西雅图丨购房者不再需要竞争，市场正回归理性

据Redfin最新的数据显示，11月在西雅图市销售的房屋中，仅有21%的房源出现多个竞争者，这是该公司自2011年开始统计该项数据以来的最低值。

在Redfin的数据统计表中，我们可以看到自2月以来西雅图单个房源出现多为竞争者的可能性居于全美首位，但是到11月中这个概率在Redfin所有统计的城市中已经达到最低。

一年之间，风云变幻。一年前，我们为西雅图客户服务时，不论客户开始更加偏向新房还是二手房，最终成交的几乎都是新房。原因很简单，并不是说新房比起二手房有多好，仅仅只是新房更加容易买到。美国的房产市场中二手房交易占了85%，很难想象拥有如此庞大交易量的市场，仍然存在一房难求的情况。

在当时，西雅图上市的房源大多数在1-2周左右就会被卖掉，而同一房源出现多位竞价者的可能性高达9成。市场中普遍的现象是，耗费了很长时间去看房，好不容易找到满意的房源，最终却在竞价环节被其他竞争者买走，有的时候甚至连竞价都来不及提交，房子就下市了。

这就导致了二手房买家的购房周期被拉的很长，可能要看上好几个月的房子，才能买到合适的房子，对于购房者，不论是精神还是肉体都是极大地考验，也是很多购房者选择排几个月的队买新房或者干脆放弃购房的主要原因。也有一些资金充裕的买家，在购房时选择全现金买房或者额外加高价，都是为了能够在竞价中获得更大的优势。

当然市场总是起伏不定，一年前美国的房产市场正值火热，在西雅图、波士顿、旧金山、洛杉矶等热门城市，同一房源出现多个竞价者是十分常见的现象。其中除了市场的原因以外，也有卖家的小伎俩在其中。由于房源供给少，市场需求大，往往会以低于市场的价格上市房源，来博取更多人的竞价，从而获得一个更有利于自己的条件，或高价，或全款，甚至是免去买家正常行使的权力（例如：有些买家会在竞价中加上不行使检查房屋的条款，减少过户时间增加自己的优势）。

如今，随着房价的持续攀升，贷款利率的上涨，购房门槛不断提高，以及短周期中淡季的到来，买家的数量正在不断下降，即使卖家采用同样的策略，也无法吸引更多的买家。

热潮褪去，理智回归的市场中，对于冷静下来的买家，选择一个令自己满意的房子最重要。

如今，西雅图二手房的上市周期在3-4周左右，不算久，但是比起去年1周左右的销售时间长了足足3倍。买家不用担心房源被抢而拼命加快自己的购房速度，没有时间去做细致的研究，也没有时间去思考，甚至在谈判中也总是被卖家牵着鼻子走。和国内买房是一个道理，房子本身的价值确实在涨，虽然没有吃亏，但如果是自住房，买到不那么合心意的房子总是会有一些遗憾，毕竟买房对于许多人来说都是一件大事。现在，我们有充足的时间去研究，去看房，去谈判，从卖方获得更多的优惠，那么我们能够买到合心意房子的可能性就会大的多。

现在的市场更加偏向买家而非卖家。我们更加认同如今理性的市场，我们能够为买家争取更多的权益，而不是去解释为什么买家需要付出原本应得的权益才能争取到房子。

现在，我们不必为了在竞价中更胜一筹而支付不可退的购房保证金，也不必为了提高购买价格来获得买家的青睐。

我们需要清楚自己理想的房子是怎么样的，找到它，不留遗憾的买下它。

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