2023，还会不会有留学机构倒闭？

来源：留学行业观察（liuxueguancha）

2022年，没啥可回顾的，公司没倒闭，就感谢老板不跑路之恩吧。

前几天有朋友说发现一个规律：

美国留学业务为主的机构中，做得越大，离倒闭越近。

我竟无法反驳，某傻，某门，某鸟，某道，都曾是以美国业务为主的机构的营收老大。默默盘算一下目前哪家美国留学机构最大...

为什么美国留学机构会是重灾区呢？这是老生常谈的话题，美国留学业务服务周期长，单价高，又是预付款模式，会产生大量的现金流，老板们就容易膨胀，扩张新业务和分公司是常规操作；营销驱动，在市场和销售方面成本较高；服务能力的提升跟不上扩张速度导致的退费。三者叠加，如果产生20%的退费，大概率就出现现金流危险了。现在这种行情下，也不会有资本进场救援，出现问题基本是必死的结局。

今天看到有个晚报发文“留学行业回暖”，机构的发展策略要是真是跟着媒体观点走，可能都不知道自己怎么死的。

很多从业者可能也有同样的观点，疫情放开了，留学行业就恢复正常了。市场会不会恢复呢，观察君分享下我对2023年留学行业的观点：

1、不要盲目乐观，继续蓄力。从目前各官方数据来看，留学人数没有太明显的反弹，最多是触底状态。所以保持原观点，先稳住，苟进决赛圈。疫情三年都扛住了，因为冒进，死到黎明前就太不划算了。

2、很多人会失业，很多机构会招不到人。这句话并不矛盾，2023年，大多数机构都会把“降本增效”当作头等大事，产能低、实力欠缺的岗位可能面临裁员，但同时，机构又迫切需要有实力的人加入。

3、没有市场造血能力的机构将会进退两难。很多机构招生就是靠渠道，20%-30%的佣金已经让机构经营很吃力了。但是这个“咽喉”会越卡越紧，你以为那些满口跑火车短视频就是为了自嗨吗？他们已经抢先占领短视频流量池，要比原先那些平台方“卡脖子”更用力，至少都是30%起步。你合作，没利润；不合作，没学生。自己造血，又没能力。

4、考试作弊依然存在，但会收缩。家考类作弊还会有市场，但由于最近两年的臭名，认可度会降低很多，虽然考试官方还在力推，但越来越多的大学会降低对家考成绩的认可度。

5、背提机构面临严峻的运营风险。疫情三年，背提机构算是唯一赚钱的赛道，规模和营收都有不同程度的增长。但随着线下活动的恢复，背提机构面临大量的产品调整需求和很高的运营成本的压力，动作慢一点，可能都会有现金流风险。

6、会有越来越多的机构开始做短视频和小红书。但鉴于业内机构的输出能力，对大多数公司公众号的阅读都不过百的机构来说，入驻什么平台都没什么卵用。

最后，回答开头的问题：留学机构倒闭基本都是发生在一夜之间，哪家倒闭都不意外，之前倒闭的那几家，爆料出来前一天，都还在做着百度推广。但倒闭前还是有迹可循的，至少会提前3个月显露苗头，欠薪、大额退费、负面缠身、离职潮都是前奏。

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