小杨哥徒弟“红绿灯的黄”此次直播，5分钟在线人数达到48万，场观人数超1200万，销售额近1000万元。在追逐流量和利益的时代，我们应当反思，商业活动的边界在哪里？随着经济增长面临压力和短视频平台人口红利达到峰值，直播电商需要给自己划一条“红线”。直播带货这一领域的健康壮大，既依赖于商业成效的追求，也离不开对社会责任的尊重与承担。
01
小杨哥徒弟再次复播

1月3日，小杨哥徒弟“红绿灯的黄”在社交平台再次复播，在线观看人数持续超10万。
直播动态显示，“红绿灯的黄”本次直播从当天晚上19时58分到22时29分，持续约2个半小时。在直播间里，“红绿灯的黄”收起了以往夸张的表情动作，低调带货，与工作人员在直播间跳舞，包括火爆全网的“科目三”。
在感谢粉丝时，“红绿灯的黄”几度哽咽，表示新的一年希望大家顺顺利利。下播前，“红绿灯的黄”则表示，自己以后会好好努力，多学一些舞蹈，做出更好的内容，服务大家。
对于“红绿灯的黄”复播，有网友评论称，“为什么不封了？有什么人在看？”但也有网友表示，“其实多理解，都是努力的年轻人，知错就改要给机会的。”
据统计，“红绿灯的黄”此次直播，5分钟在线人数达到48万，场观人数超1200万，销售额近1000万元，两个多小时直播点赞超8000万。
小杨哥并未出现在“红绿灯的黄”直播间，他解释道：“她什么时候直播我能不知道吗？，我去了流量会更大，反而有时候越这样越不好，静静地悄悄地看看就行了。非得把人搞到顶峰上去，这样反而是在害她。”
在2023年10月，“红绿灯的黄”曾因带货引发争议。在带货YSL（圣罗兰美妆）商品时，该女主播形象邋遢、表情狰狞，在直播截图中，甚至一度叉开腿蹲在桌上，姿势颇不雅观。“红绿灯的黄”曾在评论区道歉称，“对不起姐妹们，不知道你们这么生气，直播间做内容只是想让大家开心，给大家带来不好的观感了，不好意思。大家理性消费，多方比价，是我太low对不起。”
2023年11月22日，中国消费者协会发布2023年“双11”消费维权舆情分析报告，并指出其中的几个问题非常突出，包括低俗带货、价格垄断、虚假宣传等。消协用一个案例来说明所谓的低俗带货，并点名“红绿灯的黄”。
经过了一个多月的舆论风波，改变了直播风格并成功试播，“红绿灯的黄”能否继续走下去，还有待观察。
02
半年带货销售额超1亿元
据《新京报》报道，被指低俗带货后，“红绿灯的黄”账号并未偃旗息鼓，分别在2023年11月3日、5日、15日和17日直播。直到11月22日，再度遭遇中消协点名后，这一账号开始停播至12月6日。
“兄弟们，我一姐又回来了！”2023年12月6日晚，合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）旗下女主播、小杨哥徒弟“红绿灯的黄”在抖音重新开播。不过，仅3分钟后，该直播间便被封禁。
蝉妈妈数据显示，这场名为“我回来了公主们”的直播时长仅为3分30秒，其间，“红绿灯的黄”不仅大声宣布“回归”，还对观众表示“兄弟们承蒙厚爱，兄弟们不胜感激”。
数据显示，直播间观看人数一度达到18.1万人，点赞数达到569.3万。
作为抖音“顶流”网红小杨哥徒弟，“红绿灯的黄”带货能力不容小觑，其抖音主页显示，目前其共有粉丝933.3万，橱窗内购买人数超过513万人，已售件数超过1060万。
蝉妈妈数据显示，2023年11月直播的4天里，“红绿灯的黄”带货产品累计销量75万~100万，累计销售额在2500万~5000万元。其中，销售额最高的一天为11月15日，销售额达到850万~1250万元。时间拉长至半年，直播带货累计销售额已突破1亿元。
“红绿灯的黄”抖音账号显示，其第一条账号发布于2021年11月19日。2022年10月，“红绿灯的黄”在一则短视频中晒出与小杨哥聊天记录，其称对方为“老板”。两人频繁在对方直播间现身，共同带货。
蝉妈妈数据显示，2023年9月10日至12月8日，“红绿灯的黄”的粉丝从821.4万人涨至933.3万人。其间，涨粉人数最高的是在9月24日，增量为11.7万人。
03
被困在骂声之中
近年来，以疯狂小杨哥为主的“三只羊集团”多次获得全网关注。张庆杨，以“疯狂小杨哥”之名广受关注，是“三只羊集团”的创始人，在抖音平台上拥有接近1亿的粉丝基数。根据新抖平台的数据，张庆杨在2023年10月24日举行的“#双十一美妆节”期间，通过三场直播带货活动，实现了总计销售额介于8500万至1.5亿元之间的显著业绩。

随着“红绿灯的黄”事件的曝光，疯狂小杨哥此前的“黑历史”也先后被挖出。此前，小杨哥就因其直播中的一些言论和行为引起了公众的广泛关注和不满。包括使用不适当的语言和行为在直播中吸引观众，“NZ”“噶小J”“把卫生巾掏出来”、马桶刷刷牙等低俗言论、行为引人强烈不适。
“吸引观众眼球”，似乎成为了三只羊直播阵容的第一要务。
这也与小杨哥的发迹史息息相关，2015年，小杨哥就在短视频平台发布内容，在入驻抖音后粉丝快速增长。“土味”“搞笑”“擦边”也为其吸引了一大波粉丝。
2022年，“三只羊集团”凭借着花上亿元买办公楼获得了用户的关注。“买楼的目的是想要合肥也成为电商城市”，小杨哥花了1.03亿元买下位于合肥市高新区新三板挂牌公司嘉东光学的房产，包括一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房（其中两幢为在建工程）和1个门岗，建筑面积共5.39万平方米。
2023年11月16日，小杨哥在直播间表示，他们将在合肥举办一场“小杨甄选演唱会”，邀请多位明星参与。该演唱会至少花费了3000万元。
依靠博眼球一路高歌的“三只羊集团”，似乎被“困在了骂声之中”，到了该转型的时候吗？
04
下一步怎么走
“疯狂小杨哥”背后的MCN机构三只羊旗下已经签约了包括“红绿灯的小黄”“七老板”、陈意礼等多位粉丝超过百万甚至千万级别的带货达人。

合肥在线2023年5月报道显示，2022年，三只羊在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实缴税收2亿元。2023年一季度，三只羊营业收入3.5亿元，较上一年同期增长60倍，预计全年平台销售规模达150亿元。
目前来看，小杨哥的商业模式覆盖直播带货、切片授权带货、自营品牌“小杨臻选”等。对于MCN公司来说，建立自有品牌是大势所趋，比如东方甄选、李子柒等都搭建起了自营产品。
既然有了巨大的流量基础，MCN搭建起自营品牌那是顺手拈来。这也相当于是MCN掌握了直播带货的完整供应链，可以把握产品从设计、生产、到销售、推广的全流程。
当然，既有了自有品牌MCN的带货选择也较自主，盈利能力也十分强劲，对于产业发展有着长远的积极影响。
目前东方甄选其自营产品已经占据营收的大头。财报数据显示，2023财年东方甄选自营产品营收超26亿元，约占直播电商板块总营收的66.6%，而东方甄选也因此从教培公司成功转型为直播电商公司。
从2022年12月起，小杨哥陆续开始在直播间展示其自有品牌“小杨臻选”的系列产品。
小杨臻选品牌的定位和小杨哥直播间十分相近，主打“好东西，用得起”，所售卖的大多数商品都是生活日用品，价格一般在100元以内，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。
值得注意的是，头部MCN公司、主播建立自有品牌在扩大利润、抵御风险、实现长效经营等方面，都能对直播电商起到积极作用。
目前来说，打造好自营品牌对“三只羊”是十分有必要的，但自有品牌的建设需要时间沉淀，品牌才有可能在市场上建立起较高的知名度，除了线上还能走到线下发展。
最重要的是，“三只羊”还必须做好变革的准备，顺应时代的发展，而不是被时代抛弃。
05
直播电商需要设定红线
直播带货这一领域的健康壮大，既依赖于商业成效的追求，也离不开对社会责任的尊重与承担。主播们在追逐销售成绩的道路上，同样需要着眼于品牌形象的塑造与社会伦理的遵守。若忽视这些要素，不仅侵害了消费者的权益，也可能面临观众的背离与市场的淘汰。

直播带货作为一个快速发展的电商模式，其原始的吸引力在于实时互动和消费者参与度的提升。然而，随着市场的快速膨胀，一些主播为了吸引眼球和提升销量，采取了过激甚至低俗的手段，并不能促进产业的健康发展。
尤其是随着市场“教育”消费者，消费者逐渐觉醒于理性消费的重要性。市场的走向与主播的行为模式，实际上是由消费者的选择直接驱动的。唯有当消费者坚决抵制那些低俗、不负责任的销售手法时，整个直播带货领域才可能迈向更加健康和积极的发展轨道。
我们究竟需要什么样风格的直播带货，是所有从业者和行业都需要思考的问题。
有东方甄选依靠“文学分享”走向火爆，有罗永浩“交个朋友直播间”上演“真还传”吸引眼球，也有李佳琦、薇娅等主播从普通人走上风口浪尖。众多此前籍籍无名的小人物凭借着短视频的风口成为了现象级的风云人物。这代表了普通民众的显著成就，同时也是经济快速发展带来的阶层流动性的益处所在。
然而，我们也必须面对一个现实：随着经济增长面临压力和短视频平台人口红利达到峰值，直播电商需要给自己划一条“红线”。
在追逐流量和利益的时代，我们应当反思，商业活动的边界在哪里？尊重和保护消费者的权益，维护良好的市场秩序，不仅是商家和平台的责任，也是整个社会的共同责任。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向贝壳财经记者表示，直播间的“审丑风”应该被禁止，“知名主播的粉丝量比较大，年轻人比较多，直播中低俗的表情、语言和动作会传递错误的价值观，带来负面影响，如果不加以禁止的话，还容易形成一种潮流。除此之外，低俗直播对整个直播生态来说也是一种破坏。”
张毅认为，要治理低俗直播，平台应对直播行为加以规范，通过平台治理规则对低俗带货主播施以处罚。除此之外，公司还应加强对主播的培训和教育，主播自身也应加强行为管理，通过各方努力让直播内容更加积极健康。


来源 |《商学院》杂志综合自新京报、澎湃新闻、人民日报、北京商报、九派新闻、红星新闻、极目新闻

封面 | 白鹿视频
编辑 |赖梦茹
校对 | 袁海鸣


版权声明：“商学院”所推送的文章，除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，与您共同协商解决。联系方式：18513373688，商务合作请加微信18513373688。
获取商界新鲜资讯、聆听大佬领导“心经”
揭秘大公司里的“未可知”
直通全球22家知名商学院校
继续阅读
阅读原文