分享：Young
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音频简介：
今天的节目嘉宾Young，2008年来美国，2009在语言学校学习英语，做过篮球教练，2013年创办自己的车行。几年间从留学生转变车行老板，Young分享了这一路走来他的一些心得感悟。
  • 创业项目的想法从何而来？
  • 刚毕业的留学生没有大额资金投入、不懂管理，如何慢慢将事业做起来？
  • 在创业过程中我们会遇到的麻烦有哪些？
  • 我们如何坚持，如何走出困境，找准方向？
  • 留学生毕业后直接创业是好的选择吗？
我想这些问题，是我们在看到Young剪短的履历中，不禁想要发问的。没错，这些问题，Young在节目中都与我们毫无保留地分享。非常感谢！
Young（左2）
· 为什么自己的创业项目会选择做华人车行?
因为我自己本身是华人，在毕业之前，当时也有考虑买车，直到毕业之后一直在看关于车的信息，我觉得一直很难找到一家符合我们留学生服务的车行。大多数还是一些老移民、老华侨，他们卖车方式可能交流上和沟通上会有些隔阂，所以我当时就想，可不可以自己做车行，一个提供汽车服务的平台，后来我就成立了自己的车行。
· 车行初期的投入大吗？
初期投入不是很大，我自己家庭条件不是特别好，我创业的时候还是挺艰辛的。起步的时候投入并不是很大，我周围很多朋友，他们有买车卖车的需求，所以我也算有了这样一个市场。
最开始的时候我提供了一个寄卖的服务，我只是赚取一些手续费。帮他们把车打理好，然后拍照放到我自己的平台上，然后帮他们把这车以一个很好的价格卖掉，中间我会赚取手续费，我觉得非常合理，因为我没有押资金。
在卖车上，我会通过一些渠道，比如找到一些拍卖行或者4S店，因为我讲中文优势，可以跟我们华人的留学生、新移民讲解一下车的基本信息和知识，以及车的价格、性价比等等，逐渐得到了很多人的认可。
在买卖方面，我其实没有拿很多的库存，也就没有投入很多资金，投入最多的其实是一些信息。通过客人口口相传，获得口碑。
今年3月，young开始拥有自己的汽修厂
· 车行营收状况怎么样？
因为我没有库存，所以我没有考虑每辆车都要赚很多钱，所以我一直走的是一个薄利多销的路线，我觉得对市场占有，以及对每一个客人都尽量给他好的建议，比如说卖车的客人，把它拿到一个新的价格，买车可以帮他谈到一个好的价格。我属于类似于顾问的角色，并不是一个单纯的销售，所以我觉得有一些利润我就很开心了。
毕竟，我不认为仅仅靠买卖一台车就可以发家致富，所以我就是这种薄利多销的路线一直延续到今天，效果还是很显着的。虽然没有爆发，但是我觉得这种循序渐进的过程，很好。
Young领导一家二十多人的华人车行团队
· 能走到今天最关键的因素是什么？
创业其实是很艰辛的，但是我觉得一旦想创业成功的话，首先需要时间的沉淀，大家要学习很多。
你会吃很多亏，你也会走很多弯路，但是一定要学会坚持。
一个好的创业者，也就是这个founder，要有一些基本素质，包括：善良、诚信，以及不能贪心。基本上这三点是在创业初期是很重要的。
我不建议所有留学生或者是大学刚毕业的同胞们直接上来就去创业，我还是建议大家先多去大的公司和企业学习，多去锻炼一下，因为我们需要将学校里学到的一些理论东西拿到实践中磨合。
大企业大公司会给你带来一些新的格局以及一些管理经验，我们可以多学习多借鉴。
我讲这个也是因为我在创业初期也走了很多弯路，后来我去看很多别人企业成功的案例，我去学习增加管理经验，增加人员储备、市场策略等等。其实这跟我创业初期完全不一样的，所以我也想跟大家多分享一下这方面的经验。
· 遇到过哪些阻力？怎么解决的？
在创业初期我们发展还不错，在第三年的时候，我们发展得很快，有个经历我印象还是挺深的。
我们一直都跟留学生直接对接，但是后来留学生越来越多了，就出现了一批在校园里面可以帮我们做代理的留学生，他可以帮我们传播一些车辆信息，但是可以在价格上做调控，比如这辆车我想卖3万，我就跟他讲你可以卖3.1万，或者3万，我可以给他一些手续费、代理费这样子。
但是我并没有做好一个严格的监管，最终成交的价格会远远超过于我本来想要的这个价格，我最开始觉得这样也OK，因为我把车卖掉了，这样也算是完成了我的任务，但是后来发现他们卖的价格远远超过3万，因为留学生刚来美国不太了解行情。
持续了几个月，我发现这个问题之后我就及时制止了，因为我觉得这样下去，大家还是以这个车，就是我们HJ车行的行为，就是以这个品牌来买车的，所以我不想把这个品牌因为价格上或者是别人从中加价来影响我们自己的口碑和品牌，所以当时我及时制止了。
其实这个事情挺严重的，因为后来我听到很多客人也在抱怨说怎么价格跟以前有些不一样了或者怎么样的。后来，我们就把留学生代理的客流慢慢转移到公司。
Young：HJ华人车行创始人，留学、创业，在美国居住十余年。勤奋努力、有创新精神，因为爱车，所以做车行，也想通过自己积攒的经验帮助更多的留学生。
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/片尾曲：离人/
/节目制作：Mary/
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