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网路世界愈显顺畅,直播销售方式蔚为风尚,许多在洛杉矶地区的精品服饰业者,透过直播,让半个地球外的中国顾客网路下单,卖家不用在中国开设实体店面,买家也可用比中国更便宜价格,购入海外最新商品。
  Simi吴(Simi Wu,译音)在洛杉矶时上区一间展示房内进行直播,对象是半个地球外的中国顾客,直播中她与观众进行互动:若能给老式腰带正确命名品牌者,订购可获折扣。
  洛杉矶时报报导,在ShopShops平台上,每月有约80个销售直播节目,每个直播节目可带来约6000元销售额,卖家主要来自纽约、迈阿密与洛杉矶。ShopShops每次收取15%至25%佣金。
  每周在该平台进行五天直播的25岁的Simi吴说,这些客户从没有时差问题,他们可以不睡觉。有时客户还会在直播中送她一些小礼物。
  洛杉矶时报报导,中国的中产阶级多年来花费在国外的金额愈来愈高,主要是他们对中国产品有不安全感,或价格过高、缺乏吸引力等。
  与美国从中国进口的重型机械、电信设备和电子产品数十亿美元相比,他们的支出只是小却不断增长的对口,但这也增加川普政府所说长期存在的贸易不平衡。
  事实上早在十多年前,当时已逐渐富裕的中国消费者,便已支付走私商,从香港和美国带进iPhone手机。
  之后,各式各样产品在中国需求日增,从婴儿配方奶粉到精品手提袋。至2015年,这个所谓的灰色市场(gray market)价值已近70亿元。
  ShopShops与其竞争对手看準中国对电子商务的热情,与海外代购最新趋势,有效的跨过实体店面。根据波士顿咨询集团数据,2016年中国消费者在网上花费7500亿元,超过美国加上英国的消费者。
  这项新的销售方式保证向顾客出售真品,卖家还可提供更新的美国品牌,如Theory与Everlane,这对年轻中国人来说,较老式欧洲风格品牌更具吸引力。
  ShopShops创始人兼执行长Liyia吴(Liyia Wu,译音)说,中国消费者近年来升级,之前他们只关心价格,如今他们关心设计、独特性和是否为真品。
  这位38岁的北京人目睹中国消费市场的变化,在中国经济规模增长三倍的情况下,中国消费市场从十几年前的稀有变得丰富。
  即使中国如今仍有数亿人口处於贫困,但中国仍有著全球最大的奢侈品市场,是通用汽车和Volkswagen制造商第一大市场。中国也可能拥有全世界最大的电影票房。
  ShopShops和阿里巴巴等,正试图通过交易中纳入关稅及扩大基础设施,以支持更多进口。阿里巴巴一直致力直播鼓励销售,该公司还在全球各地建立仓储与航运。
  硅谷创投公司BorderX Lab也设计一款APP,与60多家厂商合作,出口化妆品、服装和其他商品至中国,替中国的中产阶级提供另一种可以在全球各地支付相同商品价格的管道,不论在上海或旧金山,也无需在中国设立实体店面。
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