文/ 柠檬酱
短视频前两年刚在风口浪尖走了一圈，用户还没缓过来，直播答题又将这些直播平台推向一个小高潮。
每天晚上八点、九点、十点，柠檬酱的闹钟准时响起。柠檬团队开启直播答题团战模式：小黄瓜、柠檬酱、芦大花聚集在手机前，一边高速转动脑子，一边高速转动手指。
我们猴系抢钱，当然也有同学属于佛系抢钱。抢到多少都随意。
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上上周，也就是2018年的第一周，王思聪发了一条微博，宣称自己开始“撒币”后，新的风口俨然已经出现。
王思聪微博截图
直播答题，主持人在单场直播中提出12个问题，每题答题时间为10秒。如果用户全都答对，就能参与当场奖金分成，目前来看单个奖金池的金额在50万—500万不等。
这12道题难易均有，覆盖面极广，语数外物理化史地政、明星八卦、生活小贴士，无所不有，举几个栗子：
北斗星的勺柄指向北极星吗?
我国的钻孔技术开始于？
瑞士是联合国的成员国吗? 
香槟酒是葡萄酒吗? 
藏历新年，人们见面时都要说“扎西德勒”是什么意思？
杨紫、秦俊杰、景甜谁最大？
而继王思聪撒币后，各位互联网大大们也入场了，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生也撒币。
周鸿祎还在王思聪的朋友圈下评论：你们都撒币，我大撒比。
王思聪朋友圈截图
撒币的套路往往从下载APP开始，各位大佬在直播答题APP上烧钱补贴，用户通过答题瓜分每场答题的总金额。
而在互联网时代，用户注意力极度分散，此类直播APP能够打开几何量级流量入口，不愧是一种创新手段。
当然，天下没有白掉的馅饼，羊毛出在羊身上。当商家都在忙着烧钱的同时，柠檬不禁想问，撒的币从何处而来？平台方定会从中获取什么益处？
广告
这是最容易想到的一条，广告收入，流量越高广告费越高。
举个例子，1月15日的晚上8点西瓜视频的《百万英雄》被称作“广告专场”，这一轮直播答题邀请了28个广告品牌参与，同时在线人数达到510万人。
（虽然柠檬也不知道这个数据是否有水分，不过榨干水分，剩下的也很有逼格了）
直播开场，主持人陈铭在23秒内口播完所有广告主的品牌。除了在主持人使用的道具、着装、背景等可视化的地方植入广告，还通过答题题干植入，选项中嵌入，主持人解读顺带口播，以及主持人讲的段子中加入。
陈铭的广告之旅（图片来源于网络）
只有你想不到，没有直播平台做不到
不过，好看的都是数据，广告商看到广告效果可能会抱头痛哭，大家都急着进入下一个环节，哪里来的耳朵听广告。
同时，为了吸引流量，增加用户粘性，顺便扩大一下基数。多个直播平台还推出了复活卡规则，即邀请新好友下载直播APP或进入直播答题平台，邀请者与被邀请者均可以获得一张复活卡，相当于答题中的一块免死金牌。
套路太深。用户提现，是需要绑定银行卡的，增加了用户与平台资金来往的机会，为今后的电商化铺下前路。
不过，很多用户提现后会选择离开，很形象地说明了——
捞 点 钱 就 跑 
电商
电商导流，短期内可能无法实现，但这可能是目前多数流量平台的终极化之路。
平台方在直播中插入电商链接或信息。最终达到的效果跟广告植入大同小异，区别在于是直接导流还是间接导流。
IP
主持人获益，个人IP打造。当几百万人同时面对只有一个人的镜头的时候，聚焦于主持人的行与声，这个人的可识别度会很快提升。
与分散的直播相比，直播答题主持人知名度飙升。无论以后站台、开店、出席活动都会镀金一层。
门票
平台费即门票（只是一种设想）。门槛费成为一把钥匙，低价的门票能够满足用户两种心理。
一种是以小博大的心理，投机的瘾一旦萌生就难以戒掉：比如用2元的门票费来换取获得上万元的机会，最终你会发现，那些别的“中奖”的人拿的都是自己交的门票费，而平台充当了一个资源分配、调度的角色。
跟博彩有什么本质的区别？柠檬酱不知道。
另一种是娱乐心理，花费2元图个开心，顺便看看热闹，无可厚非。
但如果用户是奔着学习知识来的，可能会期望而来，失望而归。
要知道知识不完全等于信息，或许多数人想要的知识是对人生观、价值观或具体生活有实实际际帮助的信息。这里的信息流就像躲猫猫一样，在你脑袋里一闪而过，今后也不会找到它：
王祖贤目前定居在哪个国家？
必胜客宅急送为何到手还是烫的？
《猫和老鼠》“流浪猫铁三角”的领队是谁？
1799年与乾隆皇帝同时去世的美国总统是谁？
柠檬拷问你，这真的是有用的知识吗？
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直播平台答题模式有很多问题，提出来共同探讨。
🍋披着知识的外衣，就会成为全民益智类节目了吗，人红是非多，监管层可能正密切关注着呢？（花椒直播被约谈已成前车之鉴）
🍋 信息一闪而过。用户会沉迷于琐碎，失去整体概括的能力吗？
🍋 用户数量越来越多，奖金提最终是有限度的，人均分成变少之后还会有吸引力吗？
有位知乎er这么说：“直播答题观众人数增加，广告费用增加，但最理想的时候，也就14亿群众同参加。”
春晚广告总收入6.5亿人民币，这20分钟的节目，品牌效应想一想也知道比不上央视春晚。
面对越来越高昂的广告费，精明的广告主当然可以寻找其他渠道去宣传。
🍋 非刚性需求，人均收益低，新鲜劲一过，怎么持续保持高流量？
那年春节，马云自掏腰包2亿元，支付宝用户集五福，后来却被大家喷，原因很简单——人均预算太低。（没错，柠檬酱只分到了4.8元）
不说了，柠檬酱答题去了。
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