他们用SaaS工具帮助中小银行实现互联网转型，已签约近三十家银行
帮你盈 创始人 梁洪军
文丨拓扑社 记者 海洋
银行是一个看起来很高冷的行业，似乎不会和“互联网+”直接扯上关系，但随着国内城市化的速度加快、三线以下的城市加速衰落和经济下行，当地的城商行、农商行、村镇银行等中小型银行感受到了更大压力，同时互联网金融的如火如荼也让大型银行产生了跨地域吸取用户的能力，这对于中小型银行更为不利。
那么，中小型银行要怎样打破发展的困境？中小银行SaaS系统&互联网金融运营服务商“帮你盈”的创始人梁洪军认为，“银行+互联网”是必然趋势，而对于难以承担定制开发成本的中小银行来说，基于SaaS的管理运营一体化软件可能是性价比较高的选择。
梁洪军在银行工作了将近二十年，做到过总经理级别，负责过民生银行的电子银行业务和电商公司，对于银行所需的IT系统标准有很丰富的经验，也正是在他负责民生的电子银行业务时，他认识了负责为这块业务做定制开发的工程师才锐。
还在民生银行时，梁洪军就已经想过要创业，直到2014年，梁洪军感觉到中小银行受到了来自互联网金融很严重的冲击，而中小银行本身则缺乏能够售卖的金融类产品，在经济下行的时候对于金融产品线将产生较大需求。于是他找到才锐，两个人搭起了伙，一个负责技术，一个负责商务，“帮你盈”正式开干。
正式开干后，梁洪军发现，对于三四线城市的中小银行乃至村镇银行来说，缺乏的不仅仅是产品线，因为定制开发IT管理系统的成本太高，中小城商行、农商行根本无力承担，更不用提村镇银行，因此就算是给这些中小银行配齐了互联网金融的产品线，中小银行们也没有与之相配的IT系统来进行管理。因此帮你盈从B2B转为SaaS，梁洪军和才锐用了将近18个月的时间，将中小银行的互联网金融IT需求进行模块化，并组合成一个SaaS平台，以部分定制和混合部署的形式提供给中小银行。
通过这套SaaS系统，帮你盈实施了四大服务体系：个人直销银行、小微直销银行、资金监管服务、客户经理网络营销管理服务。这四个产品囊括了中小银行需要的业务方向，以及不同规模的银行客户群体。“资金监管服务系统主要是给城商行、农商行这种相对大型的银行在用；个人直销银行帮助中小银行做互联网个人客户服务；小微直销银行给中小银行做互联网企业客户；而无论是中型银行还是小型银行，对于管理客户经理和完善互联网金融产品线都存在需求，因此我们这样部署我们的产品矩阵。”
梁洪军说，这个平台上的部分模块是集成了其他服务商的系统，但类似电子账户、客户管理、信用管理、反欺诈、支付结算、安保中心等核心模块都是完全由帮你盈团队独立研发。梁洪军的近20年银行经验保证了他对于中小银行需求的把控能力，因此平台以SaaS的形式提供出来就能够满足中小银行的需求，但梁洪军仍然为银行用户开放出一定的定制空间，比如配置一些交易参数、定制UI等。
在这之前，银行系统的开发只有少部分金融IT公司能做，如科蓝软件、恒生电子等，这类的定制开发往往价格高昂，且不能随着业务的发展而快速迭代；而纯互联网公司如果想做和帮你盈类似的事情，又很难做到为银行提供专业化的互联网金融服务；此外，帮你盈还取得了证监会颁发的基金销售牌照，这在市场推广中也能够起到很好的背书作用。
梁洪军这样理解银行SaaS化：“互联网会逼着这些银行去做出选择，如果不选择就面临被淘汰的境地，对于中小银行来说，找到一个在地区范围内很合适的业务场景，深入做下去，可能比大银行更有优势，但是他们出不起钱、出不起人，那么他们就会需要SaaS，而这个模式在国外已经被验证了，国内虽然有政策的影响，但大体前景是一样的。”
目前，帮你盈已经和近30家城商行、农商行、村镇银行达成了合作协议，他们的用户中不乏广发银行、恒丰银行、德州银行、广州农商行、东莞农商行、民生村镇银行等中小型商业银行。但梁洪军表示，他们不会做大客户的定制开发，只通过收取SaaS的年服务费和按交易额收取佣金来获得现金流。“市场是很大的，中国的城商行、农商行、村镇银行一共有2500多家，SaaS是趋势，我们如果接了大客户的定制开发，就容易被拖慢速度。我们希望用五年时间把现在这件事情做好。”目前，帮你盈已经设立了华北、华东、华中、华南、西南、东北六个分区并开始着手推广业务，也于近期正式启动A轮融资。
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极客帮创投蒋涛谈垂直SaaS
我是一只鸟，但我不跟你一起飞，因为我很酷
SaaS+保险 | 蛰伏一年，他们做保险经纪公司的+互联网，获王刚天使投资
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