汪汪汪，上周六我们举办了每月一次的、比文章更新还准时的——增长黑客知识星球线下活动！
有三十位圈子里的朋友带着业务上的问题，过来听Alan拆解案例，和其它小伙伴头脑风暴，在这活动里找到灵感。
据说有的朋友专程从杭州过来，有的朋友赢到了上一年亚马逊黑马爆款奖品，还有的朋友把我们的吉祥物“狗子”🐶 带回了家！
虽然线下活动劳心劳力、还倒贴钱，为什么我们还是坚持“每月一次”呢？因为我们就想把“增长黑客圈子”做起来，大家能及时得到一手行业信息，能够对接到资源，甚至组建起自己的增长团队。
在我们圈子里，有很多营销总监、产品经理、高级运营和创业者，在实操里遇到各种各样增长相关的业务问题，但目前并没有哪家机构能够帮忙解决，告诉大家应该怎么做（可查看增长黑客技能树连接🔗https://learn.growthhackers.com.cn/ ，但毕竟是个方法论和学习工具，照顾不到你具体的问题和场景）。
而我们的圈子和线下活动，就是提供了“外脑”机会，把你的问题抛出来，既让你自己审视了业务问题，又有“外挂大脑”群策群力帮助构想解决方案。
本次线下活动完全“以问题为导向”。Alan&Yolo跟很多知识星球的朋友聊过，发现一个普遍的问题——业务逻辑不够清晰和体系化，这就导致没办法定位问题，从而让增长受阻。
所以我们在活动预热和参与者筛选的时候，都以“提问”为门槛，因为首先你得能“定位”问题。围绕“问题”为中心，先在社区里征集问题，再挑选出典型案例，现场围绕典型案例讨论提出解决方案。
为了引导大家梳理自己的业务，Alan和Yolo参考曲卉老师《硅谷增长黑客实战》一书（Yolo也写过45页PPT读书笔记），整理了一张帮助梳理业务的“自检表”，大家在现场根据该表进行讨论。
在两个半小时的时间里，活动大致被分为2部分：
Part 1
 Alan用做“增长黑盒”的公众号为例，带着大家分三步思考自己的项目：
  • 找到北极星指标
  • 梳理业务流程（用户决策心理地图）
  • 组装增长模型
Part 2 
30名参与者分为5个小组，分别讨论组长带来的增长相关的问题：
  • 增长黑盒征集问题，确定5个较典型案例
  • 提问者作为组长，向小组成员介绍案例背景
  • 小组沿三个步骤进行头脑风暴，探讨增长方案，成果可写在这张表里
活动开始之前我们还担心冷场、尬聊，安排了Alan、Yolo去每个小组“陪聊”；结果，小组讨论太激烈，差点儿都没能插上话。
一个小时的时间很快过了，最后10分钟，头脑风暴的idea太多，组长还在赶紧统计。来自不同行业、从事不同工作的“外脑”小伙伴们从不同的角度提了很多建议，给足了组长项目灵感。
那么这群小伙伴到底是为什么问题讨论那么欢？又提出了哪些有用的意见呢？
我们把组长们提的问题和讨论结果的干货整合在这里，也希望给你的增长业务带来一些启发。
第一组
行业：体育 电商
产品：某著名运动品牌服务号
背景：因为粉丝多且比较传统，看上去可改造的空间大；现在的就3万粉，开了快5年，本来是一个户外品牌，后公司细分了策略，从去年底开始三个品牌合用这个订阅号，以用户的需求为中心，每周2条原创推文，定期举行抽奖或评论点赞的福利活动。
目前号已到瓶颈期。正在探索拓展深度运营的可能性，帮助拉新和留存。
问题：是否需要专设增长的岗位；是否需要深度运营，如社群运营？
成果展示：
第二组

行业：跨境电商 美妆
产品：美妆类跨境电商公司
背景：一位曾在美国就读的90后。在回国后的一段时间里干过金融，也接触过互联网APP的运营。在三个月前，在贸易战开始的前夕，成立了一家美妆类跨境电商公司。
公司总共投资金额规模在300万人民币，全部为个人投资。目前公司主要分两块业务，代理渠道和新媒体。代理渠道主要是发展分销员，本质是Supplier2Business。新媒体部门主要负责2C零售，最终的销售是通过自己的微信小程序。
目前的战略侧重点还是停留在转化漏斗的第一步，获取流量。在测试过很多平台后，发现抖音流量获取的速度是最快的。在一个月的测试过程中，抖音已经形成自己的一套方法论，获粉累计四万。但是完全没有达到我们的预期。同时，九月份已经开始执行一场微信裂变活动。
问题：从搭建团队到具体的工作执行，现在遇到最大的问题不是流量的获取，而是流量的转化。如何快速获取流量？如何更高效地实现用户变现

成果展示
https://shimo.im/sheet/Icu5pdclhBgxsp80/RIDOC/ 《增长黑盒分享会》，可复制链接后用石墨文档 App 打开
第三组
行业：Saas  企业服务
产品：电销机器人和营销自动化
背景：目前主导一个SaaS项目和两个AI营销项目，分别从电销机器人和营销自动化两种触达方式，对金融，教育，房产，医美，股票等市场做增长获客尝试，转化留存以及客户成功方面都做得不错。
问题：遇到的问题是规模化
成果展示
第四组

行业：儿童玩具
产品： 积木玩具项目
背景： 儿童积木玩具项目，拥有线上线下销售渠道，已积累大量已购用户，已沉淀用户5w+。希望沉淀老用户流量池，展开老带新，增加复购率和新购。
问题：1）产品非强刚需、高频性产品；2）家长用户购买玩具后，再沉淀至社群的诉求不强，老用户不活跃，裂变和变现难以实现
成果展示

第五组
行业：教育 少儿编程
产品：视频讲解课+线上实操联系平台
背景：用户画像7-12岁，希望给孩子进行少儿编程的家长。已经在自己的朋友圈招募了种子用户进行MVP，现在还是开班运营中；目前内测基本结束，现在开始全面拉新阶段。
正在尝试免费领资料裂变，把用户引流到服务号，进行用户转化。
https://www.cocode.cn/
问题：如何为这组产品做增长

成果展示
这就是我们每个组的作业和讨论成果了！大家都是带着问题而来，在相互分享经验的过程中给得到别人的启发。无解的问题，多向自己提几个问题就想通了。
不仅组长有作业反馈，参加讨论的小伙伴也写了深度复盘。我们知识星球的小伙伴Koc的本职工作是一名爬虫工程师，Koc同学1年多的业余时间，公众号积累起2万多粉丝，带着如何持续增长的问题来参加讨论。他回家马上写了一篇几千字的复盘，将讨论比喻成古代战场的运筹学，复盘了这场活动。
我的增长黑客之旅
增长是一种应用思维，我们提供了思考框架；而作为团队增长负责人，就需要在增长思维的架设下思考自己的项目，让理论结合实践。
在活动结束之后我们做了个满意度调查，大家对本次活动的满意程度在90%以上。
在我们活动宣传刚刚发出来的时候，就有不少圈子里的朋友问下一次活动在哪里：北京、深圳、广州...呼声都还挺高，看来我们增长黑盒还是挺受欢迎的。
为了不辜负大家对我们狗子的喜欢，我们准备建立城市分会，Alan和Yolo会定期到不同的城市和大家交流面基。
所以我们准备寻找“城市负责人”，希望负责人能够在场地、会务上给我们提供一些帮助，和我们增长黑盒一起筹办活动。
这次活动前期我们只进行了小范围的宣传和曝光，消息只发到了知识星球的群里，因为担心参与者太多我们会照顾不周、聊不上话，而且会务规模太大必然会造成参与感的打折。
其次也是我们为知识星球的用户提供的“独家份”福利，我们圈子里有很多大咖牛人，有各种创业者和CXO，也有还在往增长黑客道路上进阶的小伙伴，我们希望用“线下活动”这个节点打通交流壁垒，让有价值的信息得以流通。
好啦，活动成果的干货分享都在这里了，希望也能给大家带来一些思考和启发。
这是我们星球的二维码，以后还有很多场这样的线下活动，针对我们的付费会员发布。不仅如此，我们的会员还享受国内外精彩案例、大咖线上直播、招聘内推等福利，欢迎大家来勾搭👏
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