养老社区/保险金信托，评测不只360度

每周三的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

这一天，小伙伴们能看到or听到最多的大咖，而你的发言会被更多的团队小伙伴听见。

8月25日Makers联合办公

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本次联合办公主要内容：

（暑期末，“赶作业”的日子啊）

1.内部宣导

90后新保险人的COP

神秘新伙伴亮相

分享人：Sunny

2. MDRT行动营第2季

不止于保险热销产品360度评测：

养老社区/保险金信托

分享人：杨阳、唐浩捷

3. Makers加油站

——养老社区案例分享

分享人：黄慧敏

给鲲鲲打call

给90后新保险人打call

Sunny

拒绝996，走进大健康。这里代表着两位90后的职业转型，一位是碧汐，从BAT大厂出来，转而投身来做保险经纪人，目前还不到一年的时间。虽然还是一个新人，但现在的业绩很好也很稳定。另外一位则是杨总（杨阳），他将从这两三年的从业经历，说说如何从大宝洁的职业经理人转型为创业者。他的创业先是商旅，然后再转身成为保险经纪人，一直以创业的心态经营，目前团队成员遍布全球，那这又是如何的一片天地呢？团队各位小伙伴，咱们呼朋唤友相约直播间吧。

视频号扒保鲲鲲

欢迎关注、预约、点赞哦~

神秘新伙伴亮相

——很高兴认识你

来自武汉的树芬：受到疫情影响，思考转型的方向。本身已经在某康听了一周的课，这个时候遇到了老同学，听到了她在Makers的发展。我觉得保险经纪人（相较于代理人）平台更广阔一些，利他思维更符合我目前的转型定位。就义无反顾地加入了Makers，成为一名保险经纪人。

来自南宁的观晓：先从我说起，一个正在奔四的老少年，有一颗继续前进的心。我想至少把家庭保卫战给做好巩固好，这是一开始选择保险从业的态度。那么过往我已经有多年的传统行业的销售经验，觉得代理人“听话照做”的模式是不满足现在的时代发展了。我认为，一个成年人在任何时候都要懂得自己在什么位置，应该做什么事情，拎得清前面我们会遇到什么样的困难，也应该知道我们应该如何去预备。所以我来了。

扒保鲲鲲，拼手速截图。

来自广州的菜菜子：我的坐标在广州，以前主要是文案工作、内容运营。虽然是90后，也会面临职业瓶颈，也会想转型。对保险销售感兴趣，跟引荐人透彻地沟通，她非常认真、专业、有耐心。价值观同频，就加入了。

“大家长”玲玲寄语

我这里说说，鼓励鼓励新人小伙伴。虽然新人们前职是在不同的行业、不同的背景，做不同的事情，但都有用一个共同点——知道自己想要什么。他们不希望人生就是顺着某个地方随便走走，他们都有危机感、有目标、有动力。所以遇到合适机会时，就来了。我的寄语三个字：好好干。

杨阳插播资讯

——增额寿搭配万能账户的新品解读

瑞泰新出的瑞享福盈增额终身寿可以搭配万能账户，呼吁小伙伴去关注一下。

进出手续费与持续“奖励”，怎么回事？
一些有趣的时间差不仅仅是数字游戏，怎么说？
突破性设计的年化利率，以及收益的稳定性？
身故的杠杆如何？突破在哪里呢？
万能账户追加额度限制以及领取限制如何？（能长线缴吗？）

MDRT行动营第2季

——不止于保险热销产品360度评测

养老社区

发言代表：杨阳

什么是养老社区？

我们现在主流的养老模式：

居家养老，也叫家庭养老。比如说，一家三代人，老人在家里面去养老。

社会化养老。可能听过比较多的，在国内的一般叫养老院或者福利院、敬老院，现在逐步流行起来的有养老公寓，以及我们从国外引进的更加高端的CCRC模式。大白话就是，到（家庭）外面去养老了。（*CCRC - Continuing Care Retirement Community）

社区养老。首先敲黑板，社区养老≠养老社区，这是两个完全不一样的概念。社区养老指的是家庭养老和社会养老的一个中间形态。比如白天就近社区“日托”，晚上回家住。

什么是CCRC模式？

接下来所聚焦的，就是在保险板块里面谈论得最多的也是目前出现比较高端养老社区的CCRC模式。CCRC模式的关键词叫持续照料。什么叫持续照料呢？

老年人的养老生活可分三个阶段：第一个我们叫自理阶段，退休了但完全能够生活自理，我们一般也称这种叫活力老人。随着年龄进一步增长，有部分老人会进入到需要有人照料的阶段，生活中需要他人的帮助。继续变得年长，可能进入介护的状态，通常是说这个老人的身体已经完全不能自理了（进入失能状态），需要有专业的照顾和持续的护理。

CCRC模式的话，是说在一个大的社区里面，可以同时提供给不同阶段的老人，按不同的需求继续老年的生活。可以说，CCRC模式是目前社会养老里面最高级的最好的一种形态。

CCRC模式目前市场上分成三大类：房地产开发商主导开发；保险公司主导开发；由专业养老服务机构主导。各种类型，都列出了实际的名字或品牌，但细节这里就不一一展开了。请戳“阅读原文”回听。

从形态来说，养老社区目前分轻资产路线和重资产路线，当然，还有部分是轻重结合的路线（目前不多）。

泰康之家（高端养老社区），重资产自营的代表。从拿地、建设、培养体系、投入运营、持续服务。已开业的社区不到十个，目前布局上大概全国二十多个社区。

光大永明+光大养老（旗下包括金夕延年、百龄帮、汇晨等），轻重结合的代表。轻资产为主，轻重结合，公建民营或租赁物业进行适老化改造，并提供专业运营和管理服务，已在经营的全国上百家了。

太平+太平乐享家，轻重结合的代表。以“太平乐享家”为养老品牌，其中“太平小镇”属于自营，其他第三方（地产）合作的包括快乐家园、和熹会、海棠人家等。

养老社区怎么收费？

出售产权，通俗地讲就是直接卖房子。

出售使用权，长租30-50年，服务费用另算。

趸交模式，类似租房子一次性付“房租”给养老机构，每个月服务费另算。

大额押金入住模式，类似一次性入门费（起码20万起步），直到退出养老社区才退还。每月服务费另计。

纯月费入住模式，交一次小额的保证金（相当于医疗押金），主要按月收费，平均下来的所谓“单价”会高一些。

保单模式，也是现在越来越常见的模式。总保费从几十万到上百万，对应获得的旅居或长居的资格。具体入住养老社区的时候，再收取养老服务费。

我们应该以什么作为评测标准？

经过讨论，研讨小组参考了蓝莓评测的标准，从环境设施、医疗护理、文化生活、地理位置以及费用，五大维度来综合比较。这里的细节特别多，从外在可见的建筑和设施漂亮不漂亮，到内核的服务，到底配套的医疗护理团队如何、能对接到什么级别的医疗资源合作医院等等，餐饮是否丰富，文化生活怎么安排，大家除了多了解和学习，建立自己的一套逻辑，同时需要关注客户的关注。

* 具体的案例说明和细节，尽在“阅读原文”回听。

* 横向比较：保司养老社区、保险产品对比、对接养老社区对比；纵向资讯：一个养老社区的方方面面，包括行权条件、时效性等资料。尽在Makers数据库里供大家查阅。