NYU校友故事
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NYU
上海校友会的一档访谈栏目

邀请杰出校友们分享其职业经历和人生感悟
NYU校友故事荣获NYU Alumni Association年度创新奖
华盛顿CASE 2019年卓越项目金奖
本文约2500字，阅读需3分钟
- 本期校友 -


Alex 李静远先生于2013年毕业于纽约大学CAS学院 (College of Arts & Science)，拥有生物及经济学双学位，是一位SaaS行业连续创业者，现任KAWO公司CEO，全权负责KAWO整体的策略和运作。

KAWO (科握) 是国内首个社交媒体协同管理SaaS平台，为品牌或市场营销机构提供一站式社交媒体管理。近期KAWO刚刚获得红杉中国种子基金的500万美元Pre-A轮融资。
- 与NYU的故事 -
早在选择美国的学校时，李静远就很喜欢纽约这座城市的感觉，所以很早确定了目标并且拿到NYU的Early Decision。入校后的第一年，他便萌生了创业的想法。他发现在学校洗衣服是很大的问题，所以主动联系到了一家在做这个项目的创业公司，项目负责人从芝加哥飞来纽约，想让他负责纽约地区的业务发展，但当时聊完感觉还不是很有信心，创业想法便暂时被搁置。
李静远谈及在校期间对NYU印象最深刻的两点：第一，NYU汇聚了非常多优秀的人才。高中时期李静远学习成绩优异、是学校活动的积极参与者。他非常坦诚地说道，在刚刚进入纽大的第一年，自己是有被深深震撼到的，跟别人相比，竟然有一种自己实在太平凡的感觉，这是印象非常深刻的一点。第二，NYU的Study Abroad项目，当时他选择了去柏林交换一学期。与热门的巴黎、伦敦不同，柏林相对小众，整个校区只有三四十人，在这个项目里他碰到了很多来自Steinhardt、Gallatin和Tisch的人，大家的背景有学艺术的、有音乐家，他交到了非常好的朋友。
临近大四毕业时，李静远考虑是回国创业还是继续留在纽约工作。“我还是想做一些事情，我的背景在中国是优势，在海外是劣势，我觉得创业本身就是一件成功低概率的事件，但是在中国我可以最大化成功的概率。” 出于这样的信念，李静远选择了回国。
- 创业经验分享 -
问：第一份创业是做什么？
答：刚回国时我的想法非常单纯，既然我喜欢体育，那就做一些跟体育相关的事情，我沿着这个思路去想能做什么。我首先想到的是跟专业的团队合作，比如球队或者运动员经纪人。
后来我认为中国的体育职业化尚未成熟，于是将目标转向消费者端。那时ClassPass在美国刚刚兴起 (ClassPass为全球最大的健身场馆预定平台)，我尝试了半年想要对标他们的模式，但我发现相关的受众群体在中国的规模太小。

于是我思考这些运动人士会去哪里，他们最终还是会到线下场馆去，所以我瞄准了B端，做体育场馆的管理SaaS，对标美国MindBody。整个过程经历了这样三个阶段才确立了创业的方向。
问：SaaS行业创业需要一定技术背景的，您没有学过技术的话，如果解决这个问题？
答：我有一定的聚人的能力，这是我的一个特殊能力。我是一个碰到问题会走出第一步去改变现状的人。当有了想法之后，我就在各大技术论坛上找合适的人，跟他们说我的想法，说服他们加入团队。经过四年的发展，我们合作了1000多家体育场馆，覆盖一线到三四线城市。后来我意识到这个行业存在着天然的不可解决的弊端，就将这家公司卖掉了。
问：如何加入KAWO的，支撑您坚定地选择创业的源动力是什么？
答：KAWO的天使投资人我之前就认识，KAWO团队在2017年就初步成立了，有产品、有设计。我2018年底加入KAWO，担任CEO的角色。

我对于创业的认知其实一直都在变化，大学刚毕业创业时，觉得要做个很伟大的公司。再到后来会重新评估自己，我会从我的性格特点和能力两方面去考虑这个问题。
首先，我觉得我应该做创业这个事，我能够扛下这个压力，而且我非常享受这个过程，尽管很多时候非常痛苦。在第一段创业经历结束后，我有短暂的半年时间在一个家族办公室做投资，那时我意识到，我不想作为一个旁观者去评论我刚刚了解的东西，我想做我自己的东西，所以我的观念跟投资工作不符合。此外，我的处事方式与投资工作也不符合。投资人要有跳跃思维，要有非常大的脑洞，而我是需要做事情的，要聚焦的，这是两个不一样的处理事情的方式。
第二，评估现在做的事情与我的能力是否匹配。我擅长的能力本身就是说服别人，非常适合做B To B的事情。第三，评估行业适不适合我。KAWO的客户目前以外企为主，我的能力也符合。我的长处在国际化，我可以随时转换语言，而且对中西方的文化都能够深刻理解，所以从这个角度我是适合的。
每次产生怀疑的时候，我都会问自己，如果现在停止了，我去做别的事情，我会不会想去这么做，我的答案是不会，我正在做适合我自己，而且很享受的事情。
问：创业这么久，您认为什么能力比较重要
答：承受能力比较重要，总结能力比较重要。
在创业的过程中，你接收到的90%都是负面反馈。被否定时的承受能力很重要，决定了你能不能够坚持下来。在KAWO成立初期，有很多人质疑在中国不可能存在纯解决方案的公司。但对于我们来说，100% 都是产品收入，我们不做服务。当新问题产生时，我们的第一个想法永远是怎么从产品端去解决。如果做定制化开发，你可以拿到眼前的利益，但问题是你的时间和精力就那些，如果投入到服务上，产品永远做不好，但是大多数中国公司抵抗不了这个诱惑。坚持的过程很难，因为要坚持够长的时间，不断去优化、去验证，你的产品才会足够好，这是很高的门槛。
而且现在的学生或者刚毕业进入职场的，他们对于这个东西的接受程度发生了非常大的变化，我们一定要看未来，等他们做到比较高的位置时，能不能接受我们的产品。这是创业者该有的长远眼光，要构筑足够高的壁垒。
问：您觉得您身上最宝贵的创业特质是什么？
答：Passion。我绝对不是最聪明的人，但我是耐力最强的。
-想对校友说的话-
想做的事情直接去做，不要有太多顾虑，不用太多考虑结果。
就像我一直灵魂拷问、一直逼问我自己：“如果不做这个事情，会不会去做别的事情？” 答案是NO，那好，那就继续专注在这件事情上。
回想起大学在校时，为什么我没有去创业，那时的我不够自信，所以很容易被别人说服，家人也会说如果我失败了，找不到工作怎么办。现实的情况是You will never be ready。我们都是非常幸运的人，能够在NYU接受最好的教育。能够进入NYU学习的也都有相对不错的家庭，试错成本很低，有什么后顾之忧呢？在创业过程中，你积累的东西、接触的都非常不一样，即使再小的公司，你也是决策人，接触的也都是创始人，考虑问题的角度、关注的点也会随之改变。所以再怎么失败也才二十岁出头，人生苦短，要做自己想做的事情。


投稿作者：
- 艾萌 Tandon FE'16，现就职于上海达晨财智从事信息技术、ICT方面股权投资，清华五道口-康奈尔MBA在读
编辑：

- 倪雨嘉 NYUSH'18，现就职于安永咨询
纽约大学（New York University，NYU）成立于1831年，是美国私立名校之一，其提倡Global Network University理念，拥有纽约、上海、阿布扎比三大校区和十多个学习中心分布全球各地。
纽约大学校友会（NYU Alumni Club）旨在服务纽约大学毕业校友，会定期组织社交活动和主题讲座，努力促进校友之间的联系与合作。

纽约大学校训——
坚持不懈，超越群伦

（拉丁语原文为Perstare et Praestare）
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