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黑色星期五，从一开始是美国人对玩具和电子产品的大幅折扣的狂热，到现在已经成为国际购物狂潮。
随着网络星期一（Cyber Monday）和小企业星期六（Small Business Saturday）的加入，黑色星期五的步伐加快了——将我们从感恩节带到假期。
这种打折活动的氛围在 2020 年持续了整整一个月——看起来 2021 年也会延续。
虽然仿佛人们已经习惯了疫情，生活也逐渐回到线下，但这股趋势仍然很强劲。
Blackfriday.com 预测：
今年黑色星期五的在线销售额将达到 170 亿美元，高于 2020 年的 141.3 亿美元和 2019 年的 119 亿美元。
感恩节和黑色星期五的在线消费
资料来源：Adobe Analytics 和 Blackfriday.com
对于所有品牌而言，现在是将黑色星期五营销理念转变为成熟策略的最佳时机。 
首先，让我们看看疫情如何继续影响在线趋势和消费者偏好，以及它可能如何影响今年的黑色星期五营销策略。

要跟踪的热门趋势
根据麦肯锡公司的假日购物播客和 2021 年消费者趋势报告，值得关注的五个趋势是：
  • 假日交易日在全球变得越来越重要；黑色星期五现在是法国、德国和英国最受欢迎的交易日
  • 40% 的消费者在疫情期间尝试过新品牌——这对首次购买者来说意味着新的机会，但对忠实客户来说却是一场斗争
  • 近三分之一的购物者表示，与去年相比，他们将更早地开始假期购物——因此考虑开展活动以抢占先机
  • 大众零售商的在线销售额在 2020 年增长了 93%，电子商务从 2019 年到 2020 年的增长速度是 2019 年的三倍以上——今年在线零售商的增长机会更大
  • 卓越的全渠道体验是成功的关键——因为购物者无论身在何处都在寻求轻松的体验

为 2021 年黑色星期五收益做准备
全渠道商务显然是电子商务企业进入一年中最繁忙时期的一个重要因素。你需要利用付费搜索、自然搜索、推荐、展示广告、社交和电子邮件营销。如果你想在圣诞节到来之前赢得市场，这是一场要么全有要么全无的游戏。
为了在竞争中领先，你需要关于所有营销渠道的总体流量趋势和市场分析的最准确数据。
本文将帮助你更好地了解季节性营销背后的数据，以及如何利用不同的营销渠道来制定迄今为止最强大的黑色星期五策略。

测试你付出的努力
黑色星期五和网络星期一只发生在两天内，但其影响可以帮助你全年。
这就是为什么你需要同步你的自然搜索和付费搜索计划——为你的受众打造出色的全渠道体验。
你甚至可以使用 Similarweb 的数据进行付费搜索研究，以发现谁在 2020 年开展了成功的营销活动。
在营销渠道增长概览中，我们可以看到 lululemon.com 与主要竞争对手——Aloyoga、Gymshark 和 Athleta 的付费搜索流量。对于美国的 Q4 和 Q3，所有这些健身品牌都经历了 QoQ 流量增长，但 Lululemon 是明显的赢家，增长了 111%👇
让我们通过查看他们在第三季度和第四季度的 PPC 支出来了解这种巨大增长的来源。
我们可以看到，他们的支出不仅远高于集团平均水平，而且 Lululemon 甚至将预算从 10 月的 350,600 美元增加到 11 月的 160 万美元，这将解释流量增长的原因。
当我们查看他们的付费关键字时，我们可以看到他们从“lululemon 黑色星期五”、“黑色星期五特卖”、“网络星期一特卖”和“lululemon 促销”等关键字中获得了大量流量。
lululemon.com 去年为赢得市场投放了大量的黑色星期五广告。
以下是一些可以应用于你自己的黑色星期五 PPC 活动的快速要点：
  • 在黑色星期五和网络星期一期间，广告竞价会变得疯狂，并不是每个人都像 Lululemon 那样拥有数百万美元。仔细选择你要为产品和搜索广告定位的关键字。
  • 黑色星期五购物不仅仅是周末活动，这意味着您可以在实际日期之前和之后开始投放付费广告，届时竞争较少且竞价选择更便宜。
  • 尝试与你的目标受众相匹配的新市场，例如你以前从未尝试过的 LinkedIn、TikTok 或 Google Ads。假期是进行实验的好时机（但不要过度尝试并在这里花太多钱）。

自然流量不是一天建成的
我们都知道 SEO 不是一个快速的解决方案，而是一个长期的游戏。因此，你越早开始计划和优化黑色星期五的促销活动越好。
要开始优化，你应该：
1. 深入了解 2020 年购物趋势
2.找到你想要定位的季节性关键词（并推送假期内容）
3. 建立以黑色星期五和网络星期一销售为中心的登陆页面（Landing Page）
4. 考虑手机端
5. 弄清楚 SEO 如何与你其他营销工作一起运作

深入理解你的 2020 年转化胜利
在营销渠道增长概述中，我们可以将第四季度与第三季度的有机搜索流量与 adidas.com 有机搜索流量与 nike.com、underarmour.com、reebox.com 和 newbalance.com 进行对比。
结果显示，adidas.com 的有机流量环比增长 6%，从 569.8 万跃升至 605.2 万。
让我们深入研究他们的关键字策略，看看他们的目标是什么，以便看到 6% 的收益。
下面我们可以看到，他们在品牌前向阿迪达斯添加了“黑色星期五”、“黑色星期五特卖”和“黑色星期五 2020”。
他们还针对非品牌关键字的其他高流量机会，如“黑色星期五特卖”和一些较小的目标，如“2020 年黑色星期五鞋类特卖”。
他们还在 SERP 功能的相关问题中对两个品牌关键字进行排名。

查找有助于宣传假日内容的季节性关键字
关键字研究是任何成功的 SEO 策略的关键步骤。定位错误的关键字，或追求竞争激烈的关键字可能会扼杀你通过自然策略吸引正确受众的机会。
要创建成功的黑色星期五关键字计划，你需要正确的工具。
使用关键字季节性工具，可以在市场中搜索目标关键字和假日关键字，以查看最有可能产生影响的关键字：
  • 选择一个通用的高容量关键字，例如“礼物创意”。这是人们在浏览灵感时会搜索的漏斗查询的顶部。
  • 让创意源源不断，并考虑客户的购买意图。谁在寻找？他们在为谁购物？
  • 考虑相关的礼物类型。问问自己，我有哪些产品可以填充该搜索查询？对于阿迪达斯来说，这可能是以下时尚和服装行业中出现的任何一种，例如“给女性的礼物创意”和“给妈妈的礼物创意”。
  • 尝试新想法，看看它们是否能坚持下去。为什么不玩得开心并添加一些不同的东西，比如“给跑步者的礼物创意”，看看他们是如何吸引谷歌和你的观众的？

构建黑色星期五和网络星期一登陆页面
要对这些季节性关键字进行实际排名，你需要登陆页面让搜索者找到你的黑色星期五优惠。
人们通常会通过附加到特定产品或品牌名称的“销售”、“交易”、“折扣”、“特价”和“促销”等关键字来寻找品牌或产品。
深入了解 Google 趋势，看看哪些关键字排名更高，最适合你的行业。
在这里，我们可以看到 adidas.com 专为销售 2020 年黑色星期五促销的打折运动鞋而创建的页面。
在页面底部，他们包含一个段落，其中提到黑色星期五超过 10 次，以及多次提到关键字“销售”和“交易”。
💡专业提示：
不要等到最后一刻才创建针对目标关键字优化的相关着陆页或产品页面。
提前创建你的促销页面，并临时重定向它们，以便页面在你的促销活动开始之前保持隐藏状态。然后，你可以在购物热潮之前进行优化，并且仍然给 Google 和其他爬虫时间扫描页面。
确保将这些新页面添加到你的站点地图中，以便爬虫可以正确地将它们编入索引（并且回头客可以找到它们）。
然后，在你准备好进行销售时让它们上线，并在假期到来时跟踪和优化你的进度。

考虑手机移动端
根据 hubspot.com 的数据，去年，75% 的黑色星期五消费者使用移动设备来研究产品、比较价格或进行购买。
确保在优先考虑移动设备的质量检查和优化
检查你的电子商务网站以及你在黑色星期五营销活动中创建的任何登录页面的移动设备上的按钮、字体和一般用户体验。你最不想要的就是在网上购物旺季期间获得有问题的移动体验。
从漏斗的顶部到底部思考是规划任何营销策略的最佳方式：
从漏斗的顶部到底部思考是规划任何营销策略的最佳方式：从自然搜索开始，然后使用社交媒体来提高品牌和产品知名度。
请记住仔细衡量和追踪你的努力，以了解哪些渠道效果最佳并相应地优化你的策略。

额外爆炸的广告

推荐流量和展示广告都是关于交易的，黑色星期五期间的消费者也是如此。
人们通常最终会在他们信任的第三方网站上寻找他们想要购买的产品的礼品指南和评论。
一些品牌，如直接面向消费者 (DTC) 的奢侈时尚品牌 cuyana.com，通过与展示广告发布商的合作，实现了巨大的增长，在 2020 年的假日季节为他们的网站带来了流量。
我们可以在下面看到，与美国的第三季度相比，第四季度，cuyana.com 的展示广告流量增加了 82%。他们在竞争中飙升👇
下面我们可以看到 nymag.com、nytimes.com、cnn.com 和华盛顿邮报.com 是 cuyana.com 在 2020 年 11 月与之合作的出版商，这帮助他们实现了更高的网站访问量。
这应该让你了解为你的网站产生流量的机会有多大。发布商将在他们的网站上展示您的展示广告，而你可以利用关联公司与新受众分享你的展示广告。
如果不查看电子产品零售商 bestbuy.com，我们就无法谈论黑色星期五的推荐流量。
看看他们第四季度与美国第三季度相比的增长概况，我们可以看到他们的推荐流量从 994.7 万增加到 2408 万，增长了 142%。疯狂的数字。
我们可以在下面看到他们在 2020 年第四季度有 3053 万次推荐访问。他们的大部分传入流量（570 万次访问）来自知名的优惠券附属网站 slickdeals.net。
💡在你的黑色星期五策略中添加新的推荐网站：
例如交易比较、评论和优惠券网站，可以帮助你赢得更大的流量份额，那么何不尝试一下呢？
你可以通过分析不同的展示发布商和推荐网站的绩效指标，利用 Similarweb 数字营销智能来为你的品牌找到最佳数据流量公司。
也可以比较相关网站并确定最大的流量提供商，然后开始合作以在黑色星期五大促销之前获得更多流量。

社交和电子邮件营销活动
你需要让人们访问你的网站或登录页面，这就是目标。所以现在是全力以赴进行社交和电子邮件营销的时候了。
💡电子邮件营销技巧：
1. 通过在重要日子之前在你的网站上放置一个弹出窗口（如 VIP Black Friday Access），立即开始构建你的黑色星期五电子邮件列表。
2. 尝试在与竞争对手不同的时间提前发送电子邮件。
3. 与众不同，大胆 – 创建电子邮件主题行和 CTA 客户不能拒绝。
4. 通过销售日历提醒让他们的生活更轻松。
5. 通过电子邮件提供惊喜折扣。
6. 提前考虑后续活动。保持销售进入新的一年，以转换在第一次销售期间未购买的任何人。
除了将在社交媒体上投放的付费广告系列之外，你还需要利用该渠道提供的有机潜力。
首先弄清楚你想要运行你的社交活动多长时间，你想使用哪些平台，然后规划你将在何处做什么，并将其放在日历上。
💡社交媒体帖子的一些想法：
• 在 Instagram 上吸引他们：用幕后照片拍摄和新产品独家消息取悦你的追随者。此外，你可以在开始销售时分享一些可购买的直播流。
• 与KOL合作，比如找TikTokers 抖音段视频创作者：你可以要求一些用户生成的带有主题标签挑战的内容，以在销售开始之前建立品牌知名度。
• 为 YouTube 保存最好的内容：制作黑色星期五和假日销售视频，并将你最好的广告重新分发给你的订阅者。

跟着CareerTu职图全年保持战略性
黑色星期五和假日季节无疑是一年中最大的购物日。营销人员的任务是帮助圣诞老人和送礼者找到他们需要放在树下、长袜里和烛台旁边的所有东西。
这就是为什么现在是优化你的计划以尽可能建立最佳黑色星期五营销策略的时候了。并确保它建立在可靠、新鲜的数据之上。
了解不同渠道如何协同工作以推动成功，利用全年和季节性市场趋势使消费者行为对你有利。
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