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2017年12月28日,时任茅台酒业董事长的袁仁国,把所有经销商召集在茅台会议中心,开了一次紧急会议。袁仁国宣布,从2018年1月1日起,茅台各种产品的供货价格将平均上调在18%。
其中, 最引人注目的飞天茅台53度的出厂价,将从每瓶819元提高到969元。
袁仁国呼吁经销商不要推高茅台酒市场价格,“让消费者真正喝起来”。他认为,茅台市场价格波动小、涨幅小,保持在合理区间,有利于广大消费者,也有利于经济发展。
他补充了一句:

茅台酒不是用来炒的。
2018年2月,在茅台工作了43年、62岁的袁仁国,升任贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委副书记、董事长,贵州省政协经济委员会副主任,兼任贵州茅台酒股份有限公司董事长。
但是三个月后,他就不再担任这些职务中的大部分了。
一年以后的2019年5月,又被免去了一大堆头衔,基本上一撸到底。主要原因是受贿罪,共受贿1.13亿元。
2021年12月,袁仁国又被取消国家级“非遗”传承人资格。
2023年9月11日,据红星资本局报道,袁仁国已去世,享年67岁。
一个时代的弄潮儿、把茅台带向辉煌的人,就这样走到了生命的尽头。
袁去世前曾被送到贵州医科大学附属白云医院治疗,并在ICU中抢救了十几天。
后来网上冒出一个段子:
如果老袁2001年拿出30万,买入1万股茅台股票,然后啥也不干躺平,现在1万股茅台已经变成6.26万股。按照现在(2023年11月)茅台大约1800元左右的价格,袁仁国手里的股票市值已经超过了1.12亿。如果再算上这22年的分红将近1000万,老袁的收益大约是1.22亿,已经超过了这25年的受贿总额。
老袁当时的年薪是13.4万元,所以拿出30万应该问题不大。
忙来忙去,干嘛?
袁仁国估计当初想不到茅台股价会涨上百倍,就像马化腾也想不到腾讯股票会涨上百倍一样。但是袁仁国和马化腾的一个重要不同是:
老袁没有茅台股票,而pony马却有将近10%的腾讯股票。
现在回头望月,我们只能事后解释说:袁仁国大概根本没想到这几十年中国发展这么巨大,茅台发展这么巨大。
pony马大概也没想到,因为他每次卖腾讯股票,基本上都是卖在低点。
所以后来他不卖了。
但是令人搞笑的是,腾讯股票已经徘徊了六年 ---- 现在(2023年11月初)的股价,和2017年8月差不多。
此情可待成追忆,只是当时已惘然。
2
2023年10月31日晚上,也就是在袁仁国在任上最后一次全面提价茅台六年以后,新任茅台董事长丁雄军宣布:将于11月1日起,调整53% vol 贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%。
武汉大学高分子专业博士毕业、长期在贵州工作、2018到2021年担任贵州省能源局一把手、2021年8月又转任茅台一把手的丁雄军,做事风格和袁仁国明显不同。
入主茅台后,丁雄军领着人又开发了珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台、茅台冰淇淋等新品。更重要的是,1974年出生的他算是网络时代的人,因此更重视电商和直销。他重启了自营电商“i茅台数字化营销平台,不断扩大直销渠道占比。
也就是说,他在继续拓宽销售渠道。说得难听点,是和经销商抢生意。
经销商从3000家减少到了2000家,但这几年茅台的直销收入快速上升。根据2023年三季报,茅台前三季度直销收入为462.07亿元,同比增长44.93%;而其同期批发渠道收入为566.57亿元,同比仅增长2.9%。
对于产品定价,丁雄军采取了“曲线提价”的方式。
也就是说,先不提高茅台飞天53度的价格,而是频繁提升其他产品的价格。
因为茅台飞天53度的价格是万众瞩目,调价已经不仅仅是贵州茅台的事。
实际上,茅台飞天53度的直销价格,一直都大幅低于市场价。
在这次涨价前,各大电商平台茅台旗舰店的价格始终是1499元,每天定时供货,基本上会在几秒内抢光。
而经销商的价格,基本上在3000元左右,翻倍。
京东上稍微便宜一点,有些商家两瓶5300多元:
我查了查,比拼多多和微店都便宜。
早在今年6月,2023年出厂的53度500ml的飞天茅台市场价约为2900元/瓶,散瓶茅台则为2600元左右。
这次茅台飞天53度的出厂价从969涨到了1169元,旗舰店和各路经销商又会涨多少呢?
实际上,早在茅台2022年年度的股东大会上,就有投资者问丁雄军茅台要不要涨价。丁雄军说:
茅台酒什么时候提价,怎么提价,要有智慧。
也就是说,时机很重要。
在2023年秋,时机来了。
9月27日,央行在三季度例会通稿中,一改此前“保持物价水平基本稳定”的说法,提出要:
促进物价低位回升,保持物价在合理水平。
刚开始我还以为是假新闻,但上了央行网站才发现是真的。
看来,确实得时刻加强学习啊。
丁雄军显然已经领悟到了政策精神,茅台也成了这个阶段中国著名品牌中的领军品牌。
那么接下来呢?

3
11月1日已经传出,泸州老窖已经对旗下的一款产品涨价了。
接下来,各路白酒品牌,各路消费品牌,各路品牌……恐怕都要你唱吧后我登场。
回到茅台,它的销量和什么最相关?
基建和房地产。
过去二十多年的历史证明,基建和房地产好,茅台的销量就好,否则就会低迷。
因为基建和房地产占了茅台一半以上的消费量。
看似意料之外,实则情理之中。基建和房地产如果兴旺,各路人马将充满活力,茅台就成了最好的纽带。
中国还没有任何行业,能有基建和房地产这样的规模。
那么,在可预见的未来,基建和房地产还会再次兴旺吗?
“我有一瓢酒,可以慰风尘。”咱们还是坐下来,“开轩面场圃,把酒话桑麻”吧。但见“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。”“今朝有酒今朝醉”,“与尔同消万古愁!”
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