ED申请失利，12个学生找机构共同的误区竟然是….

之前SAT君曾给家长们分享过一篇文章《不经历一个申请季，你就不知道找了一家什么机构》，今年ED后，陆续和近二十个家长沟通，再次感慨这个问题的严重。

其中有12组ED申请失利的家长吐槽机构，存在以下三个共性误区，今天分享出来，供家长们参考避坑。

1、临时换顾问。硬伤！硬伤！硬伤！如果可以临时换顾问，大家就没有必要高一、高二就签机构了，直接高三申请前再找机构就可以了，这个道理大家都明白吧。但是，两个因素导致你签约的顾问不稳定，一个是离职，你签约时看好的顾问离职了，留学机构员工流动率很大，这种现象非常普遍；另外一个因素是签约了“影子”顾问，公司招牌，非申请季还能应付，进入申请季就忙不过来了，必然要分出去，至于顾问水平就随缘了。

临时换顾问对孩子的情感上会有一些伤害，同时也影响申请材料的质量，可以说是申请季的大忌。

应对这种问题的办法就是：签约时绑定申请顾问，并且明确退费条款，主动权要抓在手里。

2、服务不透明。

这个问题也是由两种因素导致。

一种是机构本身就服务不透明，不让家长参与

，机构为孩子提供什么服务，孩子给家长反馈多少，家长就知道多少；孩子不反馈，家长就什么都不知道。好几个家长说：ED被拒了，才逼着孩子/机构提供ED材料，家长一看，“那文书写得跟si一样”，才明白机构老师的真实水平；

另外一种情况是孩子非常“独立”，拒绝家长参与

，甚至连知情权都没有，到孩子被拒，家长也认为是孩子材料不行，完全没有想过是材料质量问题。

申请过程，家长不一定必须参与，但是，家长一定要有知情权。只有家长了解服务进度、质量，才知道跟自己买单时机构的承诺是否一致，才知道出现问题怎么找原因。孩子再独立，人生阅历经验总比孩子丰富，你想耳根子清静，放榜的时候，你手里offer也会干净。

解决办法：很简单，家长可以参与，也可以不参与，家庭内部协商一致即可，但家长一定要随时掌握服务进度，沟通频率，材料质量。也不建议家长们做甩手掌柜。这一规则，签约机构前就可以跟进服务流程明确出来。

3、外包文书：无论大小机构，都可能出现这种情况

。经济情况不好，机构为了降低人工成本，文书老师选择非全职老师，对方可能是接零活的个体文书老师，也可能是在读大学生。SAT君曾了解过一个机构，前期咨询顾问（销售）非常全能，能很好维系客户关系到申请季，一个全职顾问都没有，开始写文书的时候，兼职文书才开始服务。