的代言人这个角色，归根到底还是解决人的问题。
初创型企业管的事也很杂，各有各难的地方。
我觉得对于成熟企业，高管的职责应该是打破条框，怎么把事情做成，因为成熟企业的条条框框特别多。你要想加快速度，这些条框都是约束力。
那反过来在小企业，不规范化、甚至完全都没有规范化的东西，发展到后面都会出现一些问题。制度从无到有，一个新公司，没人用 SOP，慢慢问题多了，就逼着用 SOP。
04
什么样的创始人&业务领域，更受青睐？
1. 企业家精神最重要
赵瑞林：我们还是花很多时间看人，要想好他能把这件事情带到什么地步，如果到了那个地步，后边是不是还有资金上的后续，因为投的时候和公司现在的发展很可能完全不一样了，但他是否有能力转型，是很重要的。他要有这个能力，就会一直跟着大的形势走。
每个公司都会遇到波折，所以创始人有没有自我学习能力、自我矫正能力，能不能不断地锻炼自己，我觉得也非常重要。
我觉得创始人最重要的还是要有企业家精神，思想要积极向上。别一上来就跟我讲，世界就是黑暗的，问题就是这么多。世界是有很多问题，但是归根到底你要有阳光的心态。
把任何一个公司从小带到大，你必须得有正能量的思想理念，必须得真正扛这些事，真正一点一点地带着团队走，带他们度过很多难熬的日日夜夜。
2. 体外诊断领域的业务机会
赵瑞林：我觉得今天活动列的这几个，应该说基本都涵盖了，比如病原微生物、消费基因。肿瘤现在坦率讲，有点感觉像热过劲了，又回归理性。
一体机还是很重要的发展方向，包括样本前制备，从 blood in 到 report out，这个东西要做好。因为测序起点还是很高的，近阶段很难跟 Illumina 或 Thermo Fisher 竞争。
但是你可以围绕着它做，前制备能不能做得更自动化一些，后面解读能不能更好一些。市场相当大，但是做好也不容易。
05
创始人眼中的投资人什么样？
王雅琦：我觉得中外投资人有比较大的差异，美国投资人比较喜欢 tool（工具），他看到你这个产品如果卖给谁谁谁了，他就两眼放光。
但我聊了很多中国的医疗投资人，他们比较喜欢试剂盒，像我们这种如果只做设备，而没有切到医院去的，他们不理解，因为他们觉得中国的设备都是投放，中国的设备都是买国外的，为什么要买国产的，进医院投放那肯定是不赚钱，如果你试剂盒里面没有做注册证的话，以后公司不会有盈利。
这是我体会到的比较多的，投资思维和偏好可能是跟国情有关吧。
我总结了一下，国内的投资人喜欢问到三个问题，做什么试剂盒，注册报到什么程度了，要和哪些医院合作。
美国有产业背景的投资商，像丹纳赫、Thermo Fisher，基本上不会问这几个问题。他们就把你的产品拿出来看，跟一些市场上的大头比，比如 Bio-Rad，性能优越在哪里，在中国做哪些客户，如果投资或者收购了，怎么补充我的产品线。他们也说看不懂中国一些做应用的、做试剂盒的，反而我们这种做产品的，看得比较懂。
要说我的偏好，当然是喜欢看得懂我们的投资方。但是我们现在市场扎根在中国，所以自己也在做比较多的思考和转型，是不是我们需要做到下游去。
我们公司目前面临的困境是，我们这一帮创始人是生命科学仪器出身的，对中国的临床市场其实很陌生，但我们在这个融资环境下，或者说市场环境下，可能要做一些调整，这是比较有挑战的。
我们跟外企也不太一样，国外的做这种设备的公司切下游的话，对本土企业的威胁比较小。但是像我们这种公司，如果从上游到下游全部都做，那意味着我们在国内要失去很多的合作伙伴，包括现在来找我们谈合作的试剂盒厂商。
因为他们要进医院，选大品牌都很慢，所以选国产的。但是如果我告诉他，你要做的试剂盒我也要做，那他马上就走了。所以说这个东西也是我们在不停思考的。
赵瑞林：我觉得王雅琦说得都很在理，中国和美国确实是有这个差别。但是反过来我也觉得这些东西都还是在一个动态的过程当中，比如十年前回来的海归和现在再回来的海归不一样，他们对问题的看法，侧重点不同。
比如我们讲基因编辑，有些基金就把几个大牌的教授都跟个遍，这也是一种投资办法。十年前医疗投资在中国刚刚开始的时候，就是国外的模式复制回来做一个一样的。
现在想法就完全不一样了，中国要创新了。而且确实是每隔十年就一代，这一代人的诉求和想法也和过去不一样，也不仅仅是为了生活的苟且，还有远大的理想。所以从基金层面上，肯定更愿意支持大家的这种远大的理想。
裴颢：我觉得有这么几类：一类看你的背景不错，然后想跟你聊一聊，但是可能你去聊的时候，他也没多想投你，就是挺好奇的但也听不懂，对这样的投资人我也就不会再花时间跟他多聊了。
一类是，真的不懂但愿意给钱，即便不能带来很多资源，我也非常高兴。
还有一类是个人投资人，不是这个行当里的，但个人资源比较多，也把你当成一个能够发展的新星，去对接他的资源。对我这个在美国待了十年的人，了解中国社会是蛮有用的。这让我思想不断地去改变，让我变成一个真正融合西方思想和中国思想的人。
我想得很简单，我回来创业如果只带着西方的技术和西方的思想，那要我这个中国人干什么；那如果我又不带西方的思想和技术，那又要我干什么。所以只能把握好这个度。
李宗文：像刚才裴颢说的，很多投资人听这名字挺时尚的，但只是跟你聊一聊，建立一个初步的联系。
也有很多投资人非常想了解你的东西，但是他真的没有办法去了解那么深，双方会产生很大的沟通障碍。这当然也有可能是创始人自身的原因，没有办法将复杂的事情讲成通俗易懂的白话。
现在投资人比较审慎，虽然你讲的我也听懂了，但是我不太了解的地方，不想下注，我觉得这是理所当然的事情。
我原来帮一些机构去看项目，因为我过去做前端也做过后端，我首先会看他的产品，因为我最关心的就是公司的产品，或者说未来的产品，应用场景、产品所具有的特质、将来有可能变成什么模样，这些东西很关键，定位要非常地精准。
看完产品我才会去看技术到底有没有可及性。产品和技术对我来说是相对比较容易判断和把握的，但是对于人这一块，可能是赵总比较容易把握的。因为本身我是一个助理的角色，所以我只看我清楚的。
赵瑞林：我也是在学习过程中。从我们的角度来讲，希望初创型企业给我们一点时间，现在新东西太多了，说老实话我根本学不完，所以给我们一点时间。
当然我再怎么学也学不过你在这个行业里边的这些东西，否则我懂那么多就直接去做了，肯定最后还是得建立对你的信赖，互相学习，就得磨，对这件事情的认可程度是个渐进的过程。
  - 推荐阅读 -  
继续阅读
阅读原文