今天，给大家说个很有道理的话：“人若无名，专心练剑。”
换到我们身上，就是”人若无名，专心增长“ - 至于它讲了什么道理，我喝口水慢慢说...
专心增长
Alan&Yolo本是两个学习生物化学（Bio-chem）专业的“生物狗”，在互联网这个硕大的名利场中，可谓是名不见经传。在2017年6月底，我俩决定跨界创建自媒体“增长黑盒”，开始创作增长黑客（growth hacker）相关的文章。两个人一写就是半年，基本保持在一周一篇原创长文，长到不适合转发的那种。
按理说，自媒体人的核心KPI应该是粉丝数。很遗憾，我们研究了数十种涨粉方案，但是一招都没有用过。唯一做的事情就是专心写文章，而且只在几位互联网大佬的知识星球/社群，以及两个产品经理社区里分发我们的内容。我们不仅一毛钱涨粉预算都没有，甚至有一段时间，我们将公众号粉丝数定位为我们的“虚荣指标”（vanity metrics），而我们的核心指标（北极星指标）只有两个：
  • 读者看完我们文章加我们微信好友的比例。
  • 内容分发渠道中，KOL&大佬看完我们文章点赞/称好/打赏/转发的比例。
（半年Alan被动加了767个增长黑客，这样看亲人有点少啊，Yolo那也加了好几百个增长黑客）
从这两个核心指标中，我们想看到的东西叫用户的“顿悟时刻”（aha moment）。我们希望用户看了文章，会因为刷新了认知，“啊哈”地尖叫出来。如果我们吸引了过多不精准的粉丝，这个“啊哈”的比例很有可能会偏低，取关率也会上升，进而影响我们对文章质量的判断。因为增长黑客这个概念很多人还不是很理解，或是有些误解，我们需要收集精准的数据才能指导创作更好的文章。
半年来，我们尝试了各种增长黑客文章的路子：
例如，携程捆绑销售在国庆被踢爆的时候，我们写了《携程遭炮轰的背后：“黑暗模式”正在成为互联网产品增长的潜规则》，介绍增长黑客里的dark pattern，赶巧被growingIO的朋友看到且觉得不错，给我们发了五张免费票，邀请去参加国庆之后的增长大会。
例如，“绝地求生”吃鸡比较火的时候，我们写了《如何用增长黑客思维在“绝地求生”里成功吃鸡》，从游戏化的角度讲解了增长黑客的转化漏斗。正好有几个编辑朋友看到了，被推荐上了三个产品经理社区的首页。
期间还写了各种电商，潮牌，小程序，国内外牛人的增长案例，但由于我们谨慎的推广策略，公众号半年时间成功积（控）累（制）了（在）4500+粉丝。时间飞快，已然17年年底，Yolo决定写一篇典型的内容营销文章《盘点2017年中国最热门的十个增长黑客策略》。由于国外的内容营销博客非常流行这种标题，例如《5个好用的姿势，助你xxxx》、《10个最好用的xx工具》、《2018年，10个你最应该掌握的xx技能》，所以我们就借势做做增长黑客年度策略盘点，并理性分析了国内的一些增长套路。
我们写完之后，就在讨论，新的一年我们是不是该自己涨涨粉了？假装自己是增长黑客，结果连自己都不能增长，岂不是有点可笑？当然，我们是有数的，半年来的数据显示，假设把文章看做是我们的产品，那么它的“产品-市场契合度”（Product-market fitness）已经合格，指数增长理论上还差一个核心引爆点。
于是我们找到了乐于助人的曹政大大，希望他可以帮我们转发一下这篇盘点的文章，毕竟盘点的文中还假装不经意之间提到曹大的易灵微课。由于Yolo在曹大的圈子，换着花样发了半年各种增长黑客主题的文章，虽然我俩仍是无名之人，但大佬多多少少也知道我们要干嘛了。
曹大的号召力还是强，1月5号转发当天就给我们增加了2000粉丝，两天就帮我们粉丝数翻了一倍。而且次日取消关注人数只有个位数，比过往日均取关人数稍微多了一丢丢，统计下置信区间，有95%的把握强行认为新增的粉丝一个都没有取关
，这大概是对我们文章最好的一种嘉奖吧。
（取消关注的值比较正常）
（增长黑盒增粉的路线）
看到这里，可能很多人还是对增长黑客（growth hacker）有些懵逼，那我们今天就给大家说说增长黑客的发展史、必备技能和思维。
All about the Growth Hacker
在1996年，免费邮箱公司Hotmail引发了一场史无前例的互联网病毒营销，而他们仅仅是将“来Hotmail领取你的免费邮箱”这一句话默认放在每封邮件的下方。
他们靠着零成本、用户自发形成的病毒营销，在18个月内增长了1200万用户，而当时整个互联网用户也只有约7000万，最终4亿美金被微软收购。
而这一句话引发的指数型增长，也被认为是史上第一次增长黑客成功案例。【1】
经过互联网行业多年的野蛮生长，在2010年，硅谷增长教父Sean Ellis正式提出了系统化的增长黑客概念【2】。2015年，范冰大神创作《增长黑客》一书，正式将此概念带入中国。
Yolo@增长黑盒也写过范冰大神另一部作品《增长黑客实战》的读书笔记
时至今日，越来越多的公司用这套思维实现从0到1并复制了指数型的增长，且不限于互联网行业。（期待我们的公众号也能成为一个增长案例）
对于增长黑客这个概念，很多人会有一些错误的看法，Alan&Yolo在想要解释一下：
  • 增长黑客不是概念炒作，而是历经多年发展，被广泛证实的商业科学。方法论是可以复制的，不是无迹可寻地碰运气。
  • 增长黑客不是不花钱做营销，而是量化你每一笔投入的产出，提高你花钱的效率。
  • 增长黑客不仅是获取新用户，而是贯穿用户激活、留存、变现等各个环节。
  • 增长黑客不是一堆技巧的集合，也不是网赚薅羊毛，而是用科学实验的方法来探索商业的本质。
  • 增长黑客不是短暂的续命丸，而是长期积累的企业经营理念和价值传递。
  • 增长黑客不是单打独斗，而是基于团队配合与跨部门协作。
  • 增长黑客不是凭空多出的职业，而是产品+技术+运营+营销的复合型人才。
为什么一定要成为复合型人才？因为专注于单一的职业，总会遇到各种焦虑，例如：
  • 作为产品经理，你是否时常因为需求对接不上而烦恼？
  • 作为IT技术，你是否有技术变现的困扰？
  • 作为营销人员，你是否还在拍脑袋做投放写文案而无法追踪转化效果？
  • 作为运营，你是否天天操劳领导制定的KPI而缺乏方向？
出现这些焦虑并不是个体的偶然问题，而是信息不对称导致的必然焦虑。毕竟在一般的公司框架下，员工通常是作为螺丝钉的存在，专注于某个领域。成为复合型人才正是为了抹平认知上的差距，降低执行和决策成本，真正做到为结果负责。
（图片来自国内一家很大的产品经理社区，他们首页列出的这些社群都进去学一遍，再实操一下，你应该就能成增长黑客了。什么？你没地方实操，那你一定要接着往后看。）
说到复合型人才，我们不妨来看，增长黑客到底要复合到什么程度？
欧洲著名的增长黑客学院GrowthTribe曾经提出了一个“T”型技能树，受到行业一致认可【3】。它设定了横向广度和纵向深度两个维度，系统的梳理了增长黑客需要学习和了解的技能。
第一层是基础技能
你必须对它们有一个直观的认识，比如如何制作网站、设计产品流程、开发业务模式等等。这并不要求你成为一名专业的程序员或者产品经理，但你需要掌握基本的理论知识和原理，知道技术的边界，能够顺畅地与开发人员、业务人员沟通和协作。这边要说个事，很多朋友会问我们如何薅羊毛去网赚，虽然我们平时可能会写一些薅羊毛割韭菜的案例，但其实出发点是解读案例中用户的行为心理学，这才是增长黑客的正确打开方式。
例如：《如何靠公众号文章广告“割韭菜”？》

第二层是进阶技能，
你必须对它们有深刻的认识，并且拥有某些技能的实战经验。比如分析产品数据，优化营销转化率，设计增长实验等等。也就是说，你可以在实际项目中运用这些技能，成为团队的中流砥柱，而不仅仅是停留在协作这个环节。
第三层是最重要的技能，
是增长黑客的“硬手艺”，能够给公司业务带来最直接的影响。全部掌握这些技能有点不切实际，首先你必须对内容营销和用户生命周期营销有深刻理解，并实践过其他多数技能，然后在1-2个领域成为专家，能带领团队攻克特定的障碍。这儿切记不要硬啃所有技能，例如Alan&Yolo都没有做App的经验，且中国App的竞争非常激烈，所以我们就没有深入研究ASO，而且我们相信未来是Dapp的天下（基于区块链）。但至少，我们都做过SEO，也读过些ASO的文章，大概能够到做ASO销售的水平，当个五分钟专家没有问题。
细看的话，技能树左半边主要涉及用户获取的环节，右半边涉及用户激活、留存到变现的过程 。
所有技能加起来，贯穿了整个经典的AAARR转化漏斗模型（获取-激活-留存-变现-推荐）
（一个常见的AAARR的转化漏斗【4】，《增长黑客吃鸡指南》这篇文章就借绝地求生这个游戏，通俗地介绍了怎么用增长漏斗优化一个参数）
整个技能树虽然比较庞大，但就像玩rpg游戏一样，你需要尽可能多地选择适合你的技能进行加点，并给自己一个很重要的心理暗示：“我是全能，无所不能”。每当你学会一门技能或者多了解一个新的行业领域，你的增长黑客rankings就会升高一点!
（这是一句歌词，来自Champions-Ron Artest，NBA2K的主题曲之一，非常热血。歌曲作者阿泰斯特作为一个NBA总冠军选手，同时自己还写了多张音乐专辑，Alan相信这样的心理暗示对他的成功来说非常重要）
除了技能，对于想成为增长黑客的小伙伴来说，我们觉得以下几个思维是很有必要的。
增长黑客体系和思维不仅能给个人带来极大提升，更能在企业成长中发挥巨大作用。我们先看看传统的企业结构，我们不难发现如下的弊病：
  • 企业采用筒仓式的部门结构，产品和营销是割裂的
  • 企业管理者习惯根据经验“拍脑袋”来做决策，不重视数据
  • 企业营销过度专注于流量和传统渠道，忽视工具和技术革新
  • 企业有存量思维的定式，面对改变畏手畏脚，行动迟缓
而以增长黑客为单位的扁平化增长团队体系，不仅让企业能够从产品本身出发制定营销策略，还能利用数据分析做决策，用先进的工具和技术实现营销目标和自动化。更重要的是，借助快速测试和迭代的工作流程，增长黑客能够着眼未来的增量，第一时间拥抱变化，让企业的行动更加敏捷。
因此，增长黑客能够给企业注入更多新的能量，突破业务的瓶颈，让企业迎来下一轮业务增长。
增长黑客社区
最后，也是最重要的！去年我们决定做媒体“增长黑盒”的时候，国内还没有一个成熟的地方供个体学习增长黑客体系，也只有个别互联网公司有成熟的增长团队架构。“增长黑盒”取自“增长黑客”的谐音，意为增长黑客的工具箱和案例库。
于是乎，Alan&Yolo经过半年时间的潜心练剑，打怪升级，终于决定在2018年年初启动增长黑客成长社区这个项目。
Alan&Yolo首先会在社区中，规律性地输出内容以抛砖引玉（包括日报，每周案例，电子月刊），更重要的是引导大家分享自己的观点并输出内容，追求还原事实本身，体系化地理解增长，避免碎片化的认知。最终，在这个社区中能批量生产出既有趣、又有干货感的“增长体”文章，让读者有恍然大悟的感觉（aha moment !）。这个社区的出现和公众号是相辅相成的，我们希望更多读者也可以成为创作者，实现自身的价值，掌握更多技能！
除此之外，我们也会陆续把增长圈的底层生态搭建起来，包括人才库、机器人FAQ库等等。有条件我们会孵化一些实操项目，同时我们会陆续邀请增长大神作为嘉宾入圈，也欢迎老板们入圈来招聘，共同探讨增长团队的架构。招聘增长黑客可以参考《如何用增长黑客思维招募一名增长黑客》。
这个社区是建立在“知识星球”上，支持网站、app、小程序、公众号等多种形式访问。为了设置一定门槛，筛选出对增长黑客真正感兴趣的朋友，因此社区将会采用付费模式，按年收费。限时福利价199元，1月10日恢复原价365元。
每天1元，就可以接触到全球的增长黑客理论、案例、资料。
但是加入之前，你必须要有以下觉悟：
  • 我们的内容可能是一半中文材料，一半英文资料。抵触学习英文和新事物的朋友，你在这的体验不会很好。毕竟世界上一大半一手资料都是英文的，在这个全球化的时代，没有人可以摆脱它。
  • 我们不能教你怎么赚钱，也不能帮你速成任何技能，只能培养你的思维，或是通过案例分享给你启示。后面有机会会组织实操，或者hackathon。
  • 我们的目标是你激发你学习、研究和分享，只是作为看客的话，进步会比较慢。
  • 这个时代，培养自己的“搜商”是很关键的，在问问题之前不妨自己在互联网上先进行调查，杜绝伸手党。
另外，圈子最重要的是人脉，因此，入圈人数每增加500人，入圈费也会提高100元，先到先得！（你是否想到了去年最火的知识星球“生财有术”？不妨告诉你，我们这个收费模式就是抄他的呢~作为生财有术的圈友，我明确地告诉你生财有术的入圈费已经不可描述啦~我们公众号能做起来，也是托他们圈子的福啊！）
最后，做增长是需要信仰的！为此我们翻阅古籍，终于在封神演义中找到了合适的文化符号，那就是中国大乘佛教中的四大天王之一：“增长天王”。
此尊王加护须弥山天，身穿甲胄，手握慧剑，为的是护大乘佛法。尊王可以令善众增长善根，手中所持慧剑能断诸烦恼，增长智慧。

守护南方的增长天王告诫众生：
单单把我们职责之内的事情做得很好还不够，还要天天求进步。不进则退！时代永远在进步，我们的道行要增长，品德要增长，乃至学问、智慧、才艺、能力都要增长，包括我们的生活水准也要天天提升。佛门并不落伍，佛门正是在讲进步，永远都站在时代的前端；他不是跟着时代走，是领导时代在走。【5】
做增长是个克服一切艰难险阻的过程，坚定自己的信仰是为了指引我们不要轻易放弃。
从今天起，Alan&Yolo邀请各位和我们一起练剑，打造“一个最专业的增长黑客成长社区”！
增长永无止境 - 不为名利，只为心中更大的愿景。
（我也不知道为什么纯营销软文要扯这么长啊！！！还是完全不适合转发的长度啊！！！文章中间那么多链接跳转！！！就连吐槽在最后都不会有人知道啊！！！什么你竟然看到了最后？？？那你无疑就是我们的精准用户了啊！！！增长黑客社区需要你啊啊，快来扫码入圈吧！！！）
Reference：
【1】How Growth Hacking Can Define A StartUp’s Success——http://clicktapconvert.com/how-growth-hacking-can-define-a-startups-success/
【2】Find a Growth Hacker for Your Startup——http://www.startup-marketing.com/where-are-all-the-growth-hackers/
【3】What Is Growth Hacking? Back To Basics.——http://blog.growthtribe.io/what-is-growth-hacking-back-to-basics/
【4】AARRR PowerPoint Templates——https://slidemodel.com/templates/tag/aarrr/
【5】增长天王（佛教护法四大尊天王之一）——https://baike.baidu.com/item/增长天王/
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