从这家电商的“起死回生”，看怎样的转型会被亿万富翁看中？
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在风起云涌的中东电商，Wadi曾“命悬一线”，却能“起死回生”。是怎样的转型让Wadi被零售巨头看中？
来源 / 墨腾创投 （ID： MomentumWorks）
在过去一年里，中东电商风起云涌，曾经是Souq最有力竞争者的Wadi似乎已经被逼到了死胡同。
然而，在10月25日，Majid Al Futtaim宣布向Wadi投资3000万美金，大家才突然想起来：哦，Wadi！
Wadi的困境
Wadi创立于2015年，母公司是中东互联网集团（MEIG，The Middle East Internet Group），而MEIG是Rocket Internet和南非最大电信运营商MTN合资成立的公司。
插一句，Rocket Internet和MTN在中东其实还有一个“非正式”的合资公司叫做IIG伊朗互联网集团，经营伊朗最大的出行公司Snapp和电商Bamilo等业务。
MTN正好把在合资公司Irancell获取的而没有办法转出的一部分收入投进去了。
Wadi刚成立时是全品类电商，相比MEIG旗下另一个中东时尚电商Namshi，Wadi被寄托了更多的期待。毕竟当时，中东只有Souq.com一家全品类电商。
Wadi的三个创始人
Wadi创立之初就专注于沙特市场，发展迅猛，一度有赶超Souq的势头。2016年，Wadi获得6700万美金A轮融资，投资方是沙特的Al Tayyar Travel Group（沙特上市公司，主要业务是旅游，在互联网领域还投资过Careem）。
这是中东迄今为止最大的A轮融资。一切都看起来非常顺利。
但是，到2017年，中东电商局势发生了天翻地覆的变化。
Souq被亚马逊收购，阿联酋企业家阿拉巴尔主导、沙特主权基金PIF出钱的Noon上线，Namshi也被阿拉巴尔旗下的基金收购了超过50%的股权（Namshi前CEO Faraz Khalid直接去当了Noon的CEO。）
Faraz Khalid曾是Namshi CEO
此外，来自中国的跨境电商也在同一时期崛起，JollyChic成为一匹黑马。
沙特业内人士透露，去年4月份之前，Wadi还能维持原有的单量，但从4月份Noon发力之后，Wadi的单量迅速下滑。
Wadi必须转型。
获阿联酋零售老大青睐
墨腾在得知Wadi获得融资的消息后，第一反应是非常吃惊，因为感觉Wadi在市场上已经是回天无力了。
然而，再看投资方是Majid Al Futtaim，又恍然大悟：这两家确实有共同的利益。
Majid Al Futtaim本人比较低调，但是他在壕度上不输阿拉巴尔：是阿联酋零售老大，也是中东顶级富豪之一。
年轻时的Al Futtaim（左二）和迪拜已故酋长、非常有远见的拉希德·本·赛义德·马克图姆在一起
在福布斯发布的2018年阿拉伯亿万富翁排行榜中，Majid Al Futtaim以46亿美元的身价排名第三。
阿联酋的零售巨头们都得益于特殊的政策。
在阿联酋，外资持股上限为49%，在“自由区”内注册的企业除外，但是，在自由区注册的企业却不得从事阿联酋境内相关的业务。
零售品牌如果想在阿联酋境内开展业务，寻找当地代理或分销商一个简单而又直接的方式。
Majid Al Futtaim就是以这种形式发家：他是家乐福品牌的特许经营商。
最早，Majid Al Futtaim只是在阿联酋经营家乐福，后来又扩展到中东北非多个国家，在38个国家拥有家乐福的独家经营权。
Majid Al Futtaim拥有或经营的家乐福品牌商标都改为了“M”标识
除了零售，Majid Al Futtaim在中东地区有21个购物中心，包括迪拜著名的Mall of the Emirates，以及遍布中东的其他购物广场。
其他产业还有：
在中东拥有一百多个影院，并且是第一批在沙特开影院的VOX：
沙漠里的室内滑雪场：
优势互补 各取所需
Majid Al Futtaim作为传统零售巨头，一直想在在电商上进行布局，此前，已经在基础设施上做了一些尝试：
2017年5月，中东物流创业公司Fetchr获得4100万美元B轮融资，Majid Al Futtaim是领投方；此外，它还投资了中东的在线支付品牌Beam Wallet。
从Wadi公开的融资新闻稿中可以看出，Majid Al Futtaim此次投资的，不是Wadi的传统电商，而是Wadi在去年推出的沙特食品杂货业务。
现在打开Wadi，已经跟之前有很大的不同。
Grocery成为和Marketplace并列的两大频道之一。在Grocery之下，又有水果、蔬菜、肉类、奶制品、饮料、零食等多个品类。
Majid Al Futtaim和Wadi的合作，是两者的优势互补。Majid一直很重视发展线上，在阿联酋，已经能够下载家乐福App进行线上购物，
在沙特，Majid Al Futtaim还没有进行线上的布局。
而Wadi在过去将近三年的时间里，一直在深耕沙特，有了一定的知名度和用户基础，Rocket Internet培养的团队也有超强的执行力，而且Wadi在沙特一开始就自建物流，峰值时一天能够处理一万单。
Wadi的物流团队
换句话说，Wadi的自身实力还是很强的，只是半路上杀出的对手太强大了。
因此，Majid Al Futtaim和Wadi的合作，可谓是强强联手，对两方都有好处。
目前的在杂货电商这个领域，Souq和Noon都有涉足。
但是，杂货电商最重要的是供应链，如果拥有家乐福这个巨型商超作为靠山，Wadi肯定会比Souq和Noon更有优势。
在沙特，除了Majid Al Futtaim，还有另外一个商超巨头HyperPanda。除非Souq或Noon和这家联手，才会对Wadi的杂货业务构成有力威胁。
合作的局限
此次Majid Al Futtaim向Wadi投资3000万美金，金额并不是很大，连Wadi A轮融资的一半都不到。
对于Wadi来说，抱上大腿固然是好事，但是也是有局限性的。
目前，Wadi和Majid Al Futtaim和合作只能局限于沙特有家乐福的城市。
但是，根据家乐福官网显示的信息，沙特一共只有十五家家乐福，还都是集中在大城市。
杂货电商对于沙特人民来说，也需要一段时间接受。
又或许，Wadi以后会变成家乐福在线？
传统零售与电商结合后，沙特杂货电商将会怎样发展？
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