留学生都在看的时尚公众号！
一边喝着参鸡汤一边跟朋友聊天，下一秒刷了一下手机：Kate Spade把自己吊死了。当时真的是不敢相信自己的眼睛。第一反应：他杀。结果看了报道才发现：自己把自己吊死了，最后留下一句：女儿我是爱你的，原因问你老爸。
这种遗嘱留下来，问题多半是出在父亲身上了。第一个反应肯定是：找小三了。吃瓜群众肯定来一句：贵圈真乱。不用说贵圈了，村支书都常年包养小三，更何况这个曾经持有Kate Spade半壁江山的Andy Spade了。在纽约坐拥超过9个卧室的超大豪宅，加上几千万的现金，在纽约这种纸醉金迷的地方不得要起飞？
换了别人可能会紧张，像Andy Spade这种毕了业就在广告公司上班的人对媒体的应对可是门儿清。果不其然，出了一份滴水不漏的公关稿。这篇公关稿被New York Times，CNN等知名媒体争先报道。Andy Spade在公关稿里面说：老子承认我们分开住了，可是我们可没离婚，我可是尽职尽责，白天各种照顾女儿，老婆遇害的时候我在照顾女儿，而且老婆一直很极力的在对抗抑郁症。是啊，13岁的女儿，白天该照顾照顾，晚上该干嘛干嘛，反正Daddy去的地方你也去不了是不是。难不成你指望辛苦了大半辈子刚刚走向人生巅峰的Daddy晚上在自己的豪宅里欣赏莫扎特的钢琴奏鸣曲不成？
Wait a second，我可没说Kate Spade的死是因为丈夫出轨。两个人相爱的程度到底有多深？看看品牌名字就知道了。Kate Spade，是由Katy Brosnahan与Andy Spade两个名字结合而成。如果两个人不想爱，那Katy肯定不会用自己的名字与丈夫的名字结合。Andy也不会用自己毕生的积蓄去支持Katy创立自己的品牌。
这一切还要从号称全美美女最多的学校：Arizona State University说起了：
纽漂发家史：
Katy Brosnahan（Kate Spade设计师本名）并不是毕业于什么设计名校。更重要的是，她其实没有任何设计方面的背景，她之所以能设计包包，最主要的原因就是靠自己通过买买买积累出来的审美。Katy（Kate Spade设计师本名）就读与University of Kansas，听起来跟Katy完全不搭边的一个学校，当然，Katy自己也是这么认为的，她与自己的好朋友Elyce Cox读了一年就一起转学到了Arizona State University. 在那里，她遇到了自己的另一半，Andy Spade.
毕业之后，三个人一起来到了NYC，开始了纽漂的生活。靠着自己买买买积累起来的眼光，Katy进入了Mademoiselle magazine 做起了时尚编辑助理，在很短的时间当上了首席珠宝编辑。Andy进入了TBWA/Chiat Day，作为一名写作兼创意总监。（所以我说了，公关稿对他来讲就是家常便饭）Cox 进入法国女装Marithe & Francois Girbaud 作为PR总监。
这三个纽漂看起来都挺牛逼，他们自己也觉得自己都挺牛逼，毕竟谁没有个美国梦了？所以大家决定一起下海创业。1992年，Katy辞掉了工作与当时的男朋友Andy Spade一起创立了Kate Spade。Katy在家做包，Andy继续工作，全职养着Katy跟公司。
当时Katy觉得市场上没有存在任何一款中档包包，既有一点时尚感，又可以平时上班背。
要不就是GUCCI LV这种奢侈品，要不然就是CK这种便宜货。就这样，Katy设计出了自己的第一批包包，他们张这样：

在1992年，那个我还没出生的年代，我觉得能把包设计成这样已经真的非常非常huai神了。在那个没有因特网的年代，对于一个0设计经验的新手来说，这已经是一个奇迹了。那时候可不是现在，有阿里巴巴，而且Katy身边也没有来自南方家里开皮革厂的朋友。她只能自己翻那时候所谓的“黄页电话簿”挨个给生产厂家打电话：“大姐，给我生产几个包吧？” “几个包啊？” “也就20几个吧？” “走好不送。” 最后，Katy靠天天在FIT蹲点，找到了一个也刚刚在创业的皮革厂老板，才同意帮助Katy生产

跟其他的包包设计师一样，Katy一开始免不了去参加时尚界每年的 “摆台儿” 活动。Katy当时谁都不认识，所以拿到了一个非常不起眼的小破展位。在犄角旮旯，根本没人会注意。但是有句话叫：是金子总会发光的。Katy没想到，这一次摆台儿竟然拿到了Barneys New York的订单。"$500 for a couple of hand bags."

找准自己的定位，确实是Kate Spade的独到之处，Katy开始把自己的包包放给不同的showroom，结果发现订单越来越多，Kate Spade的包包确实打开了自己的市场。1993年，Kate Spade卖了1400个包包。
接下来，市场对Kate Spade的需求量一发不可收拾，1994年，Kate Spade包包的销售量达到18,000个，1995年达到75,000个
。随着需求量的增加，Kate Spade的成本也从第一年的80%一路下降，1996年，Kate Spade的毛利率超过了60%.

Kate Spade的信条：
销售渠道：
Kate Spade一直把自己的品牌定位与轻奢与奢饰品之间，所以在销售渠道的选择上，Katy跟Andy都非常谨慎。他们的货只放给大公司与自己的门店，Katy会亲自选择销售渠道，不会随便放货。Neiman Marcus, Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue, Barney’s New York, and Bloomingdale’s 代表了Kate Spade 70%的销售渠道。剩下30%来自自己的门店。从他们每平方米的盈利来看，Kate Spade包包的需求量一直是非常高的。Kate Spade品牌店每平方米的盈利是行业平均值的4倍。
明星代言：
Kate Spade对自己的品牌形象非常谨慎，在品牌早期，从来不使用把产品送给明星以及把产品进行电影植入的方式。

债务：
作为两个没有任何商业背景的人，Katy跟Andy从一开始就秉承着 “我绝对不借钱”的原则。生意的前两年，Andy一直用自己的个人储蓄来为公司进行投资。并且用自己的工资来养着Katy。
抄袭：
包包卖的这么火，抄袭是很正常的，早在1996年，Kate Spade就碰上了自己的MK，只可惜对手还是小作坊，而且也并没有抢先注册Kate Spade的商标，因此，Kate Spade遍对抄袭商家进行了起诉，解决了品牌的后顾之忧。

产品线扩充：
Kate Spade并没有像传统品牌一样扩充香水，眼镜，鞋子，服饰的产品线。Kate Spade最早扩充的产品线是文具。可见Katy对市场的理解还是很独特的。
股份收购：
公司业绩爆炸性的增长，很显然，Kate Spade在自己的细分市场中取得了很大一部分市场份额。
经历了4个买家之后，Kate Spade最终选择了Neiman Marcus的offer，3千600万美金现金收购Kate Spade 60%的股份，并且提供6年以后的option以全额市场价收购剩余40%的股份。
2006年，Katy与Andy执行了他们的option，把剩余价值5900万美金的股份卖给了Neiman Marcus。
对于Katy与Andy来说，他们并没有办法与公司一同成长。而是在两个节点，选择了把公司交给了专业运营团队来运营与管理，自己专注于自己最擅长的部分。在Neiman Marcus收购掉所有Kate Spade的股份后，与一周以后1.24亿美金将Kate Spade股份全部卖给时尚零售巨头Liz Claiborne.
最终，Coach与2017年以24亿美金买下了Kate Spade.

在卖掉自己的股份后，Katy决定投身于孩子的教育当中，2016年，Katy重新复出，为女儿创立品牌Frances Valentine. 品牌的设计传承了Katy独特的审美与设计理念。截至目前，品牌网站上所有的产品已经全线SOLD OUT.
后记：
继上一篇CF的文章：

抖音温婉：Chiara Ferragni宇宙博主能傍大款为啥我不能？
我们再次见证了一对情侣的艰苦创业历程与最终的结果。陪你走到最后的人，可能在中途已经不再是原来的模样。但确实是他陪伴你走过了最艰难的时刻。有时你会发现，小时候陪你走过最艰难时刻的人他们都因为所处的环境以及社会对他们的影响改变了最初的模样。
毕竟，运营一个自己时尚品牌的同时又要用心经营自己的爱情。有的时候，爱情会在争吵中消失，会在压力中消亡。最终，留下的可能只是商业中那些宛如浮云的数字与商场中厮杀的险恶。

在这里，我想为大家提供真实的信息以及观点，在这么多信息与观点中，肯定有一种是正确的答案。但是那时候，问题的真实性已经不重要了，重要的是在这繁杂的世间，能够养成独立思考的能力，并且看清你需要看清的现实。
如果你实在想不清可以来找我：由于工作比较忙，我会保证尽力回复：

部分精彩内容回看：
Depressed Rich Kids:
如此好看但是死贵的衣服|抄了肯定能发家致富
Gosha：
审美堪忧|中国缺少抄衣服的男网红
Faith Connexion：
我奶奶穿出去都时尚：世界上怎么会有这么酷的衣服？
露骨采访：
男神访谈女生必看|看懂这5个问题了解男神的内心想法
拒绝撞衫
拒绝撞衫|揭露男生冷莫装逼5大品牌
中国李宁：
李宁到底是牛逼还是丑逼|来听留学生大哥大姐大不同的声音
文字编辑/ Austin
图文编辑/ Austin
美工编辑/ Austin

周日晚8
男神养成计划
看了我再去约会
谢谢

时尚博主&商业合作&加入我们
请联系微信：Destroyu_
官方邮箱：   [email protected]
继续阅读
阅读原文