岛 君 说 
10月24日，全国工商联在北京发布《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。
在这份名单上，除了任正非、马云、马化腾、许家印等当今叱咤风云的企业界大佬，还有一个人引起了公众的注意。
他是“傻子瓜子”的创始人年广久。
这位面相憨厚的老汉今年已经81岁了，因为淡出江湖太久，可能很多人都不太记得他了，现在的年轻人估计更是没听说过。遥想当年，他可是赫赫有名的 “中国第一商贩”，还曾被邓小平3次提起。
回顾年广久与“傻子瓜子”的命运，我们能清晰地看到民营经济在中国的发展变迁。
编 辑：叶开甫
图 片：视觉中国
来 源：环球人物杂志、激荡三十年
1937年，年广久出生于安徽怀远县的一个满族家庭。年幼时，他随父母一路乞讨来到芜湖， 9岁就在街头叫卖水果，后来还贩过甘蔗、红枣，也卖过鱼。结果，26岁那年，年广九因投机倒把罪被判处有期徒刑一年。
出狱后，他又卖起了水果。水果摊的边上是一个卖零食的老头，年广九没事也会去帮忙炒炒瓜子，老人家就教他一些炒瓜子的技巧，这也成为年广九正式踏入瓜子行业的契机。
学成之后，年广九做起了瓜子买卖。
最初，人家买一包，他就送一大把，别人认为他这行为太傻了，就叫他“侉子（傻子）”。没想到，时间长了，老百姓都来他这里买瓜子，生意好得不得了，“侉子”的外号也变成了“傻子”。
后来，年广九直接把“傻子”作为招牌，把自家的瓜子命名为“傻子瓜子”，生意竟异常红火。这一下搞得年广九还得“限购”，一个人只能买2斤瓜子，可即便这样，仍是供不应求，店里的8杆秤都忙不过来，顾客想吃他的瓜子得排队1个多小时，队伍都排出100多米了……
就这样，年广九靠着卖瓜子在1976年成了百万富翁，那时的他还不满40岁。要知道，在那个年代，连“万元户”都很稀有，而年广久的钱已经多到要用麻袋装。
除了实在，年广九还很懂得市场规律。
1978年，国家正逢改革开放，有不少人看着年广九的生意做得好，也学着卖瓜子，搞得瓜子货源一下子紧张起来，年广九的销量也受到影响。
此时，年广九却决定降价！将瓜子从1斤2.4元降到了1.76元。儿子不理解他这一举动，他却告诉儿子，这叫薄利多销。
果不其然，物美价廉这一招，让年广九硬是从国营企业口中抢到了更多的市场份额，引发销售狂潮，不但赚取了更多利润，更是打响了“傻子瓜子”的名号。
在改革开放初期，年广九靠着好政策和敏锐的市场嗅觉，迅速获得成功。“你看看我手上的这枚大金戒，刻着我的名字呢。上世纪八九十年代订单太多了，我全国各地签合同，直接用金戒指按印泥盖章。”
看着年广九的生意火得不行，有人就动起了他的脑筋，还不止一次。关于年广九的几次调查，还惊动了邓小平。
第一次是因为年广九雇佣工人多。那时的他，生意越做越大，只得雇人来帮忙，店里伙计人数最多时有12个。
有的人爱上纲上线，马上联想起马克思的《资本论》——其中有著名的“七上八下”论断，即雇工到了8个就不是普通的个体经济，而是资本主义经济，就是剥削。
“1980年，邓小平看到了杜润生送来的‘傻子瓜子’问题的调查报告后，当时就对个私经济发展给予肯定，并对一些人对姓‘社’姓‘资’的争论表示，要‘放一放’和‘看一看’。这是邓小平最早谈到的‘傻子瓜子’问题……”
争论的平息让年广久的生意得以继续发展。
到了1984年，“傻子瓜子”日产量已达到9000公斤，雇工数也超过百人，成为当时中国雇工人数最多的个体户。可很快就旧景重现，又有好事者将“雇工”问题反映到了上面，要求“治治他”。
消息再次传到了邓小平耳朵里。
1984年10月22日，邓小平就此事再次表态：“前些时候那个雇工问题，相当震动呀，大家担心得不得了。我的意见是放两年再看。那个能影响到我们的大局吗？如果你一动，群众就说政策变了，人心就不安了。你解决了一个‘傻子瓜子’，会牵动人心不安，没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义吗？”
就这样，年广久和“傻子瓜子”又被邓小平保了下来。这一次和他一同获救的，还有全国逾10万的个体工商户。邓小平的这几句话，使得民营经济发展中的雇工问题迎刃而解。
1986年，“傻子瓜子”的销售陷入了瓶颈，年广久想到了有奖销售的法子——头奖是一台上海牌轿车，他设立的其它奖品还有“电冰箱10个、摩托车10个、洗衣机20个、毯子200个……”
此举一出，短短半个多月，瓜子的累计销售额就达到了700多万元，5家工厂全天24小时不间断加工，还是不够卖。
可火爆局面持续还不到一个月，国务院就下达了“废止全国有奖销售活动”的通知，年广久也因“贪污罪”被告上了法庭。1991年5月，芜湖市中院一审判决年广久犯“流氓罪”，判处有期徒刑3年，缓刑3年。
这一次，为他带来转机的还是邓小平。
1992年初，邓小平在在南巡期间再次谈到了“傻子瓜子”问题：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了100万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。像这一类的问题还有不少，如果处理不当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局。”
话一传出，芜湖市检察院主动撤诉了，改判年广久无罪。
最终，关于年广九的讲话被选入了《邓小平文选》。
“没有伟人救我的话，（我）哪有今天！我的一切都是党的。”1992年底，年广九曾给邓小平寄去了1公斤“傻子瓜子”，并找人代笔写了一封感谢信。不久后，他接到中共中央办公厅来电说：“瓜子已转交邓小平同志。”
未能当面向邓小平表达自己无尽的感激，成为他这一辈子最大的遗憾。为了纪念邓小平当初的这些讲话，年广九把它们印在了自己的名片上，后来还挂到了芜湖中山路的傻子瓜子总店里。
简要回顾起来：邓小平一共三次提到过这个安徽“傻子”：
第一次是1980年，他让年广久一言成名；
第二次是1984年；
到1992年南方谈话期间，邓小平第三次提及年广久，可见这个“傻子”在邓公心目中的象征意义重大。
在被邓小平点名后，这个只会写五个字（分别是“年广久”和“同乙”）的小贩被誉为“中国第一商贩”。在后来的十多年里，每逢改革风云变幻，他的机遇便会随之跌宕摇摆。
年广久结婚四次。1987年，50岁的他同一个20岁出头的年轻女大学生第四次成亲，演出了一幕惊世骇俗的情感剧。在当时，他的婚姻成为人们鄙视暴发户的一个公证。
年广久有了钱后，很希望邻里乡亲社会公众另眼看他。他想通过仗义疏财，换取社会对他的尊重。在儿子上中学时，经班主任介绍，他准备给学校捐一笔奖学金，当学校就此进行讨论时，许多老师提出异议：给优秀学生颁发“傻子”奖学金，这不是往学校脸上抹黑吗？
年广久一直习惯于家庭作坊式的劳作，一直到50多岁，他都打着赤膊亲自上阵，在烧得通红的大铁锅前炒瓜子。瓜子不够卖时，他就到其他作坊收购，装入自己的包装袋，结果因质量参差不齐而品牌大损。
《激荡三十年》书中记录了他的长子年金宝，对他的著名父亲的一段评价：
他当时之所以出名，是靠新闻炒起来的，十一届三中全会以后，全国都在找典型，碰巧让他撞上了。他个性天不怕、地不怕，得罪了很多人。作为“傻子”品牌的拥有者，他很不注意自己的言行，给品牌造成不少负面影响。

1998年，中国改革开放20周年之际，《南风窗》记者多方寻访，总算在芜湖市再次找到时年61岁的年广久，他们用下列文字描述这位当年的“中国第一商贩”：
他有些蓬乱的头发，明显留着仓促起床的痕迹，一身藏蓝色的西装也不见平整挺括，被烟熏得发黄的手上留着长长的指甲，一枚硕大的金戒指在干瘦的手指上显得分外惹眼，消瘦的脸上透着市井生意人特有的精明。
再后来，步入耄耋之年的年广久把商标权转给了儿子，自己逐渐淡出了管理。但他每天还是一如既往地到总店来坐镇，乐呵呵地做他的“卖货郎”，直到晚上10点钟店铺关门。
人老心不老，年广久这是为了给儿子和员工们做表率：“我的时代过去了，我管理的那一套有点落伍了，干脆让他们接盘，我就安心卖货算了，现在的时代是他们的。”
年广久对自己的评价是：大错不犯，小错不断。而许多跟他有过交往的人则说他：小事精刁，大事糊涂。
在公司的二楼，有一个傻子瓜子博物馆，这是年广九投资1000多万兴建的，里面陈列展示了企业一路走来的风风雨雨，墙上刻着的一句话发人深思：“傻子瓜子走的每一步，都是市场发展的亮点。现如今的‘傻子瓜子’已注入时代发展的新元素、新力量、新内涵。”
小小的瓜子，见证了改革开放40年的岁月变迁。
尽管时代在发展，理念在更迭，“卖货郎”年广久坚持了70多年的习惯却没变——称完瓜子，再给客人多抓一把。
年广久说，他一生只感谢一个人，那就是邓小平。
这自然是他应该感谢的。
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