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微信群又被摩拜攻陷了！
上一次摩拜是用“城市英雄”的立减金玩法攻占微信群，而这次却直接用现金红包。萤连长通过测试发现，这次摩拜小程序发起的“发红包赚赏金”的玩法，明显涉嫌违规。
众所周知，摩拜是腾讯投资的企业，摩拜单车最近一次融资，也是由腾讯领投，共融资6亿美元。本以为摩拜属于“腾讯系”，在微信生态内发展的清流，没想到也在违规的边缘试探。
萤连长不得不发出“灵魂思考”：
  • 为什么拼多多、摩拜、美团等小程序容易在微信内涉嫌违规？
  • 如此多违规的小程序，他们有什么异同点？
查看了以往多个涉嫌违规的小程序，违规的点，大致可分为5类：诱导分享/关注、多次分享返利、分销/传销、二清、诈骗。那我们今天来研究，这些小程序都存在哪些猫腻？
一
有些小程序，一边“违规”一边“立牌坊”
通过研究摩拜单车、拼多多、美团这三个小程序的玩法发现，这些小程序其实挺克制，基本上都用一些比较常见，又最能看到效果的玩法。
1、诱导分享：就是抓住“无利不早起”的人性弱点
如果按照违规程度来说，依次排序为拼多多＞美团＞摩拜单车。
摩拜单车：分享红包，好友助力分红包。即使这算是比较“令人愉悦”的社交裂变，但依旧是违规的。它所谓的“赚钱攻略”其实就是一套循环的利益驱动玩法，才造成大面积的刷屏，具体可分为3步：
  1. 提醒用户免费发红包给好友（转发小程序卡片），并跳出弹窗诱导用户“分享至3个群以上的用户将获得赏金翻倍卡”，用赏金翻倍来引导用户裂变；
  2. 领取红包后，72小时内完成骑行，即可拆红包，相应的发红包的用户也能获得赏金；
  3. 告诉用户分享至更多群，领取的用户越多，赏金越丰厚。
主要涉嫌违规：诱导分享
  • 5.1.2利诱用户分享：分享后对用户有奖励。包括但不限于：现金、红包、实物奖品虚拟奖品等。
摩拜单车的玩法就是诱导用户分享红包，好友点击领取完成任务后，拆红包得现金。另外，玩法中，越多好友领取你的红包，用户获得赏金将越多，也涉嫌违规。
然而，这种违规用户比较容易接受。和摩拜相比，美团和拼多多的玩法，就“尴尬”多了。
美团：“空手套白狼”邀请三人助力，即可领优惠券。玩法可分3步：
  1. 成功邀请3位好友助力（转发小程序卡片），用户则能领取一张8元优惠券；
  2. 助力的好友可自己发起活动，继续邀请3位好助力也可获得优惠券；
  3. 并且1人只能发起一次，只能助力1次，这意味着每个8元优惠券可获取3名新用户（发起活动时，需要手机登录成为美团会员）；
主要涉嫌违规：诱导分享
  • 5.1.4上述诱导分享，包括直接诱导和间接诱导，包括但不限于分享后可收集获得奖励以及解锁能力的卡片、物品或其他条件。
美团的玩法，其实就是用优惠券诱导用户分享，然后收集好友助力获得奖励。这种玩法，还算是比较克制的诱导分享。最令人惊叹的是下面要说的拼多多。
拼多多：虽然我违规，但我很无辜。近期拼多多小程序“每天100万现金派发中！”的新活动，其玩法也能分成三步：
  1. 点击“分百万现金”后，显示“邀请微信群好友一起拆”才能获得红包；
  2. 邀请3名好友拆红包后，好友也能自己发起活动，每个用户只能助力1次，发起1次活动；
  3. 并且活动规则显示“分享3个微信群，拆开红包概率达98%”；
主要涉嫌违规：诱导分享+煽动用户
  • 5.1.3煽动用户分享：用夸张言语引诱用户分享。
  • 5.1.4上述诱导分享，包括直接诱导和间接诱导，包括但不限于分享后可收集获得奖励以及解锁能力的卡片、物品或其他条件。
美团与拼多多违反的点其实一样，都是诱导用户，促使手机好友助力获得奖励。（具体分析，查看详情）但拼多多CEO黄峥并不认为拼多多的玩法违规，只是利用了微信规则：“如果有人认为我们是利用规则起来的，他也看得懂，他为什么起不来？ ”
并且，他也不认为自己是腾讯系产品，也不认为腾讯扶持了拼多多。值得一说的是，拼多多已于近日完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，同为腾讯领投。拼多多究竟如何立这块“牌坊”，着实不好说。
二
另外一些小程序，说轻了是“违规”，说重点就是“违法”
除了上面还算是比较克制的“违规”外，涉嫌诱导的分享的产品还很多，比如小米商城lite小程序，今年米粉节发起的“好友助力领折扣券”活动也犯了美团和拼多多，同样的错误。
萤连长专注“打假”30年，对于小程序是否违规，是否注重用户体验十分留心。而发现的违规小程序中，有不少还涉嫌“违法”。
去哪儿网：把用户当傻子一样骗。为什么这么说？看看他是怎么玩的：
  1. 团长开团，将小程序分享给好友瓜分50元红包，这时只需邀请3位好友即可瓜分；
  2. 被邀请助力的好友，自己开团却变成需要邀请5名好友；
去哪儿网的玩法，其实开团邀请好友助力，已经涉嫌“诱导分享”，而当用户尝到甜头，自己主动开团时，需要邀请人数却从3个变成5个。这里很明显的让用户感觉被“耍”被欺骗，说轻点你只是提升了难度，但你并没有提前告知，用户完全可以用“欺诈”来投诉。
这种玩法还是轻的，更有直接涉嫌“违法”的小程序商家。比如：
小程序内公然售卖多级分销系统：现在有些小程序商家，在小程序内开店，直接标明售卖“三级分销”系统。而国家明令禁止“三级及以上分销”，真可谓是一粒老鼠屎坏了一锅汤。
三
为什么企业愿意“铤而走险”？
不管是什么类型的小程序，只要是违规，大多数都是“涉嫌诱导分享”。为什么都选择“诱导分享”呢？萤连长认为，微信月活10亿用户和微信高粘性的社交关系链，是让企业“铤而走险”的主要原因。
再加上，蘑菇街等小程序在微信社交内，大获成功。比如，蘑菇街去年双十一期间，单件商品通过裂变在微信分享人数达109,455人；微信好友分享转化率达44%的案例珠玉在前，更让企业为之疯狂。
另外，现在流量越来越贵，微信的高粘性社交关系链成为最容易触达流量的渠道。同样也让企业情愿冒着被封的危险，做“诱导分享”的玩法，可能他们都有“干一票再说”的想法。
但既然有风险，就会有损失，如何利用规则策划出不违规的玩法呢？萤连长其实早有提示：
  • 违规的玩法：是让用户空手套白狼，直接邀请好友为自己的利益买单；
  • 不违规的玩法：是让用户先获得利益，然后在把利益分享给身边好友；
这里面是有很多文章可以做的，如果还看不懂，可能真的需要萤连长帮你好好上一课了！
 春 日 福 利 
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