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又见“云栖”，除了想探奇阿里云的“黑科技”，还将遇见好多新老朋友，这是一种更深的牵挂。“云栖”的规模一年比一年大，阿里云这艘大船上的“小伙伴”也越聚越多。实际上，云经济就是一种生态经济，合作大于竞争，协作共赢才是正道。
在每年的云栖大会上，阿里云总会集中宣布一批合作签约，今年SAP、西门子、VMware等国际大咖相约而来，犹如众星捧月一般。
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这就是阿里云的“平台+生态”
从阿里巴巴集团来看，从电商业务到云服务，“平台+生态”一直是发展的核心，也是最大优势。阿里巴巴是典型的平台型企业，通过搭建技术和商业的平台，连接上下游的伙伴和客户，既提供技术支撑，也孕育着大量商业机会。
阿里云也在坚定地走“平台+生态”的路线。从平台角度看，如今的阿里云已经是亚洲最大的公共云服务提供厂商，在全球拥有广泛的基础设施，云产品功能丰富，付费客户超过百万。Gartner的报告显示，阿里云目前是全球第三大IaaS公共云计算厂商。从生态角度看，阿里云拥有广泛的生态合作伙伴，涉及技术、应用、商业等多个领域。
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阿里云总裁胡晓明就曾一再强调，阿里云的两个底线不能触碰：一是不碰客户的数据，二是不碰SaaS服务。这也决定了，阿里云要将“平台+生态”坚持到底。在今年的“云栖”上，阿里云与VMware达成全面战略合作。阿里云将整合VMware混合云软件产品，充分发挥阿里云公共云基础架构的敏捷性和高扩展性，共同交付面向企业的混合云解决方案，让企业可以轻松地将现有工作负载从本地部署的数据中心拓展至阿里云公共云上。这是继亚马逊AWS之后，VMware与全球第二家公共云厂商达成此类合作关系。
从VMworld 2018大会传递的信息来看，混合云/多云管理是未来的趋势，也是VMware努力的方向。私有云领域的领导者VMware与公有云世界的佼佼者阿里云“联姻”，其目的不言而喻，那就是推动混合云快速落地。另外，VMware Cloud on AWS正在积极“东进”，已确定即将在亚太（悉尼）地区落地。VMware想继续深化在中国本地的业务发展，阿里云是一个理想的选择。
阿里云与VMware的合作，无论在阿里云平台的巩固，还是在云生态的扩展方面无疑是锦上添花。
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从“新市场”到“新主场”
除了最核心的云业务以外，阿里云也在开辟“新赛道”。其实，这也不是什么新鲜事，几乎所有主流的云平台厂商都在积极布局人工智能、物联网甚至区块链等，而云计算是基础中的基础。阿里云持续不断地将新的技术融入到其云平台中，在提升云平台能力和水平的同时，也在开辟和深入新的市场，尤其是企业级用户市场。
阿里云采取的办法之一就是与在各细分行业的领军企业合作。在本次云栖大会上，SAP全球CEO孟鼎铭(Bill McDermott)亲临开幕式现场，与阿里巴巴集团CEO张勇共同宣布，将在阿里云IaaS上提供SAP S/4HANA Cloud (ERP云)和SAP Cloud Platform (云平台)，以帮助行业客户加速向云端迁移。此前，SAP仅与谷歌公司达成过类似合作。
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其实早在两年前，SAP就与阿里巴巴达成了初始合作，通过阿里云为中国客户提供企业级的云服务，实现数字化转型。SAP立足中国二十余载。将中国视为第二故乡的孟鼎铭表示：“阿里巴巴和SAP不断深化的合作伙伴关系，让我们能以更强的实力，助力智慧企业发展，驱动数字中国。”SAP在制造领域的优势不容忽视，这无疑为阿里云进入制造乃至更多行业应用市场推开了一扇大门。
阿里巴巴集团CEO张勇表示，双方的合作已进入到一个新阶段。SAP把S/4HANA Cloud这一全球著名软件架构体系部署在阿里云上，是整个阿里云走向全球服务生态，服务多行业客户非常重要的里程碑。
从消费互联网到产业互联网，阿里云的触角不断延伸。面对新的市场、新的客户，阿里云一方面要充分发挥自己在平台上的能力和经验，另一方面要“借力打力”，从合作伙伴那里快速获得知识、经验，实现优势互补，将新市场逐步变成自己的“新主场”。
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新制造背后的力量
工业互联网是实现智能制造的关键。现在，全球各国都在进行制造业的升级改造，这也是体现国家竞争力的一个重要方面。同时，工业领域也是实体经济与数字经济协同发展的一个典型。
马云在9月19日上午的云栖大会开幕式上压轴登场，他对“新制造”的全面解读引人关注。他表示，新制造很快会对全中国乃至全世界的制造业带来席卷性的威胁和席卷性的机会。所有的制造行业所面临的痛苦将远远超出想象，但同时新制造也为企业带来了新机遇。
新制造是制造业和服务业的完美结合。新制造的竞争力不在于制造本身，而是在于制造背后的创造思想、体验、感受以及服务能力。阿里云不正是新制造背后的“重要推手”吗？阿里云关注并参与智能制造，并不是要真的成为一个制造商，而是汇集云以及人工智能、大数据、物联网等先进技术能力，助力企业从制造向智制的转型升级。
阿里云在工业互联网方面挥出的一记“重拳”，便是与西门子加强合作。今年7月，在中德两国领导人的见证下，阿里云与西门子签署了备忘录，旨在共同推进中国工业互联网的发展。在云栖大会上，西门子宣布了与阿里云的重大合作进展，西门子和阿里云就开放式物联网操作系统MindSphere落地中国市场的技术路线图和具体实施计划签订了进一步的合作协议，计划于2019年第一季度末面向国内客户发布MindSphere on Alibaba Cloud正式（general availability）版本。未来，部署在阿里云上的MindSphere，将为中国的制造企业提供更加强有力的服务，帮助他们利用先进的工业解决方案进行创新。据悉，双方还将共同进行市场开发，培育工业互联网生态系统。在工业互联网领域，“平台+生态”的模式再次得到了成功验证。
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越来越国际化的阿里云
SAP、西门子、VMware都是国际上各自领域的楚翘。对于越来越国际化的阿里云来说，与这些国际大厂携手，最直接的效果是可以帮助这些国际企业进一步深化在中国的发展，同时阿里云也可以开阔眼界，促进自身能力的提升，同时也可以更有效地将自己的云服务推向全球各地。
经过9年多积累，阿里云已成为中国云计算市场的领导厂商，40%的“中国500强”企业都在使用阿里云，约一半的中国上市公司也在使用阿里云，中国每天诞生的创新和创业公司中80%在使用阿里云。在过去的13个季度中，阿里云的营收一直保持着高速增长。
对于阿里云而言，能够不断牵手越来越多的在全球范围内有影响力的IT厂商，表明阿里云的市场和生态影响力在逐步增强，这为它增强在全球云计算市场上的竞争力增添了重要砝码。
往期回顾
1.阿里云总裁胡晓明的重庆“缘”，妙不可言
2.阿里云与西门子这场“默契球”踢得好
3.他们不知道阿里云，却成了阿里云最好的代言人
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