重复博弈没有赢家

前段日子去旅游，定了几家不同的酒店，分别体验一下。其实要是只住连锁是没意思的，因为你都知道会是什么样子。而住非连锁会有一种开盲盒的感觉和期待。

其中有一晚我住过后写了评论，服务那栏我没有给打满分，因为退房了居然没人上来给我提行李，就说和其他五星酒店的服务有点差距。

我打了多少分呢，4.5。我觉得也还算温柔中肯了。但是转天人家经理老板就打电话来说要给我退钱。我说也不算是个问题吧，不用退钱了。他说感谢您给的建议，我们要总结进步。

说这个事我只是在感慨，你的员工笑不笑，服务时乐意不乐意，一个顾客都能体会的出来，并且有所反应。那我们的人生，是不是每天也在被直播，被观察，被别人以不同的看法和行为反馈呢？

体面的人会在时时刻刻高标准要求自己，其实并非是他们一直没有歹念，而是大部份时间他们都懂得这个道理，要保持约束，才能塑造更好的形象来营销自己。

从商家退我钱的行为来说，这家店是有前途的，因为他非常在乎自己的口碑，即使我认为我的评价并没有抹黑他们。他在我心中的评级已经从一家特色的独立酒店变成了连锁酒店。因为他的行为掉进了“重复博弈”的圈子里。

“重复博弈的圈子”掌握的是可预测性，消灭的是不确定性。你做的好与不好，都没关系，因为你的特性，口碑还在流传，人家和你打交道时就可以取其精华，去其糟粕。你被骗了说明你憨，你骗人了说明你奸，憨的找憨的玩，奸的找奸的玩，谁混的好也不一定，大家都有光明的未来。

你若今后图便宜找做‘一锤子买卖’的人办事，那你就得做好赌错了认倒霉的准备。

我们还可以推导出，和那些要面子的人玩，不会吃亏。当然，你也不应该太占人家的便宜。你以为你赚了，但你失去的是无法想象的。也许人家以后不和你玩了，也许有更好的东西不分享给你了，也许有好的机会人家不带你了。

在一个重复博弈的场合下你赢得了么，你赢不了。你今天占的任何便宜，别人之后都有的是机会找回来。所以大差不差，是互坑还是礼尚往来，都是一样的循环，不一样的结局。你可以把恶性循环调成良性循环，最终都是不太赚也不太亏，breakeven。

重复博弈的圈子大了，流民就少了。有人总爱说，互联网让生意不好干了。实际上互联网远远增加了商业效率，过去虽然你可以通过信息差以次充好赚别人的钱，同样别人也可以这样赚你钱，你也没赚。信息透明后别管被赚多少，至少你可以看大家的评论知道这东西怎么样，不至于抱个破烂沾沾自喜。

可惜的是，互联网上那些真知灼见，只会在头十年的红利期里。互联网最终也会和报纸，电视，收音机一样成为一个普通的信息渠道，充满了牛皮癣性病小广告，然后胜利纳入监管。

在美国租房时人家不仅可以查你的信用记录，“征信”，也会查“租房协会”的系统，看你有没有在黑名单上，被跑路的房东可以把租客的信息上传上去，以后这个人就不好租房子了。这就是扩大重复博弈的圈子。你没有占别人便宜的欲望，就会想进入这样的圈子。

前段时间知乎有个段子说上海的公子被敲1888万彩礼，我们就当他是真的来分析下。

假如这个女方家庭如愿以偿，男方父母为了这个傻儿子把本应该投入生产的资金拿出来满足女方，请问结完婚之后的故事会如何发展呢？

---不会幸福。

生活不是爱情偶像剧，男女主经历完千辛万苦成了亲就算结束了。有些帐，不在你的银行卡余额上，不在你的借条上体现，但是会在人家的心里。

因为这么近的关系，不是一锤子买卖，坑一次就跑。在你身边的人日后有的是机会找回来。

你以为你占了便宜，你的每一次“赢”，都会被别人记在心里的小本本上，找你取的那天你未必赔得起。重复博弈没有赢家，没有人想输，所以谁也不会赢。

人要知道自己的大限，舍满取半。难道非要逼到有一天人家买凶杀人，才知道自己做过头了么？

SB要先认识到自己是SB，才有追上的可能。野蛮要先认清自己的野蛮，才有走向文明的可能。塔利班要先承认他的阿富汗古医是垃圾，才能在未来发明出辉瑞的神药。那个女方妈妈要认清自己的野蛮，她女儿才能嫁个好人家得到幸福。

但是有人会说：“人跟人的观念不一样，她妈妈只会觉得这个男的对她女儿不够好。”

人的观念不一样来自于他们的见识层次不一样，只有高级和低级之分。低级的人会找“观念多样性”，“对她女儿不够好”的借口来掩盖她低级的事实。

你说上海人算计，你说美国人反智。那我就问你一个问题，是上海和美国发达，还是你家发达？

对，你觉得的算计，就是发达的样子。你觉得反智，那就是发达的样子，只是你暂时理解不了背后的成功逻辑，所以用“算计”和“反智”来描述。

“人家更发达”这只是个大的方向，并不意味着所有人都比你文明，你和你老家当然有很多比上海人，美国人更高级的人才。但是把这些地方的人平均下来，人家总体就是比你家先进。你不能以偏概全，拿自己的天才和人家的傻子比。

我不是要在制高点上审判别人，因为我也不是最高级的，但我有一颗敬畏的心，随时虚心接受更高级的观念。聊这个只是为了以她为鉴：做人不能太野蛮，否则再大的金主也得作没。

后来听说博主自称这段子是杜撰的，但是我觉得里面有一句写得特别好：“我自诩是个体面人，如此赤裸裸的谈判是地狱级的尴尬。”

这话不禁让我把自己带入思考：如果我是这故事男主，这样要钱我也会受不了尴尬。我会觉得自己在做一件很龌龊的事情。我在花钱买女人，我在给女人赎身。那么，这个“女人”的物件是不是今后就任我宰割了呢？因为我给了钱了呀。是不是我就可以不尊重她的意见，强行让她给我生儿子了呢？因为我给钱了呀。

那些为所欲为的行为，我是做不出来的，所以真找我这么死命要钱的话，我会选择一分钱不给，因为我没有花钱购买女人的需求。

索要天价彩礼，从21世纪的男女平等，自由恋爱，直接一脚倒回万恶的旧社会。是还嫌倒退的地方不够多吗？

我建议彻底取消彩礼，不过鉴于大清当前自有的帼情，可以先逐渐降低金额。给“传统美德”，和还在继承“传统美德”的人，一个面子。直到变成“意思意思”，行情至少不至于因为彩礼而闹分手的价位，彩礼才会真正变成“礼”而不是Price。

不要说“要到的彩礼也是还给小两口”这种话。少折腾这一步，中国的父母也不会是有能力也不帮助小两口。也不要说“婚后要受罪给你家生孩子。”孩子是夫妻两个人的，女的要是不想生可以不生，生出来要是自己都不爱，那孩子和父母不都痛苦么。

你当我写这么多是为了给狗男人们省钱？其实我是为了集美们好。奉劝各位集美，看不上的男人，给咱多少钱也不要。和一个让自己顺心顺眼的男人在一起生活，“生命质量”可以有多高，是超过你精算彩礼金额的脑子想象的。不要见钱眼开，误了自己的终身大事。

如果拥有时光机器，除了回到过去买彩票炒房炒股搞钱，没有想改变的吗？

这年头只要你勤奋好学，钱还是好赚的，不说大富大贵至少能当个白领过上小康的生活。我的意思不是说你要以找穷男人为荣，而是要看这个人的底色。底色适合你，会比给你多倍的彩礼让你幸福得多。

当然这个“底色”也可以是我们之前讲过的“封建人”：就喜欢给钱让女人成为自己的物件的男人，如果自己不能拥有这个女人的完全产权，比如拿了钱还不听自己的话就判定为这女人违约。而这个女人又刚巧想过男主外女主内，男赚钱女听话的封建生活，其实我觉得也是可以白头到老的。只要别要钱时拿出封建传统，拿钱后要过现代生活，这女人就不算太婊。

或许没有的人最快乐，因为他从没有后悔过

其实我写这篇《重复博弈没有赢家》的意思是为了让读者在春节期间和亲戚团聚后释然。珍惜身边的眼前人，不计得失的与他们相处。你既不会输，也别总惦记赢。

祝大家新年快乐，阖家欢乐。

soubaiwu 2023.1.28