中国手机新战场开打
千元手机大战一触即发！
2019年5月15日，国产手机厂商OPPO旗下手机子品牌Realme在北京的发布会上宣布，realme X正式登陆。这款在印度销量达到400万台，排名第四，并在印度尼西亚、马来西亚等东南亚市场快速成长的手机品牌，将正式回国与国内千元手机市场的竞争对手征战。
紧接着，5月21日晚，华为旗下定位于年轻人群体的荣耀在英国伦敦发布了荣耀20系列等旗舰级新机。当天，正值华为与谷歌合作停止之际，更引人注目。在荣耀发布的战略中，提及其为极具年轻力的品牌。其中，荣耀20青春版正是和Realme一样对准了国内千元机的青年手机市场。
小米旗下的红米手机也在5月28号发布Redmi K20旗舰机型。海报鲜明写道：全面K.O（拳击用语，胜利之意）。2019年1月，红米手机从小米独立。目前在“小米+红米Redmi”双品牌战略中，小米主攻高端，红米追求极致性价比。除了K20机型，红米也发布了价值549元的被称为百元“小钢炮”机型。除此之外，Vivo也在本月发布了千元机型Vivo Z5x。
千元机市场早在2017年就曾进入饱和停滞期。2017年9月，根据第一手机界研究院的研究数据调研，千元机（1500元以下）市场份额持续下滑了四个月。这也成为当时大量中国手机品牌选择出海的重要原因。
不到两年，在印度发展顺利的Realme选择回归中国市场以及国内手机厂商们的一系列举动，原因为何？
成本下降了。西南证券新经济研究首席分析师陈杭接受《商业周刊/中文版》采访时表示，上游的芯片和元器件成本下降，是厂商聚焦千元机市场的重要原因，DRAM、NAND等主要存储芯片都在大幅降价。
“此外，手机厂商也在补全自己的全价位段，实现品牌多元化。目前，小米、华为手机在向高端手机发展，抢食三星和苹果的份额。Realme的加入则让其背后的Oppo在占领低端巿场品牌多元化，和占有率增加胜算。”陈杭认为。补齐价位段，品牌多元化，有助于进一步细化自己的定位。当消费者升级时，还能纳入自己的销售范畴，随着85后年轻消费群体成为手机购买人群的主流，这也成为必然。
华为的高端手机在冲击着苹果和三星的市场份额，但它也有低价手机，甚至还针对这一部分市场群体，推出了一个品牌——荣耀
千元机市场的含义也在改变。正在从此前“千元以下”的主力机型，提升到以“一千到两千元机型”为主的市场，市场销售份额也从此前40%到50%向上提升，现已占到整个手机市场的70%。“单台手机价格的提升，正在使得这一市场有利可图。加上手机元器件价格下降，成本降低，核心元器件价格在十几美金范围内，这也使得千元手机市场争夺的性价比提升。”Counterpoint Research的研究总监闫占孟也表达了相近的观点。
同时，这个巿场也被外界称为“青年手机”市场，主要瞄准想要使用好手机，但经济能力无法购买苹果等高价手机的30岁以下年轻人。中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国手机支付行业发展前景预测与投资战略规划研究报告》数据显示，2016年，移动支付用户中30岁以下群体占比最多，为76.4%；其次是31至40岁用户，占比为16.8%；41岁至50岁及51岁以上用户共占比为6.8%。
从企业战略层面看，Counterpoint Research的研究总监闫占孟认为，“中国有占全球三分之一的手机市场，千元机市场在其中是一个能够服务青年用户，有着大量用户的市场。Realme及其他品牌不可能放弃中国市场。”
只是，千元手机巿场仍有不少挑战，如何看待千元手机品牌未来的市场格局？
闫占孟分析，荣耀销量靠前，在智能手表等整体IOT布局上较为完善，优点在于先发优势，以及华为拥有自己的路由器和芯片，是一个手机和其周边产品完善，生态系统完整的品牌。红米的优势在于印度局部市场的领先，现在排名第二，红米在整个竞争格局中相当于挑战者的角色，并在国内外早有布局，尢其于东南亚布局完善，加上小米生态链的加持，和小米生态系统中的产品互相支持。Realme的优点在于对年轻用户的理解，青年市场较大而善变，Realme从设计的理念上，比如颜色、Logo贴近青年人，缺乏之前的束缚，反而更容易跑出来。
小米的品牌LOGO
“看好Oppo和Vivo，其营销和销售体系都是针对千元机市场主力购买人群，很懂下沉市场消费者的需求。”诺承投资顾问陈伟认为对于消费者的理解是取得市场排位的关键。
陈伟也提到荣耀近期可能受到影响。“荣耀尽管有先发优势，但这一优势能够保持多久是个问题。在芯片上，目前很多千元机采用了预设计主板芯片组，最典型的是MTK，由台湾联发科生产供货。实际上，其他手机有低成本解决方案和快速部署优势。华为的产能还值得打磨。华为的设计依赖ARM的构架授权，制造依赖台积电，在目前全球贸易摩擦的影响下，两头都受到了很大限制，短时间内影响可能会非常大。”
闫占孟也分别谈到对几家厂商的观点：“国内千元手机市场格局，荣耀的优势还会持续，不确定性存在于红米和Realme之间。荣耀的发展需要关注的是其供应链。红米则需要关注其品牌形象和管理层面。Realme需要关注的则是其后来者身份，是否能够对用户的理解和触达高于其他对手。”
陈伟接受采访时表示，千元手机市场利润空间很小，无法和高端手机比拼，重在走量。这一点从苹果利润占全球行业大头就可以看出。千元手机市场的活跃可以看出亮点，首先购买力和硬需求让厂商无法放弃这一市场。其次，如果市场上的用户的价格弹性高，忠诚度低，手机厂商通过多样化营销，可以争取到千元机市场客户，最终形成低端出口碑，高端出利润的局面，但是真能做到这种局面的厂家很少。
谁胜谁负，时间将会说明一切。
撰文：张宇婷 编辑：范荣靖、张依琳
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