今年的春节因为特殊原因，为了抗击疫情而不出门，我们迎来了史上最宅的假期。
爱玩游戏的，可以借机把段位从青铜一路杀到钻石以上；爱看片追剧的，可以在假期一口气在家把2019年得奖的、陪跑的各路高分影片挨个看够。爱看书的和爱听的歌，也都可以在家自得其乐。
而作为人间观察的爱好者，我也没有闲着。我用探探、陌陌、积目之流的交友APP，品味年轻人的人生百态。
玩交友软件，很多人看到的只是撩妹撩汉的表象。而我，除了通过一个个寂寞的个体，描绘出宏观世界的年轻人群像之外，还看到了这几个交友APP能在市场中站稳脚的根本原因——精确的产品定位。正所谓有个性，才会有人信。

历史最久的陌陌，主打视频社交。
这款APP，可以说是国内陌生人交友APP里第一个吃螃蟹的人。在那个智能手机刚刚普及，微信都处于野蛮扩张期的时代，陌陌就已经上线了。
也正是因为这款APP诞生的太早了，第一批陌陌玩家，当年也许还会看到自己的长辈、领导甚至老师，因为手机通讯录关联功能没关，而尴尬的出现在自己探探的好友推荐里。
而到了今天，陌陌早已经完成了D轮融资， 月度活跃用户达到1.141亿，还收购了另一交友APP巨头，探探100%的股权。
很多人注意到了陌陌的大而不倒，但是很少有人提及他的活力和“善变”：这个2011年8月正式上线的APP，在不到9年内调整了5次solgan：
上线一年后，2012年陌陌的用户就突破1000万，日活跃用户超过220万，周活跃用户接近500万，每天发送的信息量超过4000万条。
同一年10月， 陌陌完成B轮融资，估值约1亿美元。但是，巨大的流量和体量并没有让陌陌固步自封，反而有了更多余力去做更多新的尝试。
比如2014年改slogan为：“总有新奇在身边&就试这样活”，就是这一年陌陌“线上变线下”策略的体现，让陌陌成为一种新型的“聚会方式”，比如相约线下狼人杀、密室逃脱等活动。以此告知外界，人们可以通过陌陌在异乡找到同伴以及“归属感”。
而到了2017年，陌陌又开了个大：不仅改了slogan，连logo都改了。
而随之而来的新Logan“视频社交，就在陌陌”。看似简单粗暴，实则是经过了深思熟虑。
早在1年之前，陌陌就已经开始了在直播领域的转型尝试：而在这一年结束后，陌陌的全年净营收5.531亿美元，同比增长313%。同时也是这一年，被人们称为“直播元年”。2016年的成功试水，让陌陌有了转型的勇气。
这一次转型，也标志着陌陌从地理位置的社交平台，过渡到了视频与社交功能结合，娱乐社交两开花的新定位。
那这次转型成功了吗？就在去年八月，美国《财富》杂志发布了 2019 年 100 家增长最快的公司排行榜，陌陌位居榜首。
但是，随着陌陌把重心转到视频社交的同时，文字&语音社交的领域又出现了巨大的空档。这一空档，给其他交友APP留出了很大的流量红利。其中，简单粗暴的探探拿下了大部分。

这两年几乎无人不知的探探，特点是简单高效，快速匹配。
这款APP，荣获各路PUA导师们5星推荐。一个不教你使用探探技巧的PUA情感机构，一定是没有灵魂，且不专业的。
探探的slogen是“带你找到生命中的那个人。” 简单粗暴，一步到位。这也正是探探最大的优点所在：虽然陌陌也许有着更多的流量和用户总量，但是从用户的角度讲，刷探探确实更高效。
效仿海外最火的交（Y）友（P）APP TInder，探探操作方法简单易懂：根据你的当前位置，探探会向你推送周围的人。面对推送过来的人，你右滑代表“喜欢”，左滑代表“无感”，如果对方也右滑了你，那你俩就匹配上了。
虽然有一种萝卜快了不洗泥的感觉，但是有时候只要速度够快，其实就足够了。
这样简单直接的操作，任何人都能半分钟内上手。而且一旦上手以后，很多人都会忍不住见缝插针地滑一会儿探探，随时随地，随心所欲。此外，探探付费功能中的反悔、超级喜欢，以及超级曝光功能，也能让有需求的玩家们充分氪金解渴。
△ 这个 LOGO粗暴地展示了甲方给设计师的两个要素：大眼睛，有爱心
此外，探探还有很多地方透露着暴力美学。比如同步聊天模式：即显示用户的在线还是不在线的状态，让用户“无法隐身”，被动聊天。
工商社会，时间宝贵。探探交友，天下我有。探探的“快”，可以让多数使用者接受整个软件，并容忍其存在的缺点。

作为后起之秀的积目，主打兴趣社交。
相比于前两位老前辈，积目直到2016年10月才正式上线。在它上线之前，市场上已经有一大批交友软件被陌陌和探探挤死了。
而积目对标探探，所做出的差异化竞争，是它不死的关键：探探简单粗暴，那积目就细致入微。
首先，积目开创了探探所不具备的兴趣社交筛选机制。涉及生活、兴趣等超过20多个细分领域，提高了用户双方的匹配几率。
此外，积目有更清晰的核心用户画像。比起探探这种简单快捷到“让多数人都能接受我”，积目选择“让一部分用户爱上我”。
这里主要突出一个字，亚！拥抱亚文化，给更年轻、更不被主流社会所理解的95后、00后们一个自由的交流平台。
积目交友目的中的#另类标签下的几个兴趣社交选择，看上去很亚，也很难在其他的交友APP上看到。
此外，积目还有独有的“弹幕”功能，可以在别人的主页上留言。既增加了留言者的存在感，也给被留言者打上了标签，免费来一个二度宣传。

画风最独特的soul，主打灵魂社交。完全不看脸，根据用户的三观、兴趣和声音匹配。
不论是陌陌、探探还是后来的积目，都避不开“看脸”这一原始条件，荷尔蒙在其中的比重很大。的确，工商社会，时间宝贵。现代人的陌生人社交，有时候没那么多时间了解彼此的内心世界。
但是通过“看脸”匹配陌生人，仍然存在一些不可避免的缺点，比如聊天开场的破冰困难，陌生人之间因为匹配度不够高，导致尬聊等。
而一开始就通过回答问题，通过答案来筛选出拥有相近的三观，兴趣相同的灵魂伴侣，正是Soul APP用来打开市场的重要“差异点”。


Soul在初期没有设置定位功能，并且禁止用户上传照片作为头像，只能使用系统内置的动漫图片。每个用户在进入APP之后，需要回答一系列的测试题目，用答案所显示出的性格、兴趣等为用户匹配合适的对话人选。
这些要求看似繁琐，但是其背后是Soul对核心用户的深入分析：年龄在25-35岁之间，一二线城市生活，有较高的受教育水平和精神需求，对伴侣的精神默契度大于对外貌的要求。
根据soul负责人的公布显示，目前soul注册用户已超5000万，日活用户则在10％左右。而其中男女比例是4：6，90%是90后，70%是95后。
从城市排名可以看出，Soul的主要用户的确是一二线城市及省会人口为主。
且这些用户多数为90后，七麦数据显示，Soul90后占比56％，虽然跟官方数据有所差漏，但仍能给出结论，Soul用户大多为生活在经济较富裕地区的90后人群。走心的Soul，也依靠自己的核心差异点，拿下了不俗的成绩。
这四大交友APP，依靠着自己的差异点，各自拿下了巨大的流量。也在这段大家不能出门的日子里，给了寂寞空虚冷的单身人士们一丝温暖的希望。
当然我更希望，大家在努力实现财富和情感双自由的同时记得，让自己胜出的“差异点”是什么。
参考资料：
1.Soul APP产品分析报告 羊白白
2.产品分析报告：社交巨头林立的时代，探探如何在社交路上“一探究竟”？Jory的小天地
3.“探探”与“积目”APP产品分析报告  流朋KOP

非常时期，横发会の使命与召唤:
一位伟人曰过：机会不会自己上门，只能由人去寻找机会。不寻常的年份里也一定藏着不寻常的机遇。
我们之前曾说，每次非常时期过后都会出现商业模式的颠覆式创新。如今咱面临的危机，也可能给未来十年生活的巨变埋下伏笔。
如果你注意到非常时期的经济变动，发现了新的风口和上升趋势，抑或是某件财经事件的亲历者或旁观者，对横发会有话要说，有料要报，欢迎随时后台留言并留下联系方式，我们会尽快与你联系。

设计/视觉：团结湖水怪/YAN
  推荐阅读  
👇来自横发会的神秘祝福👇
人点在看，财神爷在看👇
继续阅读
阅读原文