作者| 蓝莲花 妙啊
言承旭、李承铉等“哥哥”们,李斯丹妮、沈梦辰、金晨等“姐姐”们,在一声“小芒种花,国潮来袭”的京腔开场,踩着超燃的鼓点依次入场,台下观众们头戴“小芒APP种花青年“上小芒,得百元”的发卡,齐声喊“上小芒,发现新潮国货”。
这是小芒种花夜的现场——首届小芒国潮国货IP盛典。晚会以“种花”为主题,以国货为主角,在线观看人数超过百万,包括金典有机奶、毛戈平、梅花、五菱、汉口二厂、萌奇、OKIVVI、拓牛、Micola小米可乐、米客米酒、庭七、竹态等多家优质国货品牌集体亮相,从国货、国潮、国耀三大角度展现民族品牌。
在这样一个举国欢庆的节日期间,小芒种花夜有着不同寻常的意义。
对于小芒而言,这是它宣布品牌升级后的首次亮相。通过这场晚会,小芒向外界传达了清晰的定位:新潮国货内容电商平台。更是告知大众:买新潮国货,就上小芒!
更重要的是,作为国有企业的一份子,小芒期望通过为国货找到一种全新的表达方式,进一步激发年轻群体对国货品牌的认可与自豪。
过去,舶来品大行其道,几乎没有国货展露头角的机会,而当下,中国制造越来越具有硬实力,Made in China再也不是贬义词。当90后的年轻人们毫不犹豫选择国货的时候,背后是强大的民族自信。
国货流行是时代必然,也是人们从内而生的一种追求。无论是回忆杀的老国货,还是科技创新的新国货,都将席卷我们的生活。还是那句话:“国货精品,爱国当自强”。
这也意味着,小芒定位新潮国货,未来市场前景广阔,大有可为。
小芒种花夜:爱国自强,顶峰绽放
作为一名普通人,也许穷其一生也无法感受置身太空的奇妙,但在种花夜的现场,我们却看到三位航天员嘉宾带来一场不一样的爱国浪漫。
国家航天局对地观测与数据中心刘一譞带来高分卫星,让观众看到了南海黄岩岛、大溪地的图布爱岛和斐济的塔法卢阿岛,三座心形岛屿的3D视频,还有地球的高清“生图”;国家航天局对地观测与数据中心陈刚则推荐另一件国货之光——能探测、能拍照,“浑身都是宝”的祝融号火星车。它不仅可以为火星拍照,自动规划行驶路线,还能分析火星地质构造;来自中国航天科技集团的丁立超在台上展示了,能够万里穿针,精准投递的神州飞船与空间站的交汇对接技术。
两周前,神州十二号3名航天员刚刚结束3个月的太空飞行,返回位于西北大沙漠戈壁的东风着陆场。而在种花夜舞台上,伴随着一项项国际顶尖航天技术和产品的露面,不禁令人感叹,祖国航天科技力量的强大。
在国庆这样的特殊日子里,极致的东方气韵遇上了硬核高科技,唤起了无数人,尤其是年轻人的爱国热情和民族自豪感。
除了硬科技之外,晚会现场还有不少跟日常生活息息相关的国货产品,通过中国潮服、中国味道、中国制造、中国美学等四大种花时刻,让金典有机奶、毛戈平、梅花、五菱、汉口二厂等十几个当代优质国货品牌在京剧唱词中陆续亮相。
在小芒种花夜之前,小芒APP还发布了《国货怎么这么潮》魔性TVC以及11家联动国货品牌的延展海报,并以漫画形式展示各大国货高光时刻背后的故事,让更多用户对国货品牌产生深的情感认同。
什么是新潮国货?它既不是数百年墨守成规,也不是抛弃中国文化底蕴,而是取其精华,去其糟粕,适应新时代、新人群,披荆斩棘,不断创新的优质国产品牌。
这意味着,在每个新潮国货品牌身上都会发生新旧融合的过程。而在种花夜的整场晚会中,也处处透着这一精髓。
经典改编,跨界表演,时光回忆……整场晚会在现代化的舞台装置和氛围中,又不乏中国历史文化底蕴,带有浓厚的历史与现实交错感:假如可以穿越,你能从历史上带回什么样的国货?你可以去明朝带回世界第一款真正的牙刷;去唐朝,可以带回武则天、杨贵妃同款的重要化妆品。
为了表达在传承中创新的精神,让新潮国货走进更多年轻用户,小芒选择用更年轻的语言体系与年轻人们一起分享国货精神。
“此生无悔入华夏,生生都是种花家”,在年轻人的语境下,崇尚国货、热爱国潮的同龄人被统称为种花(谐音:中华)青年。
小芒种花夜的“种花”代表美好,寓意发现新国货,把更多美好种进大家的心中。晚会上小芒更是种下三朵花,第一朵,要为祖国种花,把国家的强盛和美好的生活种进大家心里;第二朵,是为国货种花,中国的产品已经走在世界的前列,需要更多的人看见;第三朵,为小芒种花,让小芒来深挖和推荐这些新潮国货背后的价值和故事。
小芒种花夜是湖南广电筹备小芒一周年的纪念日,也是答谢过去一年,小芒APP忠实用户的感谢日。在市场还未完全对新潮国货认可的情况下,小芒APP担负着为国货摇旗呐喊,打头阵的重任。而小芒APP选择只卖新潮国货,也充分展示了小芒为国货发声的信心和决心。
小芒APP的品牌升级变化
昨晚的小芒种花夜与小芒APP进行深度联动。
晚会通过主持人口播和互动玩法,向小芒APP实现高效导流。比如,只要下载小芒APP,就可以领到无门槛百元种花券,实付1元就可以带走维达纸巾一箱;晚会期间,小芒APP上有三轮秒杀,一块钱秒杀梅花运动服、华为手机、国民潮车和大牌美妆。可以说,小芒APP为了回馈用户,简直是下足了血本。

通过这些互动,让更多用户登录小芒APP,也让他们发现小芒APP升级后的不同。
首先,不同于淘宝、京东、拼多多等一众全品类搜索型电商平台,在商城页面展示方面,小芒更偏向于推荐式电商,产品陈列更整齐,页面更整洁。“最早,小芒有过大规模拉新,平台上的产品都非常优惠,但当时还没有聚焦到主推“国货”,心智也没有建立。那时候买东西没有头绪,现在产品分区一目了然。”一位用户评价。
在产品分类上,小芒更重视年轻人的消费习惯。食品主打网红零食,有“深夜面馆”、“小酒馆”、“元气代餐”等10个情景化垂类,这些都是最受当下年轻人欢迎的食品类型;而聚焦生活升级的家居品类,也以推荐大牌国货、智能家居为主,为中国质造实力站台;而主推的棉花娃娃、汉服、穿搭、好物等频道,也是各自围绕国潮延展的定位,更有芒果自研的IP同款、中国各大博物馆周边、十大设计师服饰等新潮国货入驻小芒。

在小芒APP上,你可以买到国产服装、洗护用品、潮玩等一切年轻人喜欢的国潮、国货产品。
在昨晚的小芒种花夜,用无门槛百元种花券购买国货,前5000名下单顾客还可以收到设计师限定款“种花盲盒”。盲盒一共有六款,每一款都代表了一种国货精神,盲盒上写着:“生于中华,我们都是种花青年。国货精神蓄势在泥土里发了芽,让热爱的大地开满新潮的花”。
除了小芒商城方面的变化,小芒社区也发生了很大变化。一批热爱生活热爱新潮国货,被年轻人所追捧的正能量、彰显中国传统文化的博主开始入驻小芒。
比如,全网拥有近140万粉丝的知名IP“了不起的匠人”,以及89万粉丝的“匠人集”,用镜头记录着大师手作,发现中国好手艺,彰显民间智慧;而火变全球的李子柒从今年年初就入驻小芒,还有拥有百万粉丝的中国美食文化推荐大使“夏叔厨房”,他每天都在小芒创作一条做菜的视频,呈现中华美食,展示美好生活。

与此同时,小芒社区还发起“非遗聚光计划”,把中国的非物质文化遗产以趣味向的方式科普给网友,让历史长河中的民族瑰宝绽放光芒。
在电商领域,内容宣传的作用主要是拉新,通过内容吸引新用户,但货品的交易并不总是靠拉新来完成。毕竟,电商平台做的不是一锤子买卖。因此,复购率,是电商平台中相当重要的指标,而产品复购,更多是靠供应链来完成。
商家对小芒的认可,未来将成为新潮国货电商强有力的供应链后盾。
小芒APP未来可期
近两年,几个头部电商平台针对国货纷纷推出扶持政策,争抢国货电商的地盘,包括“新国货计划”、“千亿计划”“上海老字号新电商计划”等等。不过在“淘京拼”这样的全品类电商平台,潮流国货只是其中一个很小的分支和补充。
而目前,除了小芒APP以外,国内没有任何一家电商垂直于新潮潮流国货。小芒APP恰好弥补了国货电商平台的空白。
国内不乏想做种草与拔草一体化的平台,但效果都不尽如人意,要么内容更强,要么交易属性更强,很难将种草和拔草统一到同一家平台。但对于小芒APP来说,则具备得天独厚的种草优势。而通过芒果系的IP种草推荐,又能实现内容观众到消费者的过度。
比如,在小芒APP就有一个“IP同款”区,《披荆斩棘的哥哥》中李承铉同款眼镜,哥哥们同款白T恤,以及联名款的鞋都可以在小芒APP上get同款,这些芒系IP在小芒社区也非常活跃。
同时,国潮崛起,让小芒将面临更广阔的市场。
国货当自强,这句话早已不是口号。过去鲜少关注的国货,如今都成了最IN的时尚单品。有网友更是调侃,购物车里没有几件国货都不好意思说自己跟上了潮流。
作为随着中国国力崛起而成长起来的一代,90后有着对本土文化更深的认同,他们是注重悦己消费的一代,也愿意为情怀买单,已成为国货崛起的新势力。
今年4月,新疆棉花事件,引发了一次以抵制国外品牌,购买国货的狂潮;7月,鸿星尔克为河南灾情捐款,也引发了国人对鸿星尔克的抢购追捧。国人简单直接的爱国热情,给国货消费市场带来了新的发展机遇。
根据QuestMobile统计,2020年,是国货爆发的一年,中国品牌的渗透率达到了91.4%。从此前各大电商平台数据来看,近两年来国货的销售额、国货品牌数量都成倍增加。2020年,新消费品牌的融资事件约有200起,流水过亿的新消费品牌超过200家。
站在湖南广电这个巨人的肩膀上,乘着国潮国货的风口。小芒APP未来,有可能成长为垂直电商的一极。



话题互动:
你看好小芒APP吗?

推荐阅读

到底什么是元宇宙
点击观看
↓↓↓

关注娱乐资本论视频号,追料更及时
-
如需商务合作后台回复【商务】
如有转载需求后台回复【转载】
更多文娱产业背后的经济逻辑,来关注↓↓↓

继续阅读
阅读原文