我能想到最浪漫的事，就是刚毕业就比别人赚的多

Happy Valentines Day

祝大家节日快乐

[养娃在硅谷]

同样的工作，如果你不会谈薪水，你同事绝对比你高！听起来怎么这么不公平，那是你不会谈或者根本就不敢谈！农历狗年就要到了，请对得起自己的付出！

—初级版—

适用于“钱无所谓的，只要有工作就好”的萌新

很多同学希望以不看重薪水来打动公司，提高自己被录取的机会。但事实证明，大多数情况下是行不通的！请你告诉我，你会去买一双自己不喜欢、尺寸也不合适的鞋，就因为它便宜吗？毕竟有辣么多的少年工作以后，看着自己当初谈的那一点点可怜的薪水，看着别人吃香喝辣，买包买比特币，悔不当初。。。

既然有心闯天下，就不要做任人宰割的羔羊。

我理解很多同学求职心切，大家都是这么过来的，但是让别人感觉到你的急迫甚至绝望的话，你就基本就没有谈判的筹码了。这时候你就是待宰的羔羊！

－ “可是，最重要要先找到工作啊！”

－ “钱无所谓的，重要的是想学习想获得经验”。

这句话的潜台词不就是“求求你给我offer吧...”

这种绝望的潜台词会暗示公司你对自己不够自信，如果你自己都不能相信自己，凭什么我第一次见你就要相信你呀！

你知道我们招一个人要投入多少人力物力吗？你清楚我们招到人之后的on-boarding process要做多少牺牲吗？你想过当一个Sr.带你，从熟悉业务到团队建设，他花的这些时间都没有直接产出，但我们都还是要付他工资的吗？

你以为雇主都是做慈善的么，花钱雇你来学习的么.....

所以无论你使用下文的哪种方式去谈薪水，谈判桌上自信是最重要的，即使没有也要装一下。下面我们来聊一聊怎么装！（现在我发现其实我写的是薪水沟通装腔指南 > _ <）

—中级版—

适用于“我也不知道怎么开价”的同学

知己知彼，只求百战一胜！

当公司面试和你谈理想薪水的时候，最正确的也是最直接的打开方式，就是给对方一个比较明确的数字或者区间。不然就是给了对方进一步剥削你的机会，马克思说资本家是来剥削你们劳动的剩余价值的，他们是狼，但我们不做羊！

但是，作为不是很了解市场行情的应届毕业生，我们如何开价呢？

Research，Research，Research！

一、是去看Glassdoor上工资的区间。要注意的是，首先要看清楚申请职位的title, 差一个词都可能干的活很不一样，比如CEO和CEO assistant....最好也了解一下具体职位在具体公司的工资水平，现在有很多公司搞出各种各样千奇百怪的title，也有些title虽然名字都一样，但是本质有很大区别的。就像知乎上有个同学说：

其次，一定看清楚自己申请职位的级别啊！很多职位的Jr和Sr的薪水还是差挺多的，别开口报了一个连你未来老板都拿不到的数字，对方肯定会觉得不match。

还要看清楚地区和位置，如果你拿湾区的平均工资去和一个在田纳西比，肯定是不靠谱的呀～（不知道为什么我特别容易黑田纳西，决定下次黑阿肯色，立字据为证！田纳西朋友小窗我私聊哈哈）

二、是问学长学姐或者在论坛上搜，这个职位这个级别，大概是什么样的package，大公司一般都是有个标准化的package的，什么级别大概什么样的package，所以沟通的时候也可以说自己希望拿什么级别的package。

如果你在面试的时候发现HR想给的数字跟你说得相差比较大，可以看看这位兄弟的玩法（纯属虚构，请勿模仿）：

HR在跟一个大概P6的候选人聊：“你期望薪水是多少呀？”“我觉得按P8的标准给就好了。”可能这个候选人捕捉到了HR无声的惊讶，坚定地说：“对，P8的标准，三年内你一定会给我这么多的，这是我的期望，当然，我现在也还没有成为我期望的样子。”

三、除了research市场和公司的行情，还要对自己的情况进行分析，自己在市场上或者这家公司处于什么级别，什么水平。最理想的状况就是自己的报价和对方的期待值差不多，略高略低都可以，只要不是特别离谱，都可以。

—高级版—

适用于“能不能再多给一点”的少年

有条件就加，没有条件创造条件也要加

一、一口价

如果这个工作本身没有什么吸引你的点，你也有别的更好的offer，只有他给你足够高的工资的时候你才会来，就直接坚定不移地告诉他你想要的价格，我告诉你哦，千万别心软，不然你回去会纠结的....纠结....纠结.....> _ <

所以建议发动“刚烈”“不屈”等技能。

二、动之以情，晓之以理，变相加价

如果你觉得base salary可以接受，但是希望再高一点，可以问一些问题，让别人知道（／装作）你不是小白，你做过功课，或者你有别的offer，你知道offer有出了base salary之外的部分，常见问题：

1、你们公司的bonus/commission/signing bonus/股票/relocation怎么算？怎么拿？

2、你们公司的health insurance是什么样的政策，包括oral和optical，有没有FSA和HSA，什么政策，PTO／WFH什么政策，什么流程？（life insurance想问也可以啦，不过感觉这个没有特别大的意义）

3、公司提供几顿饭，有没有住宿补贴、餐补、交通补贴、电话补贴、差旅补贴（如果经常需要出差的话）、学费报销（上限是多少），其他还有什么补贴和福利？

4、401K怎么配，上限是多少？

当然，你也别一上来就问人家这么一顿问题啊，人家的内心可能会是：

正确地打开方式是：给对方一个合理的理由，再提出问题，比如：我希望自己能够通过学习来不断提高业务水平，为公司做出更大的贡献，不过说实话，我也不希望这个过程中给自己带来太大的经济负担，所以公司有什么职业培训program，或者有没有买什么online course呢？（或者，所以如果我们参加一些online course／night class，公司可以考虑reimburse吗？）